回想

我觉得培训这种事情重要的其实不是培训的本身,而是人,你培训的目的当然从一个比较功利的角度出发,就是公司希望员工事情做得更好,更认同公司的流程方法,大家做事更顺利。从精神的角度来讲,公司藉由培训让员工的交流更顺畅,所以大家在进行团队合作的时候可以做得比较好,因为有些人也许在平常工作上没办法这么密切地互动。从另外的角度来看,其实在广告,传播行销,或是相关的行业,像我们现在的互联网这个行业     

经销商担心厂家直营怎么办?

<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们"干掉",所以处处设障碍不愿配合,让我十分头痛。我该怎么说服他们?解答:     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

河狸家:中国最后一家美甲店?

正如果说"秀美甲"是把人导向店,那河狸家则是把店"拆"了走向人。雕爷认为,去组织化是服务业未来的趋势,上万人的大公司依然会存在,但是虚拟的。渠道和中介不复存在,手艺人的价值将得到最大程度的体现。做O2O要懂传统生意到底什么叫O2O公司?我认为一种是以美团和大众点评为代表的公司,他们当然得O2O,把人导向服务。百度、腾讯你看不到人,     

商场装“糊涂” 聚人气敛财气

<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。     

管得太宽?

我的朋友,混迹于中关村,主持着一个不大不小的公司,经常能搞到一些让人眼红利厚的大单,倒也生活得有滋有味。很多不明就里的人一直以为他有什么神秘的背景。一次他酒后吐真言,才让我茅塞顿开。每次有大项目,我就穿上从天诚市场买的那套衣服去和客户的老总谈。我的小公司没法和那些实力雄厚的大公司比,人家的业务代表都是西服革履,自己开着车来,我每次都是自己寒酸地打着“小面”去,可有的客户就吃这一套,他看我这样反而相信我是个实称人,我在私底下跟他嘀咕几句,别瞧那些大公司场面上那么光亮,还不都是从你们这些人身上黑出的?“如此这般,这单子十有八九就归我了。听了他的高论,我不禁哑然失笑,中关村的利润越来越薄,我相信那些衣着光鲜的大公司员工们也都会有一本自己难念的经,他们的西服洋车也都是为撑起场面而不得不为,如果他们知道这反而害了他们的话,不知将做何感想。这可能是一个有些极端的例子,不过很多中关村的兄弟倒是经常在抱怨,现在的客户越管越宽     

非常道

<正>上等公司治理靠文化,中等公司靠制度,下等公司靠亲友义气,很多时候制度越强,文化会越弱。阿里巴巴马云任何工作,一是同物打交道,二是同人打交道。不同的人凝聚在组织目标和愿景的旗帜下,靠的就是管理者的宽容。华为任正非我做生意3条准则:一是朋友和生意分开;二是千万不要简单问题复杂化;三是做或不做一个理由足够,不后悔所做的事情,听从内心召唤,往前走不留后路。万科王石只有宪政民主制,才能很好地保护个人的权利;同样只有自由市场才能最大地促进个人的利益。只有在自由市场上获得经济独立的人,才能保有个人的自由。经济学家许小年     

阿里巴巴的“倒行逆施”

在2006年9月杭州举行的网商大会上,马云曾接受记者的提问,当被问到"五年后你还做不做互联网"时,马云的回答是:"我们从来就没有做互联网呵。我们做的事情,一直是给做生意的人提供方便,让他们觉得生意不难做,不麻烦。用什么帮助他们呢?用互联网,也用别的。如果有一天大家都觉得该到月球上去做生意,我们就用宇宙飞船把他们送到月球上去。那个时候你们该说我们做航天业了,其实我们做的还是同样的事情:让天下没有难做的生意。"这样的回答,让人生动地感受到马云的机智、敏锐、务实和"调皮"。     

发挥真诚领导力的五种方法

领导力同你做了些什么关系不大。它更多地体现为你的内在品质。想想在你的工作和生活中对你影响最大的人。很可能令你印象最深刻的,并不是他们做了什么,而是他们在做这些事时表现出的素质：真诚、坦率、勇敢、开朗、真实。修炼真诚领导力的第一项任务就是对他人以诚相交—激励他们以更大的勇气去工作、生活、领导。在当今文化中,肤浅之物被饰以太多的光环,但人们依然渴望真诚。他们迫切需要“所见即所得”的真正领导力。那些最鼓舞人心、最有影响力的领导者并不是靠自己的行为来领导（虽然他们也都是实干家）,而是靠自己的人格魅力。可有些领导者和有志成为领导的人却常常会忘记这一事实。     

成功与出身无关

伊尔·布拉格是美国历史上第一位荣获普利策奖的黑人记者。他勇敢、勤奋、功绩卓越,创造了美国新闻史上的一个奇迹。他在回忆自己的童年经历时说:"小时候,我们家很穷,父母都是靠出卖苦力为生。那时,我父亲是一名水手,每年都要往返于大西洋的各个港口之间。我一直认为,像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的,也许一生都会像父亲所工作的船只一样,漂泊不定。"布拉格9岁那年的一天,父亲带他去参观梵·高的故居。在那张著名的吱吱作响的小木床和那双龟裂的皮鞋前,布拉格好奇地问父亲:"梵·高是世界上最著名的大画家,不是位百万     

头大的人类

<正>开车在路上脑子里想着公司的事儿有点烦。忽然,老婆指给我一个广告牌,"你看唉!那个广告牌子上写的‘企业家比人类头大’,什么意思啊?""企业家不是人呗……"我目不斜视。"那他们这是做的什么广告啊?"。我一想,是啊,做广告还骂自己客户么?就见过竞争对手之间互相攻击的,现在为了出名真是无所不     

该毫无保留地传授员工经验吗

Q:我们广告公司的三名元老中,有两名是转行到我们公司的,有一名是2007年毕业的大专生.这几年,我手把手地教会了他们如何做好业务,他们的业绩不断上升,但却越来越不好管理了.公司招聘来的新员工大多是"一无所知"的"菜鸟",我想像以前一样教他们,但是又担心他们做出业绩后不好管理.我该不该把自己十几年总结的工作方法和工作技巧毫无保留地教给员工?     

