山西老陈醋的营销破局

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，     

山西老陈醋 千年品牌今何在

今天的食醋市场,如同数年前的牛奶及啤酒市场,几乎每个区域、甚至每个城市,都有一个区域性强势品牌占领,品牌集中度低,市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外,不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场,彼此之间不但极其相似,而且营销手法单一,频频引发价格战,导致企业生存空间越来越小。     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

川皖鲁豫鄂比拼生死时速

随着终端竞争走向巅峰，以及各名酒企业减少买断品牌净化市场，并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度，白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看，原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外，一个多元化的局面逐渐形成，谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。     

冷饮争霸战

低端与高端的战略转换 炎炎夏日，随着气温的不断升高，冷饮市场也迎来了一年中的最高峰。大街小巷冷柜里都堆满了琳琅满目的冷饮品牌。冷饮市场经过十余年发展已渐人成熟，冰淇淋的消费也被细分为不同层次的市场。在三分天下的国内冷饮市场，外资企业占领大部分高档市场，大多国有、股份企业位居中端，乡镇企业和部分私营企业占领低端市场，恍如三国争霸。     

老牌白酒企业正在成为新生力量——访河北刘伶醉酿酒有限公司总经理杨昕旭

这里所说的老牌白酒企业，是指曾在区域市场乃至全国市场辉煌过的品牌，只是后来因为多种因素导致这些品牌的市场范围缩小，影响力逐渐减弱。不过从这两年来看，一些老牌白酒企业在经过改制重组或者新的调整以后，正在一些区域市场迅速崛起，并成为影响白酒市场下一步发展的重要力量。刘伶醉就是其中一个。近期从河北市场来看，刘伶醉的势头开始明显强劲起来，在成功占领大本营保定以后，目前正在向石家庄以及张家口、唐山等城市拓展。     

喜临门床垫品牌整合之路

中国的床垫市场很有意思，这里没有惊爆全城的疯狂促销，没有动辄波及全国的价格战，没有号令市场的垄断性品牌，也没有绝对的弱者。这是一个诸侯割据的战局，小到每座城镇，大到每个省、每个区域，都有不同的强势品牌。今年年初，广州东方船广告有限公司（以下简称东方船）开始为床垫市场的区域劲旅——喜临门进行品牌服务，在两次调查报告的分析和认证的基础上，制定出喜临门品牌战略规划。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

区域市场环境中的品类及品牌状况分析

对区域市场品类及品牌进行分析，需要关注产品的价格分布情况、主要竞品的价格走势、不同价格区间的市场容量及品牌占有率、不同品类的市场构成及不同品牌的区域市场构成等。[编者按]     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

排行榜

<正> 山西水塔老陈醋位列中国食醋十强品牌第二日前,在2005年中国国际调味品博览会上评选出的中国食醋行业十强品牌企业中,山西水塔老陈醋股份有限公司位列第二。该公司董事长武润威也被评为中国调味品行业十大风云人物。山西水塔老陈醋股份有限公司是一个以原料基地、科研开发、制     

酒好也要名字好——从产品名称看白酒的卖相

国内白酒产品众多，据统计，全国大大小小的白酒企业近4万家，每个企业有数个甚至数十个白酒品牌，加上经销商的买断产品，白酒品牌不下几十万个，分散在各个区域市场的产品少则几十多则几百。怎么在这些产品中脱颖而出，除了市场的功夫外，如果产品的名字响亮易记，无论是广告还是口碑效应，都会在品牌传播上占尽优势。对于一个资源不足的企业，给产品取一个响亮、易记的好名字更是一条捷径，其重要性尤显突出。     

赛迪顾问率先推出《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》

如今，国际汽车巨头均已在中国落脚，并不断推出新产品占领中国市场。随着竞争的加剧，他们争夺中国市场的策略和投资战略已开始从传统的产品推销、资本渗透向品牌输入转化，中国正在成为国际、国内汽车品牌对垒和角力的舞台，中国汽车工业正在进入品牌竞争时代。面对今年车市的冷淡、消费者的等待，汽车企业如何走出困境?如何获得竞争优势?如何提升品牌竞争力?如何谋求可持续发展?近日赛迪顾问股份有限公司汽车咨询事业部率先向业界发布了《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》，对建立中国乘用车品牌竞争力评估体系、科学有效地评价中国乘用车品牌竞争状况、指导汽车企业品牌发展方向具有重要意义。     

一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析

每一个公司都梦想拥有一个强大的品牌，在体育用品行业中也不例外。在国内日渐激烈的运动品市场中，李宁作为本土企业既要与像耐克、阿迪、REEBOK、KAPPA这样国际化的运动品牌争夺高端市场，又要提防安踏这样的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰的市场定位、品牌定位和恰当的营销手段对于李宁来说不仅仅是重要，更是关系到其生死存亡的关键。让我们来按照时间顺序来看看李宁公司这16年来不断发展壮大成为民族品牌甚至是世界品牌的历程。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

“全国化”市场大布局

“全国化”是战略，“稳布局”是战术。当区域强势品牌开始进行全国化的时候，面对林林总总的各个市场，了解市场特点，清晰布局脉络，是每个区域品牌最想知道的关键问题。《糖烟酒周刊》Fact-Finding对全国近200个城市做了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、华东等各大白酒主销区域。 为了方便企业对这些城市有个更明确的认识，在外拓这些城市时更有针对性，我们对已调查城市进行了筛选和归纳，然后根据是否适合企业外拓的难易程度，总结出开放型城市、封闭型城市和机会型城市，并且根据所涉及的市场细分为华中、华南、华北、华东、东北、西北等区域，希望给全国化布局的企业以借鉴和参考。[编者按]     

品牌塑造“入乡随俗”

做好新老品牌的诊断之后．企业就要根据二三线市场的区域特点，园地制宜地采取相应的品牌塑造策略。那么，企业如何巧妙而有效地打造二三线市场的第一品牌呢？     

一字定位让企业一“枪”击穿一排“靶心”

近年来，在为企业咨询服务过程中，我发现，精准的一字定位，能够使企业以最小的投入快速实现最大回报。 虽然，不同的企业实力、不同的企业规模、不同的市场环境、不同的时间、不同的地点、不同的产品……，需要突破的点有所不同，但无论有什么不同，几乎每个企业、每个产品、每个人乃至每个城市，并且，也不管是战略、战术，还是品牌、管理等，其所确定的突破点都是能够提炼和浓缩到某个具体的合适的“字”上的。     

金星需要打造集团品牌

金星啤酒要成功打造全国性啤酒品牌，必须对一线城市啤酒市场的运作特点、难点有一个透彻的了解。在此基础上做好攻占城市市场的整体战略规划。对每一个区域的城市市场探索不同的运作模式。集中企业有限的优势资源各个击破，做到全国各区域核心城市的优势占有、步步为“赢”。方有可能实现品牌的成功升级。     

白酒区域市场调查报道：株洲：广告战盖过终端战 益阳：区域垄断坚冰已破

根据调查，湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同：株洲的广告酒现象比较突出，这在全国声讨终端的大环境下值得关注，而在益阳，枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断，这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天，对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视，通过不同的数据对比，尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比，让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测，同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。