百货公司产品营销方法研究——以太仓新世界百货为例

随着太仓港口的建设发展带动起了太仓经济的腾飞,人民收入水平稳步提升,太仓的零售业也出现了前所未有的繁荣景象。作为太仓零售领域的亮点,新世界百货"面向全体工薪阶层,时尚前卫引导消费,全面推进品牌经营,决不经营伪劣商品"的经营策略获得了巨大成功。但是,通过对新世界百货的市场营销现状分析,发现其在品牌定位、促销策略、售后服务等方面仍存在种种问题,加上太仓零售业领域强大的新竞争对手的不断出现,新世界百货面临了产品销售的瓶颈。本文试从营销策划的产品、价格、品牌、服务、广告促销等方面出发,结合太仓经济发展现状及消费者消费模式和行为特征,对新世界百货的产品策划方法提出改进性的意见和建议,以期能通过这些新的营销策略的实施提高企业产品的持续销售能力。     

商品销售中的消费心理研究——我国大型百货零售企业的心理营销术

近几年来,多种零售业态如雨后春笋般出现,我国大型百货零售企业面临着严峻的挑战。目前,大型百货零售企业总体保持了稳定增长的态势,在我国消费品零售市场中仍占据主导地位。但是,现阶段大型百货零售企业在商品销售过程中还存在着很多问题,如业态生命呈老化,价格竞争无优势等。这些问题的存在,与大型百货零售企业不重视心理营销是分不开的。因为大型百货零售企业的定位已由过去的＂商品短缺＂过渡到＂顾客短缺＂,所以需要心理营销的扶持;同时,不同性别、年龄的消费者群体有着不同的心理特点,也需要心理营销。因此,大型百货零售企业必须从消费者心理出发,满足顾客心理,增强企业竞争力,寻求更大发展。     

广钢设计院的市场营销策略

通过对广钢院这种中小设计院情况的分析,结合市场营销的知识,提出了当前情况下广钢院如何应对劣势,并从"价格营销"策略、"缝隙营销"策略、"寄生营销"策略、"关系营销"策略、"拾遗补缺营销"策略、"辅助配套营销"策略等方面提出了合理的建议。     

基于4PS营销理论的我国物流企业服务营销策略

对4PS营销策略及服务营销理论进行了简单论述,针对我国物流企业服务营销现状,提出了树立现代化物流服务营销意识、实施差异化产品策略,注重产品创新、注重品牌策略,强化战略发展能力、科学实施多种营销策略组合等基于4PS理论的我国物流企业服务营销策略优化路径。     

传统百货业态转型时的融资策略优化

传统百货在国民经济基础产业中占据重要位置,随着我国人民生活水平的不断提高及社会经济的不断进步,传统百货发展模式受到一定影响。因国内百货市场中快速涌入外资企业,对我国传统百货产生一定的冲击,传统百货业实施业态转型是必然的发展趋势。文章对传统百货现状进行了分析,并探讨了融资问题,根据问题提出了优化融资策略。     

王府井百货太原店楼层管理转型探讨

百货行业这个传统的老行业一直在改革开放中不断变革与发展，其楼层管理是行业发展的核心部分，销售的营销手段，商品的丰满情况，员工的工作状态，购物环境的舒适，购物环境的安全这五个方面紧密相连，共同发展。但在百货行业新转型的条件下，这五个方面存在一些问题，例如营销活动实用性，商品质量问题，员工思想怠慢等。因此，必须对楼层管理实现新转型，对五个方面的发展提出新观点，从而使楼层管理成为企业在改革转型的中流砥柱。基于此，本文从当前企业楼层管理的工作现状出发，对其中存在的问题进行了分析，并提出了相应的解决对策，以期对实现百货行业楼层管理的新转型有所裨益。     

王府井百货太原店楼层管理转型探讨

百货行业这个传统的老行业一直在改革开放中不断变革与发展，其楼层管理是行业发展的核心部分，销售的营销手段，商品的丰满情况，员工的工作状态，购物环境的舒适，购物环境的安全这五个方面紧密相连，共同发展。但在百货行业新转型的条件下，这五个方面存在一些问题，例如营销活动实用性，商品质量问题，员工思想怠慢等。因此，必须对楼层管理实现新转型，对五个方面的发展提出新观点，从而使楼层管理成为企业在改革转型的中流砥柱。基于此，本文从当前企业楼层管理的工作现状出发，对其中存在的问题进行了分析，并提出了相应的解决对策，以期对实现百货行业楼层管理的新转型有所裨益。     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合.     

