浅析出版社对销售回款的控制

目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下，在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性，着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理；内部管理职责不清；缺乏对分销商必要的信用管理；内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状，并提出了符合实际的控制方法。     

供应链管理：初级阶段该如何“破冰”？

如果销售队伍庞大，销售人员就不易管理，绩效考核也很难开展；产品在渠道和终端进销存数据很难统计，因此企业生产销售计划的制定都是以销售目标为依据的；由于销售网络庞大，慢吞吞的分销链会错过十分宝贵的销售机会。[第一段]     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

如何与经销商签订销售协议

在分销渠道处于多变的营销环境下，很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重；在执行时不打折不走样，同样能取得很好的渠道管理和控制效果：维护销售区域、避免渠道冲突；开展有效促销，控制渠道窜货；减少应收账款，稳定渠道价格；有效利用返利，提升销售业绩。     

薪酬考核事关企业竞争力

为什么销售人员的绩效考核、薪酬制度受到如此的重视？主要有两个原因第一个是对销售人员的管理的好坏实际上决定了企业的竞争能力；第二个是销售人员的特殊性。销售人员有两个特殊性：第一是他们不在直接的监控下工作；第二是他们的薪酬取决于绩效。这种特殊性决定了销售人员的薪酬和考核制度得到了更多的重视。     

“华联杯”财会知识有奖竞赛试题(十)

1．下列哪些项目不得开具增值税专用发票：①销售免税项目；②转让无形资产、销售不动产；③向其他企业捐赠货物；④购货方是最终消费者。2．根据《会计证管理办法》（财会字「1996］18号文），对会计证实行：①注册登记制度；②年检考核制度；③验证制度；④考试制度。3．某基     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

如何把握会议型酒店的营销管理

会议型酒店的营销管理分为宏观和微观两方面。宏观管理是今天讲的主要要素管理；微观管理是讲各个要素中的具体细化管理，比如制度化问题、业绩考核问题、绩效挂钩问题、销售人员案头自我管理问题、客户开发和维护问题、危机公关问题、信息管理问题、客户档案管理问题、销售人员形体和语言技巧管理问题等等。     

使整体大于部分之和——销售人员管理的特点与方式

随着竞争的日益激烈，销售人员在企业中的地位和作用愈来愈受重视。但在注重基销售业绩的同时，常常忽略了管理支撑。很多企业对销售人员的管理还停留在传统的一套模式上，简单、粗糙、放任，以提成、包干代替管理的现象十分普遍，造成了销售的短期行为、组织的合力薄弱及业绩的未尽人意。轻过程、轻管理，其结果往往适得其反。实践证明，没有好的管理过程，就不可能好的管理绩效。管理不仅是指标、制度,也是人文、艺术；不仅是考核、控制，也是组织、领导。     

销售企业资金风险防范对策

我国销售企业总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机，这与我国企业资金质量不高和运用效果不佳等现实有着必然的联系，主要表现在：价格执行不严，造成效益流失；随意赊销，欠账回收不力，增大了坏账损失风险；缺乏资金效益观念和相应的考量系统，造成资金闲置和浪费；现金安全隐患；收入反映不完整，资金体外循环。面对销售企业资金管理中存在的风险，如何进行有效管理，笔认为应从管理层、员工两方面着手解决，才能使这些风险因素得以较好的管理和规避。     

应加强对视同销售行为的管理和核算

应加强对视同销售行为的管理和核算郭建民我们在日常工作中，发现有些纳税人发生视同销售货物行为的处理不符合税法规定，主要表现在：一是发生视同销售货物行为不计算销项税额；二是发生视同销售货物按成本价格确定销售额，少计算销项税额。因此，建议企业财会人员认真学...     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

商业企业e化思考

商业企业（包括制造厂的销售部门和进出口企业）才是电子商务的主力军；按工程方式管理网站建设和设置工程监理；网站人员以商务经营人才为主体配置；将企业电子商务与企业整体经营结合并统一策划。     

实战小贴士

潜在客户开拓“八法”；FABE销售法；六大销售障碍破解法；容易忽略的6个销售细节；社区营销推广八大注意事项；……[编者按]     

商务部 全国范围打击虚假家电下乡

现在起到明年2月份，商务部等9部委将在全国范围内开展打击借“家电下乡”等名义制售假劣产品专项整治工作。 整治任务包括查处非中标企业借“家电下乡”名义制售产品；查处违规印刷、销售和使用“家电下乡”专用包装材料和标识的行为；打击借“家电下乡”之名进行欺诈；规范中标企业的生产和销售行为；规范“家电下乡”产品销售发票管理等6项。     

专卖店管理三步曲

专卖店管理一直是企业的销售管理的头等大事，管好了，专卖店经营成本会降低，销售收入会增长；管不好，各种经营管理费用会大大增加，而专卖店的贡献则起色不大。     

浅议企业内设机构公司化财务管理的可行性

企业内设机构包括行政、业务、销售、技术、行政等部门，业务、销售等一线部门通常作为利润中心管理，重视业务与创收，缺乏成本意识；技术、行政等二线部门一般作为成本中心管理，重视控制成本，缺乏外部收入来源。通常企业将内设机构单纯作为利润中心或者成本中心管理。
　　因利润中心与成本中心的不同定位，企业编制预算时，部门收支不匹配；绩效考核时，经济指标不统一引争议；人事提拔时，无经济指标为支撑。将内设机构公司化管理，通过建立内部结算机制，可以使成本中心与利润中心融会贯通，为全员经济效益考核创造有利条件，符合市场经济发展的要求。     

旅游景区:个体户监管办法出台了!

为了规范旅游景区个体工商户的经营行为，保障消费者的合法权益，国家工商局日前公布了《旅游景区个体工商户监督管理办法》，要求在旅游景区从事经营活动的个人，必须持有工商行政管理机关核发的营业执照，该营业执照不得被转借、出租、出卖和涂改。依据该办法，旅游景区个体工商户在经营中不得有下列九种行为：（一）纠缠消费者并向其销售商品，提供服务，或者强行向消费者销售商品，提供服务；（二）销售商品短尺少秤或者提供服务不符合约定条件；（三）销售商品不明码标价或者提供服务不明示价格；（四）侵害消费者的人格尊严或者侵犯消…     

某钢铁行业的链接方案

某钢铁行业解决方案(以下简称：解决方案)的开发，以钢铁；台金行业(钢铁、有色金属以及铸造类产品)的业务流程模型为基础，并着重完善了计划、生产、库存管理、成本管理和销售管理等方面的功能。