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目前很多经销商都认识到,要想做到持续发展,关键是有一支高效的团队。因此,对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用,打造能征善战的促销团队,是很多经销商的愿望,但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做,实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”,会起到更好的效果。[编者按] 相似文献
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小赵是一家方便面企业的业务员,负责着安徽某地级市场。该市场基本是企业准备放弃的市场。但是小赵到了以后经过努力,市场销量迅速攀升,并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。市区几乎没有经销商网络,公司又不能提供运作城市市场的相应支持,向市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢? 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(1):132-133
临时促销员如何管理
Q1:接下来的一两个月将会是节假日的高峰期,我们卖场也打算趁机加大促销活动的力度,但对于那些临时促销员的管理问题一直比较头疼,怎样才能发挥出这些人的最大作用? 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(22):B006-B007
安徽合肥大发商贸王安经理:为了做商超,我真是下了不少功夫。进店费用,我交;促销活动,我搞;客情维护,我弄。就这样,产品上架了,位置也挺好.销量也可以。但是出现了一个问题让我特别头疼——销量不稳定!通过市场观察,我发现,最根本的问题出在产品的周转环节。好不容易争取来的“黄金”货架位置。却常常出现断货和少货。仔细盘查,我才发现,原来产品被堵在商超的仓库里。就是这样一个小问题,却让我的销售链发生了重大的断裂。最为严重的是,这些产品由于错过了最佳的销售时机,成为临期商品,而商超居然要求退货或者换货,真是不知该怎么办?我想请专家就此问题讲解指导。 相似文献
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五一已经过去了,大多数品牌都会在这个黄金周期间“表示”一下,毕竟婚庆市场不仅可以产生相当销量,而且可以做出品牌影响力来。最近这段时间,相信不少品牌正在评估刚结束的五一婚庆促销。五一促销不同于春节前的促销,它发生在淡季,又是针对单种消费行为(结婚时饮用)做出的促销。 相似文献
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面对众口难调的消费者,面对强手如林的市场,利郎如何为自己的品牌定位?如何迅速找准目标,做到有的放矢呢?在商品经济的汪洋大海中,商品经济的表征就是品牌,在品牌的汪洋大海中,如何让消费者容易识别到自己的品牌?如何让品牌种在消费者的心海里? 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(12)
<正> 在灯红酒绿的夜总会。女促销员既要婉拒客人的还要让客人接受自己的产你说难不难?一、酒店生意火我却一瓶酒没卖出去 1998年,旅游学校毕业后,经人介绍我成了银城啤酒的促销小姐。经过公剥半个月的培训和3天实习,公司安排我去位于厦门市第一码头的一家促销 相似文献
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对于市场挑战者来说,前面有市场领导者的强势品牌以及优势资源的阻挡,后面有跟随者凌厉促销攻势的挑战,如何在销量和品牌之间取得平衡,常常是使企业经营者感到困惑的一重大问题。 相似文献
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目前许多外贸型家纺企业开始关注国内市场的销售提升,纷纷用产品+代言人+广告+终端=品牌的路数,进行整合营销传播工作。可为什么,代言人请了,广告打了,销量却没有与其快速的增长?促销上了,价格降了,售点还是门口罗雀?专卖店也开了,就是销售不见起色? 相似文献
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绝大多数企业的营销总监,每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家的销量一提升,我们的销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么办? 相似文献