寿险产品策略—新险种开发

产品是寿险市场营销组合中最重要的因素，人寿保险公司在制定营销组合时，首先需要回答的问题是开发什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。寿险营销组合中的其他因素，也必须以产品为基础进行决策。在竞争日益激烈的寿险市场中，要打好产品策略这张牌，新险种的开发就显得尤为重要，因为其他一系列策略，最终都要归结到险种上来。     

对我国当前寿险险种开发的思考

开发投资型寿险产品是寿险业务的一个必要方向，但以中国保险市场当前的供求状况来看，我国夺险市场产品结构仍应以传统寿险为主，险种变革的主要内容应以改革现有保障型险种、推出新的保障型险种和组合型险种为主。     

寿险公司借鉴引入职域行销问题初探

自20世纪七八十年代开始,职域行销成为一种新型营销模式开始在一些发达国家的商业活动中陆续出现,随后一些寿险公司借鉴了这种营销模式并获得了成功。经过近半个世纪的发展,职域行销已经成为美、日等发达国家寿险公司重要的营销渠道和稳健的市场资源。虽然目前中国寿险市场还没有出现职域行销,但是伴随保险市场国际化趋势和保险业自身发展的...     

寿险营销多样化与一体化策略研究

建立专业代理公司(一)专业代理公司的优势。当寿险公司发展到以经济效益为目标的集约化经营之后,把营销员集中到代理公司,使其成为代理公司的正式员工,用专业代理逐渐取代个人代理,个人代理的作用则相对减弱,这已成为寿险代理市场的主体趋势。专业代理较之个人代理具有无可比拟的优势,专业代理有利于寿险代理市场结构的优化调整和均衡发展。专业代理与专业代理公司逐渐成为寿险代理市场最具吸引力和生命力的营销方式与组织,已为国内外的商业保险营销实践所证明,主要体现在以下几方面。     

西部大开发与寿险市场的开拓

西部大开发战略是党和国家的一项重大决策,是一项振兴中华民族的宏伟战略任务,不仅对西部地区经济腾飞起到巨大的推动作用,也为西部的寿险业带来千载难逢的历史机遇.如何把握这一机遇,拓展寿险市场,为西部大开发战略服务,是摆在我们面前的重要课题,本文就此进行探讨.     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

寿险公司战略联盟策略分析

2009年11月26日,中国银监会发布“商业银行投资保险公司股权试点管理办法》,期待多年的商业银行入股保险公司终于拉开序幕,商业银行和保险业将进入一个全新的股权互相进入阶段,保险公司与其他金融机构之间的战略联盟有望加速向纵深推进。     

浅论我国农村商业寿险市场的开发

我国是个农业大国,农业是国民经济的基础,农民是我国巨大的消费群体,农村寿险市场潜力巨大.本文通过对农村商业寿险市场业务发展滞后的症结及发展前景进行分析,阐述了开发我国农村商业寿险市场的重要性,并提出了几点对策和建议.     

1996年中国寿险市场回眸

1996年是我国寿险业发展龙盘虎踞、角逐驰骋的一年.在外资保险业的进军下,民族保险业已经觉醒.有外商将中国的寿险市场比作全球最后一个最大的宝库,那么这个市场96年的形势是怎样的呢,下面的几件大事可大致勾划出96年的中国寿险市场.1.寿险市场增长迅速,寿险业步入大发展期以中保人寿、平保、太保作为主力军的中国寿险市场上,96年全年实现寿险保费收入达330亿元,继续94年来取得年增四成的市场挖掘期后,去年取得了年增近七成的超高速发展势头.     

论商业银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后,改革中的银行体系困难重重,开放金融的压力越来越大.从市场营销的角度来看,银行作为企业,只有以市场为导向,不断满足消费者的需求,才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客,获取竞争优势.本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题.     

国际寿险营销体制的发展趋势

寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

从增额终身寿险产品监管到寿险业利差损风险控制之思考

2023年1月,银保监会发布《人身保险产品“负面清单”(2023版)》,其中多条内容涉及增额终身寿险产品,包括减保规则不明确、定价附加费用率假设偏低、利润测试投资收益假设存在较大偏差等问题。自4月以来,监管部门陆续对相关保险公司进行窗口指导,要求寿险公司将新开发产品的定价利率从3.5%下调至3.0%,以控制利差损风险。增额终身寿险产品近年来在国内寿险市场上销售火爆,相较于一般终身寿险产品,该类产品的保险金额逐年增长。     

我国保险营销策略的分析及建议

应该说我国保险业的营销观念随着市场经济的发展而发展，从1980年恢复国内保险业务到现在，大致经历了两个阶段。     

广西县级市场开发的策略浅议

广西县级城镇市场在企业产品吸收及企业市场营销过程中正处在重要的转变时期，具有比城市市场更广阔，更丰富，更有层次的特点，更适合目前供给结构多层次的现状，特别它是城市市场与农村市场的交合点，作为农村经济，化信息中心，县城居民的生活,啼好会直接影响农村居民，开拓农村市场的重点应在县级城镇市场的战略布局是为现，县级城镇市场承担着承接上一级城市市场和带动下一级农村市场的作用。     

寿险高现价产品，短期投资获利？

目前,国内市场的短期投资产品可谓是五花八门,一些寿险公司也耐不住寂寞．推出了多款所谓高现金价值产品,以。短期投资即可获利”作为卖点,试图提高产品的流动性．从火爆的短期理财市场中分一杯羹。这种现象的产生,虽然是个别保险公司在业绩压力下的无奈之举．但它也体现出当前寿险行业。唯业绩论英雄”的经营理念仍然如旧。     

低利率环境下,日本寿险资产配置和产品发展策略启示

一、背景介绍(一)全球经济进入低利率时期近年来,世界各国纷纷进入利率下行周期,其中日本早在2016年即进入负利率时代。截至2019年8月,德国、日本、美国、法国10年期国债收益率分别为-0.71%、-0.29%、-0.09%和-0.415%。随着全球经济增速放缓、贸易战等外部不确定性因素的加深,全要素生产率增速的下降。     

北京县域寿险市场开拓策略研究

现阶段我国城市保险体系已经初具规模,而农村保险体系尚不完善,县域可谓是保险从城市向农村发展的突破口。本文在对北京县域寿险开发现状进行实地调研的基础上,结合我国寿险市场的发展及北京县域的实际情况,对北京县域寿险市场的前景进行了分析,并有针对性地提出了相关建议。