邮送广告变脸“直邮通”

江苏省无锡邮政局自4月10日正式推出“直邮通”以来，3个月的时间，共发行“直邮通”专刊22期，共计54．22万份，实现收入42．9万元。无锡城区各支局网点全部揽收到“直邮通”业务，消灭了支局营销空白点。“直邮通”作为邮送广告的“升级版”，极大地提高了传统邮送广告的媒体竞争力。     

炒热《邮送广告》

商业信函已经成为邮政扭亏为盈的重要砝码，而《邮送广告》又是商业信函的重要组成部分，笔者提几点经营思路：１．炒热媒体本身。《邮送广告》的定位是广告的集合，而随着形形色色的广告的日趋增多，社会公众对广告的泛滥本身具有反感，对全是广告的《邮送广告》可能更没有好感，如何提高《邮送广告》的阅读率，激发读者的参与性呢？这就需要炒，炒热《邮送广告》。我们借鉴江苏有线电视台“非常周末”的成功经验，开展了摸奖活动，读者只要收集全《邮送广告》登载的十二生肖图案就可以参加摸奖活动。我们做过预测，除了特殊因素外，至少有…     

细分市场解锁邮送广告业务

江苏省沭阳县邮政局面对邮送广告业务发展连续两年出现负增长的现象，采取了因地制宜、细分市场的发展方针，全力拓展沭阳邮送广告市场，着力打造邮送广告品牌，使3年累计业务量没有超过10万张的邮送广告业务在较短的时间里就有了飞速发展。2005年全年共印制邮送广告110期，突破160万份，实现收入46万元。目前，邮送广告在当地已经成为印刷品广告的第一品牌媒体。邮送广告由原来商家不屑一颂的“窝窝头”变成了如今商家争抢的“香饽饽”。     

切莫近水楼台不得月

某局推销人员去一家工厂发展企业金卡和邮送广告。该推销员将企业金卡和邮送广告的特点一一介绍给该企业负责人。最后这位负责人却说:“你们说得那么好,你们邮政部门咋不使用企业金卡和邮送广告?”这位推销员无言以对。俗话说:打铁先是本身硬,近水楼台先得月。企业金卡、邮送广     

三年磨砺锋刃出──江西吉安地区邮送广告业务发展纪实

自 1997年 6月 1日，江西省吉安地区邮政局第 1期《邮送广告》诞生，至今已经 3个年头了。 3年多来，在广大员工的共同努力下，吉安《邮送广告》从无到有，从小到大，从弱到强，目前已拥有较先进的电子排版系统，成为创意新颖、彩版制作、图文并茂、有一定影响力的广告媒体。截至 2000年 7月底，吉安《邮送广告》已制发 168期，计 670多万份，创收 130多万元，成为这个局的新的经济增长点。 注重形象宣传 创造良好品牌 　　吉安《邮送广告》创刊号出来后，为扩大影响，树立良好的品牌形象，这个局组织员工身披彩带，在街头闹市、旅游景点广…     

如何认识《中邮专送广告》

呼和浩特邮政广告公司（以下简称呼邮广）利用首府城市的地缘优势，于1993年创办了《中国邮政专送·内蒙古版》印刷物广告，以后改名为《邮政专送》，1999年国家邮政局统一了全国邮政印刷物广告的名称，统称为《中邮专送广告》。呼邮广印发的《中邮专送广告》刊期最密时为周刊，最高期印量达65万份，目前广告业务已进入平稳发展时期。如何认识和评价《中邮专送广告》呢？现以呼邮广面对的情况和探索为例，略陈管见。品牌优势和市场劣势 品牌与市场，并不是经常对称的，合理的对称状态，要经过持续的促进过程才可获得。《中邮专送广告》是呼…     

邮政高函业务的发展现状和对策

商函是商务（即商业和公务）函件的简称，是指机关、企事业、社会团体和其他用户为开展社会活动所使用的宣传、业务、广告等函件。它是继广播、电视、报刊、户外广告等之后的又一大广告媒体，是邮政业与广告业的交叉业务，其品种主要包括广告信函、帐单信函、信息反馈卡、礼仪贺卡、调查咨询卡、广告明信片、门票明信片、商务名片、拜年卡、邮送广告和代发广告等。     

谨防邮政商函业务的侵权纠纷

邮政商业函件(简称商函),是指区别于具有个人通信性质的零散交寄的信件,以及面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的函件。邮政商函按载体类型主要分为三大类:商业信函(含邮简)、企业明信片、邮送广告。其中商业信函包括各类有名址与无名址的广告信函、账单及其他商务信函;企业明信片包括各类带邮资与不带邮资的企业广告、回函卡、纪念卡等形式的明信片。近年来,邮政商函业务遇到的法律纠纷呈上升趋势,主要侵权类型表现为侵犯知识产权纠纷、侵犯公民隐私权纠纷、侵犯肖像权纠纷、广告侵权纠纷等。一、在制作商函过程中引发的知识产权纠…     

有思路，就有市场——福建省龙岩市邮政局发展函件广告业务经验谈

函件广告作为新兴的广告媒体，是一项投入少、收益高、见效快的高附加值业务。在邮政传统业务逐步萎缩、资金运作困难的情况下，福建省龙岩市邮政局把函件广告作为调整业务结构、提高邮递类业务比重、实现邮政持续稳定发展的重点业务来抓，取得了明显效益。今年上半年，全局共发展函件广告 302.8万件，同比增长 84.41％，实现业务收入 448万元，同比增长 26.2％。其中发展广告明信片 198.51万件，居全省第一。 　　1999年底，龙岩市邮政局通过对龙岩中邮专送广告的业务收入分析，深深认识到函件广告业务虽然尚处于发展初期，知名度还不高，…     

