营销变革 中国企业进行曲——观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

改革开放20年来，我国市场营销经过了哪些风风雨雨，有着怎样的发展脉络?。成功者为何成功，失败者缘何失败?西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和?企业和营销是一种什么样的关系多营销模式？而今，我们处在一个什么样的营销时代呢？系列的疑问，需要寻求一系列的答案。为此，让我们回头审视一下昨天的足迹——     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

新营销的＂知行合一＂

营销是竞争还是战争…… 然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战,但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都说最后胜利,但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，     

从粗放型向精耕细作转向的营销时代

尹澜（ADP经销商服务亚太区营销总监尹澜）：从1998年的200万辆汽车到现在接近2000万辆，中国汽车的销量翻了近十番，市场已经趋于饱和，很多厂商都面临着怎么样迎接未来的转型。我想请教一下几位老总，在过去的十多年中，在您的眼中，营销经历了一种怎样的变革，未来会面临怎样的转向？     

中小企业:资源怎样聚焦

很多中小企业的老板都感叹：中小企业的营销，真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势，该怎么办？中小企业的营销，又该怎么做？[第一段]     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

艾·里斯哪些新品类将在2014崛起？

2014年美国企业的营销活动会出现怎样的变化？在陷入经济困境几年之后，美国经济看起来似乎在飞速回升。因此，我们相信很多公司会愈发激进地推出新产品和新品粹。     

掌握客户的“关键时刻”

最近在营销领域常听到“关键时刻”一词，这是一个哗众取宠的词汇还是一种新的营销技巧？实际上，它是提高销售业绩的一个简单有力的工具。     

蒲公英社交杜交营销利器

拥有八千万新浪微博真实用户信息和每周四亿条微博的更新,蒲公英社交营销怎样在海量数据当中为企业提供精准营销的利器？     

飞马学堂教你如何做好企业社媒营销

随着社会化媒体、移动互联网的飞速发展，以媒介和渠道为主宰方式的社会化营销也慢慢进入了人们的视野．通过消费者的参与、互动，以口碑营销的方式推动企业品牌传播，获得了越来越多企业的青睐。而不少中小企业主则面临着不知道如何运用这些社会化媒体营销工具和手段的难题。很多企业花了大力气开发了微博、微信甚至自己的客户端作为自己企业的营销工具，但却收效甚微。     

中国企业亟需从成本中心向利润中心转变

很多中国企业还是以成本为中心的运营理念,没有把企业变成真正的利润中心目前世界范围内前沿的营销探索是什么?以我的了解,移动终端的营销、微视频营销(15秒以内的视频),以及基于社交媒介的营销探索,是最前沿的营销趋势,它们取代了传统的陌生电话营销,而网站上的微视频也取代了文字。基于大数据技术的营销变革,也正当其时。企业可以对消费者做售前分析和跟踪分析,可以更有针     

后奥运时代：持续发力促营销保温

据悉，从2009年1月1日起，北京奥运会赞助商将停止利用奥运特殊身份进行商业行为。奥运会结束了，企业在奥运营销上的投入还能起到多少作用？企业要怎样进行后奥运营销？     

营销人的“定位”

进入市场经济以来，所有的企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为经常听到这样的问答：你是干什么的？卖药的!     

服务营销“三度”

“以客户为导向”的营销理念，难道仅仅是个老生常谈的话题吗？[编者按]     

大数据时代营销从此大不同

大数据已然为整个营销行业带来了翻天覆地的变化.根据市场调研机构GfK去年发布的数据显示,62％的营销机构已经开始改变自身角色,用全新的工具进行市场营销,86％则表示在将来会继续基于大数据进行营销的策划和执行. 对于搞营销的人来说,大数据是他们梦寐以求的工具.互联网的发展,使得企业有更多的渠道去找到目标消费者,他们所能获取的信息也是空前的. 商业机构进行数据收集已有数十年的历史,而互联网的出现,尤其是社交网络的出现,个人信息和个人行为数据变得唾手可得,对信息进行筛选加工的方式更是多种多样.     

大数据时代下会展企业的营销策略思考

移动互联的兴起,会展业营销模式将出现大的变革,怎样在大数据下更好,更及时的将信息与展会参展相关方分享,是会展企业对自己的会员客户及准会员客户提供更好的服务。     

存款开发成功策略

策略的本意是一种谋划，也可以说是一种对策。营销策略是指营销人员在销售活动中应遵循的方法或应讲究的艺术。有多年营销经验的代理人不难发现，有时候签单特别顺利，有时候又特别艰难，而且艰难的时候常常比顺利的时候多．这是为什么？原因很多，其中重要的一点是缺乏系统的营销策略训练。     

变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者群发生了转移，主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准．更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能，也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上，能持续对营销数据进行收集和处理，并以此为依据建立营销模型进行营销活动，有效测评和反馈营销结果，为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型，并以淘宝网化妆品销售为例，解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后，提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。