后记：鲁酒这一“跃”

经过了多年的发展和积累，目前鲁酒产业出现了新气象：其一是标王之后的负面影响正逐渐淡化；其二是鲁酒格局也已经被市场重新改写，一些经过调整、适应新形势的鲁酒企业正在成为新的鲁酒代表；其三是在大环境的影响下，鲁酒的营销模式正在发生重大转变，变得越来越务实和成熟。从市场上看．1997年标王风波之后，鲁酒企业也为挥散阴霾，做了很多工作和尝试，通过几年的市场磨砺和韬光养晦，鲁酒已经具备了突破“弱势白酒板块”的基础和条件。     

“偶像”鲁酒——鲁酒的地位定义和发展阶段划分

鲁酒的“小区域、高占有的本地发展模式”无疑是“标王事件”以后彷徨时期鲁酒的一个正确选择。[编者按]     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。     

冷析泰山五岳独尊

鲁酒是十几年前非常活跃的一支区域白酒劲旅，但是在1997年标王事件之后，鲁酒遭受了前所未有的挫折和打击。2003年以后，鲁酒板块的新市场格局逐渐形成，新鲁酒代表企业出现。2006年，泰山生力源完成销售收入6个亿，以销售规模而言，泰山可算“鲁酒王”。在一片大好形势下，五岳独尊——一个堪比鲁酒新掌门当下心情和雄心的高端酒很快锻造出炉。     

鲁酒这一“跃”——前言：鲁酒的时代还会来临

2007年作为标王事件十年祭的“纪元”，对于鲁酒而言有无比寻常的意义。已经丰富和丰满起来的新鲁酒代表真正开始了“跨越”。在开始的这新的“跃动”中，他们又必须逾越什么？舍弃什么？[编者按]     

从宝洁夺冠透视11年来央视“标王”现象——业内专家与知名企业家座谈

11月18日，中央电视台2005年黄金段位广告招标圆满结束，招标总额达到52.48亿，同比实际增幅高达27．47％。本次招标最大的亮点，是著名国际品牌、有品牌教父之称的宝洁公司，成为了本次招标会上中标额最高的企业，也就是外界所说的“标王”。有媒体认为，世界最主要的广告主之一的宝洁公司以3．85亿成为“标王”，是为大家十一年来所直议论的“标王”现象盖棺论定。     

薛剑锐：2007，鲁酒步入快速发展期

与全国先进的白酒企业相比，鲁酒要想实现“向外走”的跨越，关键是要调整产品结构、变换营销方式。2007年，是鲁酒快速发展的新起点。[编者按]     

由宝洁夺冠透视11年来央视“标王”现象

2004年11月18日，中央电视台2005年黄金段位广告招标圆满结束，招标总额达到52．48亿、同比实际增幅高达27.47％。本次招标最大的亮点，是著名国际品牌宝洁公司成为“标王”有关人士认为，世界最主要的广告主之一宝洁公司以5．85亿成为“标王”、是为大家十一年来所一直议论的“标王”现象盖棺论定，那么，如何看待这些年围绕“标王”诞生的种种现象与评价?如何解读“标王”的市场和社会内涵?这些都成为近来各界最为关注的热门话题。     

寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话

作为中国最大的酒业集群，山东是中国白酒产量最大的省份，同时也是拥有数量最多的销售额过亿企业的省份。鲁酒目前正处于发展的关键时期．一方面诸如扳倒井、古贝春这样的新秀后来居上．鲁酒传统力量格局正在被打破；另一方面，维持多年各占一方的市场胶着状态也在被打破。越来越多的区域强势品牌正试图谋求根据地之外更大的发展空间。在这个关键时期。鲁酒企业该怎么做？会怎么做？对这些问题的讨论无疑是很有价值的。     

新鲁酒八大家

经过市场的残酷竞争和大浪淘沙，新鲁酒八大家已经产生。无疑，当前他们是鲁酒最活跃的力量，也是实施和完成鲁酒“跨越”的主体。根据“跨越综合实力”，我们将其排序和评述如下。[编者按]     