主题营销护航邮送广告

今年5月份以来,中国邮政广告有限责任公司分别以“德国世界杯”、“红色旅游”、“一级方程式大奖赛”为主题开展了全国邮送广告业务营销活动。邮送广告业务的主题营销活动,顾名思义是借助某一主题的影响,针对某些消费群体,为推广某类产品,发布相关企业产品的广告,主要为吸引消     

驻马店邮政成功开拓“幸运邮天下”项目

“幸运邮天下”项目是中国邮政集团公司在全国运作的一项新业务，对调整封片卡业务结构、创新函件业务发展新思路具有重要意义。2009年以来，驻马店邮政通过精心组织、项目带动、营销培训、扩大宣传等措施，大力发展“幸运邮天下”业务。     

度身定做主客双赢

与市政公用部门合作，为其量体裁衣、度身定做,推出共同合作、双方受益、百姓叫好的特种“单证类”业务，是南京邮政局因地制宜发展代办业务的新尝试。从2000年9月份至今，在短短一年半的时间内，南京局先后发展了“护照专递”、“税务专邮”、“法院传票”及“身份证专递”等四项特种业务，社会反响热烈，经济收益不菲。“护照专递”花开全省随着经济的发展,居民因公因私出境越来越频繁，以南京为例，全市一年来的护照申领量达40000张。由于全省13个市的护照办理工作全都集中在省公安厅制证中心,因此存在着对护照进行寄递的问题。南京邮政…     

“三个月收入45万”的启示

河北省沧州市邮政函件广告局成立不到3个月,就成功地策划了“母亲节敬母明信片短语大赛”、“六一儿童节‘展望新世纪’书法绘画、邮票设计、短文大赛”和“‘七一’三个代表思想及相关知识竞赛”三个全区性的大型营销活动,制作销售明信片40万枚,出版发行《中邮专送广告》16万份,实现业务收入45万元,为全省函件广告业务的发展积累了成功经验。　　这个局在落实国家邮政局“调整优化产业结构、产品结构和企业结构”战略部署的过程中,把发展邮递类业务特别是加快发展函件业务,作为邮政持续稳定发展的重大举措,放在突出位置,组建起函…     

服务树品牌 营销闯市场—安徽邮政商函业务发展探秘

自分营以来，安徽邮政部门牢固树立发展是硬道理的观念，理清发展思路，强化市场营销，在商函业务上取得了显著成绩。2000年，全省函件收入完成12682万元，比上年同期增长7．49％。特别是商函广告业务实现收入3731万元，占函件收入的29％，比全国平均水平高出3个百分点。其中：普通邮资广告明信片揽收制作1772万枚，企业金卡揽收制作588万枚，明信片收入2211万元；商业信函业务量完成999万件，收入746万元；邮送广告共发行2850万份，收入774万元。通过不懈的努力，安徽邮政不仅培养了一批自己的广告经营人才，而且在全省打响了邮政商函的品…     

企业改革动态

山西邮政与天宇集团合建通信公司 日前,山西省邮政局与山西天宇集团共同在太原投资成立“山西天宇数据网络通信有 限 公司”。公司主要经营国内VSAT通信业务；互联网信息服务；通信工程技术咨询；通信网络 配 套服务；国家放开经营的电信业务；通信工程、通信设备的开发、研制等。公司注册资金为2 000万元人民币,双方均以现金方式出资,其中天宇集团出资1020万元,占51%；山西省邮政局 出资980万元,占49%,双方合作的期限为20年。上海邮政专业经营要实现六突破 一是函件业务在账单类业务发展上有突破,扩大邮送广告,商业性函件比上年增长50% …     

巧出竞赛牌 服务新农村

建设社会主义新农村是党的十六届五中全会做出的重大战略决策，为解决新世纪、新阶段的“三农”问题开辟了新途径。安徽省宁国市邮政局紧紧抓住当地政府部门普及《建设社会主义新农村简明问答》的机会，成功策划了宣传建设社会主义新农村有奖知识竞答活动。宁国局为此项活动共印制邮送广告9万份、有奖知识竞答明信片9万枚、邮资信封9万枚，累计实现业务收入38．7万元，取得了明显的社会效益和经济效益。     

邮政商函广告业务大客户服务的流程再造

随着现代科技与电信业的发展 ,邮政函件业务的结构发生了巨大的变化 ,大客户在函件业务的客户构成中所占据的重要地位越来越突出 ,抓好邮政商函广告业务大客户服务已日显重要。1　客户资源管理商函广告业务的大客户主要为电信、银行、证券、保险、超市、大型企业等客户 ,使用的商函广告业务主要为帐单、商业信函、邮送广告、企业邮资封片等业务。为实行客户资源管理 ,应对相应大客户建立档案 ,包括企业法人、经营范围、主要目标市场、使用邮政业务品种等重要信息。大客户资源在各市县局邮政商函广告公司实行集中管理 ,各户经理应定期整理更…     

发展广告函件 促进经济增长

文章以发展广告函件，促进经济增长为目的，通过对我国广告业的剖析，就邮政行业的广告函件发展潜力、主要经济功能作了归纳研究，提出了发展邮政广告函件业务的措施。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

财务预算要做到“三贴近”

岁末年初，邮政各单位一年一度的财务预算工作正在紧张地进行着。准确的预算，能为来年的科学化管理和财务精细化管理打下良好的基础。然而，少部分单位对于财务预算工作的认识还有所欠缺，往往只是将本年实际指标完成数据乘以一定的比例就算万事大吉，结果得出的数据过粗，如函件业务，没有进一步按照企业金卡、明信片、邮送广告、账单、商函等进行拆分预算，难免出现预算数据与市场数据差距较大，没有真正达到预算的初衷。