企业如何跳出“零利润”怪圈探析

由于长期的价格战及原材料物价上涨,企业产品的利润空间被压到了极限,那么企业如何在不损害消费者及社会利益的前提下,跳出"零利润"这个圈子,以求生存和进一步发展呢?本文拟从分析市场营销组合中的3P(产品、渠道、促销)与利润的关系入手,来探讨该问题,并提出解决方案。     

执行力就是创造结果

企业的本质是赚取利润，没有利润的企业不是真正的企业。那么，利润又从何而来？利润是由企业的员工创造的，每个员工只有在每天的工作中创造价值才会有利润，那么创造价值就成了员工工作的底线。     

“区别对待”挖掘客户价值

客户并不是生来就"人人平等",有的客户为企业创造价值,而有的则在吞噬企业利润。对于不同的客户,企业需要"区别对待",让忠诚的客户更忠诚,将"负价值"客户屏蔽在企业之外。     

激辩中国银行业“暴利”

日前,民生银行行长洪崎"银行利润太高"的一番感叹,又将中国银行业暴利的老问题推向了舆论中心。洪崎所言,的确道出了中国银行业实情。据15家上市银行公布的三季度财务报告,经营利润保持较快上升势头,前三季度共实现营业收入1.66万亿元,超过西部六省同期GDP总和,实现净利润6900亿元,同比增长31.6%,平均每天净     

构建“利润”＋“现金流”的绩效评价新体系

获利是投资和经营企业的根本目标。人们评价企业通常以利润指标进行衡量，但受会计核算方法的影响，利润易被企业操纵，因此，利润在反映企业经营成果、判断偿债能力和预测发展能力方面存在局限。     

论“利润最大化”财务管理目标的缺陷

近几年我国经济快速发展,各行业的企业数量逐渐增加,行业之间的竞争日益剧烈,企业为了提高经济效益,纷纷将实现企业利润最大化作为企业财务管理的目标,利润的确可以很明确地反映出企业的经营状况,但是当今时代不能单单以利润作为衡量企业发展水平的唯一标准,实现企业价值最大化才是最佳发展状态,本文针对企业"利润最大化"这个问题作出了详细的分析和研究,提出了企业单纯以实现利润最大化为发展目标的缺点,为同行业的发展提供借鉴。     

基于“忠诚”的价值

对于不良利润的分析让我们可以重新审视中国企业过去的“成功”,有多少利润在真正为客户创造价值,而有多少利润来自于从客户身上汲取价值。     

金融新势力——财务公司的“钱途”

谈到金融机构，人们最先想到的是银行、保险、证券、信托这金融业四大支柱，依附于大型企业集团，表现相当低调的财务公司可能不会引起人们的特别关注。但事实上，财务公司是一类相当重要、赢利能力非常强的金融机构，世界最大的财务公司GE capital 2000年实现利润52亿美元，占GE整体利润的41%，在500强服务企业中盈利能力仅次于花旗银行集团。     

长三角中小民企陷“上下游挤压”困局

整个江浙的外贸型企业,目前的状况用‘恶化’一词来形容一点也不夸张。在杭州临平经济开发区一家现代时尚的皮具生产厂的厂房里,老板刘琦说。尽管日子还不错,但企业利润正在同时受到上下游两条战线的挤压:上游是原材料和人工成本飞涨,下游是汇率快速提高和次贷危机下国外订单萎缩。刘琦的皮具公司已将产品价格提高了3次,每次10%,并依靠又有外贸渠道又有生产企业的优势,才能覆盖成本、维持利润,而同行业内无提价能力的企业只能停产或惨淡经营。以前这个     

物流企业的客户“紧逼术”

客户是物流企业实现利润的源泉，建立相对稳定的客户群与物流企业的生存、发展息息相关。[第一段]     

“营改增”对电信业利润的影响及对策研究

电信业作为我国国民经济的基础产业,为我们整个社会提供服务。2014年6月1日起,我国电信业被纳入"营改增"的试点范围,从而进一步发展和完善了增值税的转型和扩展。基于这一重大的税制改革,本文对"营改增"的试点进行了必要的说明和阐述,并进一步论述了"营改增"对我国电信企业利润方面产生的影响,最后提出了相应的对策建议。     

李若谷:大头都给政府拿走了

"银行业究竟是不是暴利行业?"这个问题引发了银行高管和经济界人士的热议。银行高管否认银行暴利,认为目前银行业的高利润主要得益于资产规模的扩张,其实总体资产回报率并不高。"银行利润到底有多少?"去年底,中国民生银行行长洪崎曾表示,"有时候利     

李若谷:大头都给政府拿走了

"银行业究竟是不是暴利行业?"这个问题引发了银行高管和经济界人士的热议。银行高管否认银行暴利,认为目前银行业的高利润主要得益于资产规模的扩张,其实总体资产回报率并不高。"银行利润到底有多少?"去年底,中国民生银行行长洪崎曾表示,"有时候利     

关于提升顾客忠诚度问题的思考

<正>自从经济学家提出了"20/80定律"以后,其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟:企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中,顾客忠诚度是企业利润的主要来源:客户忠诚度下降5%,则企业利润下降25%;如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点,可能使利润增长85%;企业60%的新客户来自现有客户的     

“盈利王”的隐忧

119家入榜上市企业的利润平均增长率62．5％,而同期的营收增长率却只有12．6％,是什么支撑了这些企业的利润增长率达到了营收增长率的5倍？     

中国企业如何“买单”中外智业

如今的企业要发展，就必须学会借助“外脑”，进行智力投资成为一种必然；但为什么一些企业交了学费之后感觉效果不好呢?其根本原因在于：一方面是企业要求立竿见影收获利润；另一方面是智业机构的战略方案“雾里看花”。如果我们承认外部智力在企业发展中的实际作用，那么，企业与外脑的结合就应该本着这样的操作原则：企业的要求可以“虚”一点，因为一些利润和收获是无形的；外脑的服务可以“实”一点，因为企业的目的是要获取实在的经济利益。     

“准利润中心”管理模式对通信企业营销的影响

通信企业准利润中心管理可以有效发挥预算管理对生产经营的引导、调控、激励作用,增强成本费用使用的有效性和对收入的放大作用,通过准利润考核指标的设定,引导通信企业基层营销单元逐步树立效益观念。     

长三角民企陷“上下游挤压”困局

“整个江浙的外贸型企业，目前的状况用‘恶化’一词来形容一点也不夸张。”在杭州临平经济开发区一家现代时尚的皮具生产厂的厂房里，老板刘琦说。尽管日子还不错，但企业利润正在同时受到上下游两条战线的挤压：上游是原材料和人工成本的飞涨，下游是汇率快速提高和次贷危机下国外订单的萎缩。     

品牌与利润的怪圈：“名”“利”之争，对立还是统一？

品牌对企业意味着什么？知名度、美誉度还是忠诚度？ 企业希望通过品牌的打造，提升企业知名度和美誉度，提高消费者的忠诚度．最终达到提高企业利润的目的，以求做得更大．活得更长。但是，目前中国许多企业在品牌提升的同时，伴随的却是利润率的下降．[编者按]     

独家策划 高端产品的营销策略：破译高端产品营销的“暗号”

日趋白热化的市场环境中，利润不断下滑，越来越多的企业开始不断地细分市场，将目光锁定在高端产品成为企业产品战略性规划中的重要组成部分，也是企业市场竞争中突围的一条捷径。那么，该如何走上这条发展捷径呢？