动态环境下企业的营销思维转变

从营销观念、营销战略、营销策略等五个方面提出了动态环境下企业的营销思维转变,在此基础上,总结了动态环境下的营销重点。     

浅谈互联网经济时代下的病毒营销

互联网经济时代的到来催生了产业发展基于消费需求之上的新形态,因而对营销理念、准则和策略带来了冲击。整合了口碑营销和关系营销等元素而产生的新的病毒营销策略形成了强大的营销手段。本文就互联网经济时代的特点提出了病毒营销对企业新型营销渠道所具有的理论指导意义。     

基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

探析化工产品的精细营销──以中石化化工销售华中分公司为例

在市场日益竞争激烈的情况下,精细营销具有重要的意义。精细营销包含营销策略优化、客户细分、渠道深化、优质资源保障、营销人员素质提升等方面的要求。中石化化工销售华中分公司提出精细营销的指导思想,并在营销策略、销售渠道、资源获取、网点开拓、物流优化、绩效考核、队伍锻炼等方面进行探索和实践,取得了较好的成效。     

跨国公司的本地化营销策略研究

本地化营销是企业通过调整营销因素组合、或者制订营销计划来适应不同地区消费者、或者不同类型分销商需求差异的一种营销策略。通过从营销的几个关键要素:产品、品牌、价格渠道等几个角度,分析并举例了具有代表性的跨国企业的跨文化营销行为,并对跨国公司本地化营销策略进行研究,提出建议。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

会计师事务所营销策略研究

本文通过对注册会计师服务市场现状和问题的分析，以服务营销理论为理论工具，结合注册会计师行业的特点，提出了会计师事务所的一般营销策略，包括市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略、人员策略、服务过程策略及有形展示策略等。     

体验式营销与客户口碑的实证研究

体验式营销已经深入各个行业中,而体验式营销的策略到底如何制定?本文结合7EP体验式营销策略和客户口碑行为,建立了体验式营销策略与客户口碑行为之间的概念模型,并通过实证得出了7EP体验式营销策略中各策略与口碑的相关程度。同时,针对教育服务业提出切实可行、结合企业实际的整合体验式营销策略。     

基于营销组合理论的服务营销策略研究——以重庆美的空调为例

传统的营销组合理论(4Ps)在服务市场营销中具有其局限性.本文在服务营销组合理论7Ps(即产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程)的基础上,通过分析重庆美的空调服务营销存在的问题,提出了美的空调服务营销策略:产品策略、价格策略、渠道与促销策略、内部营销策略、有形展示策略、过程管理策略、关系营销策略.     

基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践

目的:为医药企业提升营销能力,制定药品营销策略提供参考。方法:通过查阅相关文献及专著,参考菲利普·科特勒提出的战略市场营销流程,结合国内药品营销策略制定的实践经验,构建药品营销策略制定的路径及框架。结果与结论:战略性市场营销流程涉及市场调研和研究、STP定位研究、4Ps营销组合策略等经典营销思维和管理工具的应用,为药品营销策略制定提供了一套完整的解决方案。通过不断的挖掘和创造药品的价值,更有效的把药品价值传递给顾客,为企业创造利润,提高企业品牌影响力。     

浅析我国中小企业营销策略

中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。     

经济型酒店应用自媒体营销的思考与对策

文章阐述了当前经济型酒店在运用自媒体营销方面的特点及存在的问题,分析了专业人才缺乏、未实行网络实名制和实施策略不当等主要原因,最后,提出了聘请自媒体运营的专业人员、以立法形式确立"网络实名制"、实施精准定位的自媒体营销策略以及构建一整套酒店自媒体营销系统等对策。