论寿险公司的服务创新

随着市场经济的稳步发展,客户对服务的要求也愈来愈高,如果服务依然停留不前,没有特色,不能提供个性化、专业化的服务,必然导致丧失市场先机,处于被动局面。因此,中资寿险服务创新是必然的,只有创新服务,才能赢得客户,赢得市场,走持续健康发展之路。     

论寿险资金运用的风险管理

放开寿险资金运用渠道势必要求提高风险管理水平。一体化风险管理作为一种全新的风险管理框架和理念日益受到重视。免疫法也是寿险资金运用风险管理不可或缺的技术。     

对寿险营销员转成员工的经济学分析

由于寿险营销主要采取的是寿险公司与营销员签订个人代理合同的方式,寿险营销人员没有得到"职工"这种传统经济模式下的身份确认;寿险营销人员的计酬方式--根据劳动结果(成功销售保单)来确定,使营销人员没有归属感.由此因身份及归属导致了寿险营销人员高速流动、销售误导已显现为一定的社会问题.因此,业界多年来一直在探讨寿险营销员的转制道路,而新华人寿公司作为第一个探索者对此进行了尝试,可结果并没有达到预期.而对寿险营销员转成员工进行经济学分析,找到上述问题的根源性原因既有理论价值更具满足实践所需的要求.     

员工培训——企业可持续发展的“源”动力

在企业竞争日益表现为人力资本竞争的今天，培训无疑是企业培养高素质员工并提高企业核心竞争力的重要手段。任何企业的创新、变革和发展，都是源于企业员工的不断学习和进步，员工素质将最终决定企业的竞争优势。企业的兴衰成败早已证明：“得人昌，用人兴，育人远。”     

美国团体万能寿险的发展及其借鉴

一、团体万能寿险 1.发展历史 1980年中期开始,一些大的承保人开始出售这种保单,这个保单受到保险人、雇主和雇员的欢迎,主要有以下原因:(1)普通寿险保单在个人市场上的成功;(2)税法规定,雇主提供的定期寿险保障(term life insuraIace)超过$50000的部分退休后领取时需     

“三心”赢得客盈门——全椒支行建南分理处员工营销寿险二三事

截止8月末,全椒支行建南分理处实现保险代理457万元,完成年度计划176％,占该行辖内六个网点保险代理总额的48％,位居区域内6家金融机构15家代理寿险网点的保额之首。     

对寿险公司发展企业年金业务的思考

寿险公司开拓企业年金管理业务,应充分利用自己的资源优势,重点放在巩固发展现有的团体寿险客户资源上来,通过制定实施科学、合理、系统的竞争战略来赢得客户;应积极开发与创新企业年金产品,努力拓展中小企业年金市场;应特别注重企业年金专业管理人才的培养。     

信托型企业年金制度下寿险公司的战略定位

自2004年，《企业年金试行办法》（劳社部令20号）和《企业年金基金管理试行办法》（劳社部令23号）的颁布实施以来，我国信托企业年金制度逐步建立并实现市场化运营。与此同时，我国企业年金市场形成新的竞争格局，对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战。本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响，并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨。     

市场结构对寿险非价格市场行为的影响

我国寿险市场结构分析 寿险业的市场结构是指在特定保险市场上，各寿险企业在市场份额、展业规模等方面的基本状况及由此决定的竞争形式。以下从集中度、产品差别、进入壁垒、规模经济四个方面分析我国寿险业市场结构。     

信托型企业年金制度下寿险公司的战略定位

自2004年《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》颁布实施以来,我国信托型企业年金制度逐步建立并实现市场化运营.与此同时,我国企业年金市场形成新的竞争格局,对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战.本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响,并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨.     

信托型企业年金制度下寿险公司的战略定位

自2004年《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》颁布实施以来,我国信托型企业年金制度逐步建立并实现市场化运营。与此同时,我国企业年金市场形成新的竞争格局,对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战。本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响,并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨。     

寿险营销需要怎样的员工制度

1992年，美国友邦寿险进入上海，给我国寿险业的发展带来了一个全新的局面，其营销模式的运用深刻影响了我国寿险市场的发展。但是由于经营环境等各方面的原因，该营销体制也显现出一些问题和弊端。     

论国内寿险核保呈现出的新问题与对策

核保是保险人选择或评估申请保险保障的风险个体的过程。执行科学的寿险核保程序有利于寿险公司控制承保风险、提高承保质量,从而确保公司持续、稳健地经营。寿险核保不仅与寿险公司的内部建设相关,而且受社会环境、法制建设和行业发展的影响。随着寿险公司内外环境的发展变化,国内寿险核保呈现出了一系列新问题,这些新问题如果得不到重视和解决,将给寿险核保的良性发展和寿险公司的效益带来不利影响。     

抓改革 促发展 亮“窗口”树形象——中保人寿上海市宝山支公司企业建设巡礼

题记:汽车驶入市区北翼吴淞大桥后,映入眼帘的是一派勃勃生机的宝山新景,而耸立于桥堍附近淞滨路口的中保人寿上海市宝山支公司大楼,宛如这条堪称“金融带”上的闪亮光点,正通过其企业两个文明建设的出色成绩,在新宝山树起了一道绚丽夺人的风景线。 中保人寿上海市宝山支公司是在96年4月经产寿险分业经营后改制而设立的地区寿险公司,全体干部员工总共40人,在短短的几个月时间内,他们在总经理室的带领下,积极参与市场竞争,狠抓业务上台阶,取得了96年寿险业务总收入达5200万元,同比增长59％的可喜业绩,同时在精神文明建设中,经考核、     

论银保合作之代销寿险存在问题的应对

银保合作对于银行和保险公司来说是双赢之举,由于我国银保合作起步晚,以至于银保合作还存在着一些亟待解决的问题,这些问题的积累也极大的影响了银行保险的进一步发展。     

论寿险公司营销员队伍的稳定与壮大

营销员队伍是寿险公司赖以生存的根基,是寿险公司稳定和发展的核心。本文分析当前寿险公司营销员队伍存在的突出问题。从提高佣金收入并建立长效激励体系,加强团队骨干主管培育,实施营销职场标准化管理,搭建新人育成工作体系并构建强有力的销售后援平台等方面提出实现营销员队伍稳定与壮大的对策。