寻找酒水操作变化之源——如果不了解过去，你就不了解真正的酒水江湖

变化其实从来也没有停止过。在酒业。变化对创新者意味着极大的商机，无论是90年代初期以广告横扫全国的鲁酒，还是2000年终端操作起步的成功者，均是如此。另一方面。变化对跟风者也不停地埋下一个个陷阱，广告标王、后期的品牌买断商和个别对市场规范不力的品牌开发企业，以及部分目前深陷终端竞争不能自拔的品牌，无一例外。     

鲁酒跨越的必过之“坎”儿

一方面是局域市场的竞争过度，一方面是整体竞争的不充分。从整个产业看，鲁酒整整落后了十年。鲁酒企业要实现大跨越，必须要跨越几道“坎”儿。[编者按]     

鲁酒外扩的新棋局

“鲁酒在全国曾经有一定的影响，某些市场还是很有基础的。”“鲁酒品牌力不行，人员营销能力落后，资金实力也不强，如何全面开花呀!”……这些是记者在与业内厂商交流时，大家对鲁酒发展的第一反应，各不相同。尽管争议不断，但从《糖烟酒周刊》鲁西北工作站发回来的最新信息看。十几年前从全国市场全线撤退的鲁酒，现在真的很想打个翻身仗了。     

“标王”陷阱——乳业争“标”

一夜成名的光环引诱着无数企图做大做强的企业丧失理智和耐心，在“标王”的路上前仆后继……从昔日的“酒疯子”到眼下的“牛疯子”，人们有十足的理由质疑：“标王”其实是个营销陷阱。     

招标的错？

每年，央视黄金时段招标中的“标王”们都会受到各方特别的关注。每一个有规则的现象背后，一定有其必然，就如央视招标连年收入增长的现象一样，根据历届“标王”的市场表现，我们可见端倪。     

尹辉：兰陵外拓必须重塑品牌形象

“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”（李白《客中作》），兰陵酒的历史源远流长。但鲁酒遭遇“冰河世纪”，兰陵也不能幸免。冬天已经过去，蛰伏的鲁酒开始苏醒。尽管兰陵背负了沉重的历史和体制包袱，但我们惊喜地看到，兰陵身上正进发出新生的能量与活力。     

忘掉标王，是对标王最好的尊重

当标王从神坛上跌下，又被供到祭坛上去之后，最终又回到了它的本原。这一过程，历时10年。在这一大背景下，我们思考：标王是什么?标王，就是—个企业一年里在—个最有影响力的电视台投放巨额广告；标王，就是中标企业年度传播计划中最重要的一部分。仅此而已。忘掉标王，做好企业的年度传播计划，虽然你的企业，有可能一不留神就戴上了这顶帽子。     

营销创新是鲁酒发展的必由之路

鲁酒在经历了十年的反思、调整、厉兵秣马之后，近几年鲁酒的优势进一步扩大。但是，目前鲁酒整体的差距还很明显。鲁酒要发展，离不开创新，而营销创新是鲁酒发展的必由之路。     

宝洁夺标，意在品牌扩张——庞志毅：品牌要与消费者亲密接触

央视黄金段位广告招标历来是国际品牌、国字头大企业、各地民营企业英推云集、兵家必争之地。2004年11月18日，央视梅地亚中心，著名国际品牌、有品牌教父之称的宝洁公司力挫群雄，以3．8亿元一举夺标。11年来央视标王第一次一张完全西方的脸新“标王”意欲何为?本刊记者第一时间走访了宝洁大中华区媒介策略总监庞志毅先生……     

广告创意 何必负担那么沉重

最近,中央电视台广告标王之争终于水落石出,爱多VCD不出所料地成为新一代标王。看来爱多好功夫实在是厉害,据说哪怕出到3亿元也要把标王拿下来,这等功夫让众多的竞争者只能知难而退。很多人对爆炒标王很有异议,我倒是主张,成功者自有成功的道理,爱多在群雄逐鹿的VCD市场脱颖而出,发展速度之快令人瞩目,但其社会知名度还远远比不上长虹、海尔等老牌劲旅,利用标王迅速提高自己的知名度也不失为一个好办法。在广告和新闻炒作的实施上,本没有什么放之四海皆准的定律,新兴企业和老牌企业当然有不同的操作方式。我们曾经是很不信赖广告的,这和我们淳朴的民族习惯也是很有关系的,可是在不知不觉的时候,广告已经深入到我们的生活之中了,问问中关村里的大小企业家们,恐怕没有一个人敢自诩“酒香不怕巷子深”的,