网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

制造商:把准未来渠道脉搏早动刀

<正>渠道结构与渠道环境都发生了变化,制造商应该如何把握渠道规划、管控的走向呢?总结起来,制造商要把准渠道的脉搏及早动刀。一、把握对中间商动刀的尺度由于渠道扁平化和超级终端等现代意义的大型分销商的崛起,传统中间商的作用逐渐受到了淡化,并处于     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

互联网时代家纺业电商渠道模式解析

互联网时代的到来迅速改变了消费者的消费习惯,网购已成为重要的消费方式,各个行业都纷纷利用互联网来争取更大的市场份额,渠道的变革与创新已成为企业制胜的关键。文章通过分析家纺渠道的发展模式,研究电子商务在家纺企业的应用,并总结渠道未来的发展方向。     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后，又在酝酿着新的变革，新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下，家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。     

我国家电渠道冲突管理研究

高效协同的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的关键因素,而渠道冲突已经成为一种普遍现象,影响到了家电厂商的关系和渠道效率。针对我国家电渠道冲突的成因,文章以全新的角度从渠道结构、渠道行为与渠道关系三个方面提出了我国家电厂家管理渠道冲突的对策,以促进家电渠道的协调发展。     

制造商渠道管理能力的缺失

<正>如何有效地建立经销商、二批商的队伍? 如何进行终端陷阱突围? 如何节省通路费用、提高企业赢利? 如何有效地解决窜货问题? 如何解决赊销的欠款问题? 如何加强对终端的控制? 如何应对竞争对手高价买断终端? 如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场? 如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性? 如何进行有序的利益分配? 如何进行合理的渠道设计? 如何进行渠道创新?     

经营分销渠道,赢得中国市场

在中国市场的分销渠道领域挑战和机会并存,中外企业若在经营分销渠道方面领先一步,可赢得中国市场.     

浅谈门窗公司营销渠道建设中存在的问题与改进策略

市场营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销渠道作为市场营销重要组成部分,对于企业营销工作的顺利开展意义重大,如何有效对营销渠道进行优化是当前企业在市场营销过程中面临的重点问题。文章以门窗行业为例,首先介绍营销渠道建设历程;然后介绍门窗行业公司整体市场形势、主要运行方式及主要成员;接着对渠道管理存在的问题,分别从渠道行为、渠道结构、渠道关系的角度展开对具体问题的介绍;最后针对三方面表现出的不足提出相应的改进策略,对营销渠道进行优化,以推动门窗行业全面发展。     

西方营销渠道理论综述

人类自从进入工业社会以后 ,产品分销在社会生活中扮演着越来越重要的角色 ,人们将越来越多的注意力投向了营销渠道的研究。西方学者对营销渠道的理论研究主要集中在渠道结构和渠道行为两个领域 ,从制度和功能角度归纳出渠道系统及其存在的经济和社会必然性。将渠道看成是一个系统或超级组织 ,认为所有的渠道功能都在系统内得到执行 ,并慢慢地将注意力转移到系统内部的行为和关系上来。     

天平保险公司车险产品销售渠道设计方案

随着科技的不断发展,汽车越来越普及,慢慢走进了每个家庭。然而近几年,随着交通事故率的不断上升,人们对保险中的车险有了全新的认识和大量的需求,这对于各大保险公司既是机遇也是挑战。建立一套科学的、有利于产品销售的渠道策略,就有着非常重要的意义。既可以提高企业产品的市场占有率,又可以提升企业品牌的知名度,发挥渠道的能动性,提高渠道的竞争水平。     

网络渠道与传统渠道的冲突及共存问题研究

本文从探讨网络渠道与传统渠道的区别来引出渠道冲突的产生,由李宁公司的案例来分析两种渠道共存发展问题,最后提出解决两种渠道的冲突及促进共存的对策建议。     

论渠道危机

在现代营销活动中,渠道扮演着越来越重要的角色,渠道为王已经成为共识,然而由于各种不确定因素和意外情况而引起的企业营销的渠道出现异常,使得渠道运行与管理陷入困境的一种状态。此时,渠道危机便出现了。本文对渠道危机的成因进行了阐述,并对渠道危机的解决提出了一些建议。     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。     

复合渠道模式的构建及其优化

消费需求的变化和新渠道的不断出现,使复合渠道模式日益显示出其强大的竞争优势,它不仅能够降低成本、扩大市场覆盖面,而且能够提高渠道可控性和服务能力。构建复合渠道模式绝不是多种渠道的简单叠加,而是通过匹配渠道和销售任务、管理好渠道移交和确定主导渠道等工作,实现不同渠道之间的无缝衔接,将多种渠道优化为一个有机整体,形成一个低成本有效运作的渠道体系。     

渠道冲突:问题、诊断与化解

厂商无论对渠道进行怎样好的设计与管理,总会有某些冲突。渠道冲突产生的基本原因是各个独立的业务实体的利益总不可能一致;具体原因主要有目标差异、归属差异和认知差异三种。有效地解决渠道冲突要从渠道战略计划入手,在组织结构设计中加以体现,在渠道资源的配置和运行管理中得到落实和执行。     

渠道冲突对渠道绩效的影响——以生鲜农产品市场调查为例

与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员问冲突行为及其结果进行分析.研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主体对于降低渠道冲突发生概率具有积极意义;渠道协同(合作行为或意愿)对于避免和化解渠道冲突具有积极意义.文章指出,鉴于渠道协同在降低渠道冲突进而提高渠道绩效方面的重要作用,为降低冲突发生的可能性,提高渠道绩效,应在渠道系统内进行联合或一体化.     

渠道代理人及其对渠道关系的影响

本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。