有限经营，无限商机

上世纪50年代末．经营服装店的俄国犹太移民惠斯纳Wexner夫妇将从小在店里长大的儿子莱斯利Leslie送到俄亥俄州立大学学习商业管理．指望儿子能学完后继承父母创立的服装零售事业。四年后莱斯利毕业回到店里．告诉爸妈：你们经营服装的思路是错误的．不应该卖衣服给所有人,而是要有选择地只服务一小部分带来最好业务的顾客．而他认为应该只做年轻妇女的生意。     

如何做好销售人员的远程管理——销售人员管理难，远距离管理更是难上加难

企业经营目标主要体现为实现企业既定的销售目标，而销售目标的完成必须要一线销售人员的努力。     

利用当地生产商资源拓宽国际销售渠道

通过何种销售模式开拓海外市场，是公司营销战略中关键一环。本文将通过飞利浦在中国的营销案例，介绍一种如何避开中间商，利用当地的销售渠道进行跨国销售的模式。     

电话销售，如何让客户上门来？

目前很多服务和销售企业普遍采取电话直销的方式进行销售。那怎样吸引客户上门呢？[编者按]     

有限资源 无限循环——贵州茅台酒股份有限公司循环经济建设

贵州茅台酒股份有限公司属国有上市公司,是国家一级企业。公司产品有贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒三个系列。其中：主导产品贵州茅台酒,生产基地位于贵州省仁怀市茅台镇。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

品牌老化与激活——资源有限：品牌如何防止老化

著名的品牌管理专家艾德曾经作过这样的警告：不要让你的品牌进入坟墓,当你的品牌在接近坟墓时,企业就将变得非常危险。品牌老化就如同步入墓地,在这个境地的品牌,虽然有一定的知名度,但无法拉动消费者实现购买。 品牌如人,如果不注意保养或者保鲜,就会像人一样失去青春。品牌一旦老化,就意味着销售的下滑、市场占有率的降低。     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。     

药品销售人员的绩效管理——华芳制药有限公司销售团队绩效管理初探

有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节。     

企业销售队伍管理研究

本文主要论述了企业在走向成功路上的一大难题,那就是销售队伍的管理,每个企业都想要获得最大的利润以及令人满意的销售额,那么企业有没有研究过对于销售人员的资金投入和销售人员创造的价值两者之间的比例?怎样合理地对销售人员进行管理,怎样合理的对销售人员进行资金投入,怎样创造最大的经济价值,这是企业销售管理人员必须去认真考虑的问题。本文就现代企业在销售管理上遇到的很多难题以及如何进行迅速提高管理效率方面进行了阐述。     

销售与管理

白酒之地里出现“高档女人” 轩尼诗将“文君”酒作高档白酒品牌来打造,很有意思,白酒之地从此出现“高档女人”。这是前所未有的事,也是中国白酒企业没有尝试过的事,但轩尼诗正在这么干,一切都有意思。     

经典故事与销售管理

管理的真谛在“理”不在“管”。管理的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

销售目标管理的误区

管理者定好了目标管理的“目标”,从此认为万事大吉,于是下属个个战战兢兢,每日感觉如山压顶,未达标则汗如雨下……这难道是实施目标管理的初衷?     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉。本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展。     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉.本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展.