要和“头儿”眼睛对眼睛地交流

<正> "你作为公司的领导,能不能让越来越多的人参与到决策中来,能不能让越来越多的人投入进来,能不能让他们富有激情,能不能祝贺他们的成功,这都是非常重要的问题。请大家一定要相信我!"主动和头儿进行交流是员工必修的功课。这样做,可以直截了当地让头儿知道,你在干什么,进展的如何,你的努力给企业带来了什么等等,这些关系到你的绩效考核,关系到你职位的提升,要记住应主动和领导交流。请大家一定要相信我!"6月22日上午10点整,前美国通用集团 CEO 杰克·韦尔奇出现在中国大饭店的多功能宴会厅,掌     

马云演讲:天下没有人靠炒股发财

<正>很多人讲炒股,记住,天下没有人靠炒股发财,没有。要靠投资(才能赚钱),投资和炒股是有巨大差异。投资是你要对(资金负责),我们现在很多人买股票,从来不问别人,连公司做什么生意都不知道,反正听张三说要涨他就去买,那是肯定要死的。投资要研究多少东西啊,对不对?10月25日下午,马云在第三届世界浙商大会第三场论坛"新作为———创客好时代"上做了主旨演讲。马云认为,在经济好的时候,赚钱的企业不叫企业家,就像     

转变:通向未来之路

科技让社会进步,令人兴奋,同时也让人惶恐,因为改变。我们现在所看到的一切和过去有巨大的差异,就像18世纪末期到19世纪出现的长期的工业化进程一样,我们所知道的工作发生了根本的变化——我们做什么、在什么地方做、如何做。而我们即将进入,或者说正在进入下一次改变。哪怕现在,我们其中有很多人已经感到迷惘。在和平而稳定的年代,每天看着无数人重复着他们的生活,从一栋楼到另一栋楼,比日出而作日落而息更加规范而标准的生活。我们不禁想到,这样的生活还会持续多久,或者说,人类的未来就是如此,像蜜蜂一样,永远坚守自己的职责与岗位,永不越位。     

花钱结婚白皮书

<正> 一个新家庭就像一间新公司,最初的两个人什么都没有,之后或靠自己的努力一点一点的达到梦想的家园,两个人开创了自己的婚姻事业。有的人很懂得经营,婚姻有声有色的进行,有的人则不善经营,最后只有散伙。这个公司里有两个领导,尽管他们平时各忙各的事儿,可有问题的时候两个人还要开个会议来解决。婚姻和公司最大的共同点就是先期一定要投入大量的资金来搭建它,但这项资金并不代表永久。许多女孩都向往过三毛那种粗布的生活,在风沙里,要爱人自己动手做家具,看一场好     

做生意要做“憨生意”

<正> 我长的相精明,然而我一直在做"憨生意"。生意场上很多人都说"无奸不商",商人是一批恨不得把别人大腿上的肉都割下来卖了的势利小人。这些年,我听到看到的太多了:靠钻"双轨"制漏洞、靠广告标王效应、靠骗取银行贷款、靠"权力寻租"获得大块廉价地皮、进口指标、大工程、靠造假账上市、靠资本运作侵吞国有财产、靠走私造假而一夜暴富的富豪们。     

王石：成功是和自己的较量

几年前，王石在北京中国国际金融有限公司演讲。 现场有人向他提出这样一个问题：“王总，绝大多数人的人生都是为了工作，尤其像您，一个大公司的董事长，在这个市场千变万化、竞争瞬息万变的时代，公司做得再大都要面临各种各样的挑战，决策者要随时随地待命做出应对。那么，是什么让您放得下心去登山呢？更何况，登山那么危险。您有没有想过万一出意外怎么办？”     

回顾 提醒 改进

公司选择我来作培训,可能是因为我在公司做的时间比较久,了解大部分的员工,做过的客户多,知识面比较广。亚太区开始成立培训中心,每个OFFICE都会有培训执行官。因为我们认为不可以单纯看国内的东西,有很多时候分享其他办公室的经验并交流也是很重要的。一个培训课程不可能所有的人都上,大家需要的培训的是不同的。因为每个部门都有不同的训练,怎么去把人分成不同的年级,根据他们的经验和职位级别,大概     

赵敏晖在笔记本大用户座谈会上的发言

创格公司是一个大家还比较陌生的公司,是一家笔记本电脑专业生产厂,集技工贸一体的公司。我们清楚地知道计算机界是竞争激烈的行业,但竞争意味着不拒绝新兵。但是作为一个新公司靠什么在激烈竞争中生存、抗衡发展呢?借此机会我把我们公司情况向大家做一简单汇报。