派力营销——中国营销人的成长伙伴

北京派力营销管理咨询有限公司，1994年由屈云波先生等数位专业人士创办、至今已有13年历史。多年来，派力营销以“传播专业营销，伴您健康成长”的品牌定位和“等价交换，互信互敬”的经营理念，以及一系列成功的咨询案例和知识产品，在中国企业界和学术界的市场营销职业群体中建立了极高的专业声誉和“超值服务”的商业信誉，成为业界公认的中国最具影响力的营销知识传播的启蒙者和专业服务实践的领航者。     

北京海福鑫：塑造品牌，打拼未来

北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年，以经营著名品牌产品为’主，坚持“诚信为本”的经营之道，是一直专注于从事北京及华北地区酒水饮料类产品营销的多元化企业．是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。公司经过多年发展，不断引进知名品牌和优秀人才，采用“科学、专业、务实”的营销理念运作传统行业，建立了与众多著名品牌的良好合作关系，并致力于成为著名品牌的全面代理商和品牌增值商。     

奢侈品定位策略

中国的商家奉行“薄利多销”,意思是说当产品的需求弹性大于1时,降低价格可以带来收入的增加。然而,在这竞争日趋激烈的时代,大量可替代商品之间的价格恶战已使企业深受其害。相反,昂贵的“哈根达斯”从未参与价格战,也不进行轰炸式的广告宣传,却在中国的冰淇淋市场上稳步成长,这不能不让我们好好思索一下产品的定位问题。 中国“奢侈品”的尴尬定位 从经济学的角度来看, “奢侈品”的需求弹性大于1,高价不一定高利。但从营销学的角度来看,如果高档商品能够正     

营销成功的关键不在于满足需求而在于品牌定位

中国企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。因此我认为中国还没有真正的大品牌。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得·圣吉解释说，缘于“水煮青蛙”的原理。当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因剧痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温，青蛙就会被活活煮死。也就是当外部的市场环境、[第一段]     

刘十通与他的“金财路创业俱乐部”

从这个案例中，可以看到—个国内企业普遍存在的营销误区，如果企业不把营销的基本功掌握好，还停留在“点子”的阶段，这样的“悲剧”还会有其他企业重复发生。我们不妨从两个方面来探讨问题的根源。     

本土企业如何解决品牌“通吃”问题

在中国，我们很容易看到很多可笑而可惜的情景：用一个品牌，今天做家电，明天做房地产，后天又去做物流；同样用一个品牌，今天做中档的，明天做低档的，后天又做高档的等等。做的时候，大家都心潮澎湃，豪言壮语。做完了才发现，只有一两个成功之外，其它都是小儿麻痹，侏儒一生。在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯这种毛病，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前程。     

黑马就这样横空出世（上）——“金六福”营销案例选编

金六福酒于1999年2月诞生。诞生之初它便实现了淡季入市淡季旺销的良好局面并创造了在炎热夏天连续空运160多次的奇迹。2000年与1999年相比，销售量和销售收入翻了两番，一跃成为白酒行业的一匹“黑马”。“市场求存，创新为继”。金六福奇迹的诞生不是偶然的。金六福成功的奥秘究竞在哪里？本期营销实战特选编了金六福营销案例，详细介绍它诞生和运作的全过程，以供业界借鉴。     

特步差异化战略培育时尚、运动两生花

2004年8月29日，随着希腊小姑娘缓缓一口气，在雅典熊熊燃烧了17天的奥运圣火开始熄灭，预示着百年奥运正以激情的步伐向北京走来。在雅典奥运会上，中国代表团以32金、17银、14铜，奖牌榜次席的成绩辉耀全球。     

创新经营带来的腾飞——记广州龙程酒业有限公司

走进广州龙程酒业有限公司的大门，迎面映入眼帘的是照壁上一条盘踞蓄势的龙形图案，宽敞的办公室，大厅里温暖如春。说起龙程，不能不提起金装长城葡萄酒，这个中国红酒界第一个品牌专用标买断，被称为“中国红酒界第一个吃螃蟹的人”正出自今天的龙程酒业。     

时代呼唤营销创新

人类如今跨入了一个崭新的时代——知识经济时代。这个时代，对于我国企业来说，是机遇与挑战并存。企业要能抓住机遇，迎接挑战，关键是要进行理念创新和行动创新。创新，应该是企业应对新世纪的全新的姿态参与国内国际竞争做出的战略选择和行动纲领。营销创新是企业经营创新的核心，企业更应高度重视。     

茅台液公司拥有大批高级营销管理人才

茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止，主要有四个原因：其一，“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势；其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识；其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构，且价格定位合理；其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。     

西门子家电7年中国路

成功的企业之所以成功，是因为它选择了一种积极务实和坚韧不拔的心态，失败或劣势的企业之所以被动，是因为它选择了一种消极务虚和摇摆不定的态度。     

从电力行业产品经理角度谈产品营销与品牌定位

一、产品经理职责与市场工作分工 在讲义中给产品经理的定义是负责一个产品线、品牌或服务的现有产品的管理和营销以及新产品的规划和开发。从这个定义可以看出产品经理负责产品的管理、营销以及信息产品的规划和开发,工作内容很广泛。讲义中产品经理职责包括市场调研、产品定义及设计、产品开发、产品宣传和产品生命周期管理。这样一个职责是一个广义的职责,     

普斯利通 笑傲果蔬保鲜市场

A公司遇到了新产品上市过程中最为普遍的三个问题：1．产品定位不清晰（有卖点没概念）；2．信息传播不准确（有创意没逻辑）；3．产品，人员管理不到位（有资源没管理）。     

广告点石成金 品牌高声致远——营销下沉消费者研究是关键

在一片倒闭、亏损的声音中,四季沐歌的销量依然稳定,几乎未受经济危机的影响,究其原因,还是因为它的产品定位在占中国人口89％的三四线市场。据国家统计局测算,农村人口每增加1元的消费支出,将对整个国民经济带来2元的消费需求。营销下沉的话题讨论了多年,在今年经济形势不好的情况下,各方对三四线市场的关注进一步升级。然而,由于这个市场的庞大、复杂,     

中国一拖——重振雄风不是梦

2003年中国一拖集团有限公司(以下简称一拖)完成了新一轮螺旋式上升，经营业绩创历史最好水平：完成销售收入47亿元同比增长63．42％，超过1997年43．67亿元的历史最好水平，实现利润8018万元同比增长640．35％；主导产品保持加速发展，主营业务中，大中轮拖、小四轮在较大基数上分别同比增长69．31％、