质量管理体系在零售终端中的应用

卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康与发展的一项全局’『生工作,也是一项最有价值的战略性基础工程。自2002年9月份在上海举行的全国网建现场会至今已有10个年头,烟草行业正在发生着深刻的变化．面对严峻的控烟压力如何保持可持续发展．增强卷烟销售水平,增强消费者对烟草销售的满意度成为了至关重要的问题。近年来,随着“按零售商户订单组织货源”工作的不断开展,     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!     

专销聚力的有效途径

烟草行业实行的是“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制.专销结合是实现这种管理体制最为直接和有效的手段,而“专销聚力”是在专销结合的基础上将行政执法和经营销售进行深化和提升,发挥更大作用的能量.专销聚力是一项进一步推动专卖管理与卷烟销售相互协同、相互促进、共同进步的基础管理举措.其根本目的是提高市场净化率和占有率.     

红方印逆市飘红的品牌逻辑

在2014年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长凌成兴明确指出：增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近是摆在烟草行业面前的四大难题，务必增强忧患意识，谋划应对之策，牢记“实干兴邦”。从今年一季度卷烟市场销售情况看，的确存在总销量略有下降、结构增幅进一步放缓等困难。特别是高端、高价烟销售更是同比下降。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

提高卷烟需求预测准确率的方法

卷烟需求预测工作是整个烟草行业供应链上的重要环节精准的卷烟预测,有利于促进工商企业协同．提高预测人员对卷烟需求的把握能力,准确把握需求变化的趋势同时需求预测应以科学发展观为指导,积极贯彻“以‘四个一流’为目标,全面提升现代卷烟流通水平”的网建要求,有效满足区局（公司）的卷烟需求预测工作,通过建立一套科学完善的预测体系,探索烟草行业卷烟需求预测的新亮点、新模式,不断提高区县（公司）卷烟需求预测的科学管理水平。     

卷烟营销模式的创新改革

我国烟草行业处于变革中,烟草销售的模式正在逐渐的发生转变,销售的形式逐渐从传统走向现代。本文对我国烟草行业销售模式的转变形式进行分析。在卷烟销售模式的转变中有很多值得我们总结的经验,并且其中还存着需要进一步改进和完善的内容。本文在结合市场营销战略的理论上对当下卷烟销售的模式变革进行剖析,探讨和总结我国卷烟销售模式的新思路和新路径。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来，中国烟草对国家的利税贡献稳步增长，卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程，对行业持续平稳增长到了极为重要的作用，而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言，其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱，已成为烟草行业可持续发展的障碍，本文从加强卷烟零售终端连锁经营，以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

探究互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新

我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。     

大力推进卷烟百牌号战略

百牌号战略的实施2004年8月23日,一项对中国卷烟品牌发展影响极为深远的政策——《卷烟产品百牌号目录》颁布出台。《目录》明确规定,今后2-3年时间里,全行业卷烟产品生产和销售牌号(四、五类除外)压缩到100个左右。这一大刀阔斧的改革立即在行业内产生较大反响。1．卷烟工业重组是战略实施的前提卷烟工业企业的联合重组是烟草行     

销售网络为烟草行业树立新形象

近年来,随着社会主义市场经济的迅速发展,卷烟流通格局也发生了很大变化.建立卷烟销售网络作为卷烟流通体制改革的一大举措已越来越受到了关注.国家局在全国卷烟销售网络建设工作方面的总体思路是:用二、三年的时间把农村卷烟销售网络初步建设起来,以此提高全行业对网建工作的认识,积累经验,再用三年左右的时间把城市卷烟网络建设起来,到2000年前后初步建成全国城乡结合的、比较完整的卷烟销售网络体系,迎接二十一世纪新的挑战.     

创新：上海烟草企业的永恒主题

在经济条件下，改革和创新是企业发展的永恒主题。在机遇与挑战同在的新世纪，烟草商业企业作为一个特殊行业，随着我国加入WTO，国内烟草市场进一步开放，卷烟及相关产品关税的逐步递减，外烟在中国市场的占有率将逐渐扩大，非关税壁垒也将逐步减少，烟草行业直接面对跨国烟草集团强劲的竞争，我们要在市场上把握主动，赢得竞争，建立一个以利益纽带为根基的商业合作伙伴关系——卷烟销售网络是十分必要的。卷烟销售网络的构筑与发展，直接关系到烟草行业的改革与发展，是烟草行业保持可持续发展的重要基础。按照国家烟草专卖局“以我为主，由我管理，受我控制”的网络建设原则，构筑卷烟销售网络体系，通过构筑网络、创新营销来最大限度地实现卷烟市场的有效控制，以获得最佳的经济效益，确保烟草行业的可持续发展。     

“喜佳宾”上市及推广策划案

卷烟产品近几年来供过于求，市场竞争激烈。在全国卷烟销售不旺、价格低迷．库存增大的形势下，烟草行业对于优势品牌的渴求比任何时候都强烈。如何培育优势品牌，使产品脱颖而出。提高市场占有率就成为了卷烟工业企业的重要课题。     

浅谈我国卷烟配送物流存在的问题及解决方案

随着我国加入WTO,以及市场经济体制不断深入发展并日趋完善,我国烟草行业传统的流通模式越来越不能适应新形势的要求,烟草行业企业纷纷筹建卷烟配送物流中心,以降低成本,提高卷烟配送物流的运作效率和增强竞争力。本文归纳和分析了当前我国卷烟配送物流存在的主要问题,具体介绍了卷烟配送物流系统的规划过程和解决方案,为我国烟草行业企业卷烟配送物流中心的规划建设提供了可以借鉴的模式。     

宏观因素对湖南省卷烟销售的影响分析

本文系统分析了政策和经济等宏观因素对湖南省卷烟销售量、销售价格和销售结构的影响,预测了今后湖南省卷烟销售情况的趋势,提出了销售工作建议。