“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

基于顾客忠诚的定向促销策略研究

定向促销作为一种崭新的促销模式,以其低成本、高效率、双向沟通的优势,有利于顾客满意度的提升、顾客关系的维系、顾客转换成本的增加,因此有助于顾客忠诚的培育和提升。为了实现顾客忠诚,在定向促销实施过程中应加强顾客分类管理、确定适当的促销方案、选择正确的沟通媒体、重视顾客信息的反馈和处理。     

当代商城走出破坏性促销怪圈

为了在竞争激烈的市场中占有～席之地，北京当代商城根据市场环境和企业自身的情况，重新明确了经营定位、发展宗旨、发展方略和中近期经营目标。提出了实现“一年一变样，三年上台阶，五年创一流”的口号，决定走出破坏性的商业促销怪圈，创新营销观念，以商品、服务、环境、便捷、安全五大商业元素为切入点，形成有当代商城特色的新的营销模式，     

顾客价值链视角的促销管理创新

促销往往被视为短期激励的战术性工具,但是,好的促销既可以是战术性的,也可以是战略性的。文章从价值链的概念出发,探讨建立基于顾客价值链的促销管理新模式,并辅以实例提出了构建新型促销管理模式的可行性措施。     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高，终端营销的争夺也日趋白热化，在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷，本文从终端营销中采用常见的营销促销手段，即：打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售，对采用打折、降价的促销手段要慎用，善用；对赠送礼品的促销手段要送得舒畅，拿得顺心，对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

五花八门的促销妙招

眼下，面对日趋激烈的市场竞争，众多遨游于商海的经营者使出了五花八门的促销妙招，使他们在商业竞争中脱颖而出，获取胜利。     

促销新规出台 发力尚待时日

现在，市场搞活了，市场经济得到了快速发展，市场前景更加广阔，商家也在积极地寻求发展，商家的营销手段也在不断翻新，对大众玩起了花样。商家的积极运作促进了商品流通，拉动了消费。但是，在市场高速发展的华丽光环下，也不免存在一些问题，商家的活动也存在一些不规范的行为，有的甚至侵害了消费者的合法权益，混乱的市场环境亟待解决，商家的行为也需要出台新的政策法规去约束。     

华堂 年初季尾促销ING

<正> 再过两个月,2008年4月,华堂在就满十岁了。罗列这已经过去的九年,观望这即将到来的第十年,华糖洋华堂商业有限公司副总经理营业本部长佐野正之并不认为举办过哪些大型的促销活动,用过很多花哨的促销方法。在他看来,过年不过是能更好的测试商场服务是否到位的好时机,了解消费者是不是在这一年真     

俏销一定有窍门

同样的产品，同样的市场，有的俏销热卖，有的却呆滞冷寂。这当中不能不涉及到一个商业头脑、营销手段问题。凡是在市场上捷足先登、畅销不衰，从而百战不殆、傲视群雄的业界精英．一定有其独特的经营谋略和促销手段。下面略举数例，以食同仁。     

美国餐饮企业的150种促销方法（一）

由我国饭店业资深专家何义钊先生撰写的这篇文章，系统介绍了美国餐饮业界先进而新颖的促销方法，值得国内同行借鉴。因篇幅较长，本刊拟从本期起分四次刊出，请注意参阅。     

对家乐福中关村店促销活动的思考

在日益激烈的同行竞争市场中，众多企业的充斥使得零售业市场空间越来越狭窄，因此，企业要在竞争中获得生存和发展，获得最大效益是最关键的。作为一个外来品牌，如何积极应对，如何才能在强敌林立的市场中取得发展呢？而事实上，家乐福已经做到了。     

顾客感知视角下网络零售价格促销策略

网络零售竞争日渐激烈,零售商价格促销方式多种多样,不同的促销活动使得顾客对于商品的质量及价值感知存在差别,顾客对于价格促销的敏感度降低。为更好地适应电商时代,网络零售商在进行价格促销时必须仔细研究现有顾客感知,探求有效对策。     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

商业促销价格欺诈行为的十种表现形式

一、商家以降价（折扣）方式销售商品，不如实标示降价（折扣）原因、降价（折扣）起止时间、原价、折扣幅度等相关内容，销售商品的降价折扣幅度与标示不符。如某商场出售某品牌羽绒服标出原价438元，打3折现价为131元。经查实。原价是由生产厂家提供的建议零售价，实际该商场并没有按此价格成交过。某商店以“全场5折”的文字进行价格宣传，但消费者在购物时发现。全场数千种商品，实际上只有两种商品按5折销售。     

零售企业价格促销行为及监管现状

随着成都市商业零售市场日渐繁荣,商业零售"价格战"呈现出白热化。一些打着促销名义但实为不正当价格行为,扰乱了正常的市场价格秩序,损害了消费者的合法价格权益,阻碍了社会诚信体系的建设。因此,如何对商业零售企业的促销行为进行合法有效的监管成为了当下亟待解决的问题。     

顾客是创新的基础

企业活动的核心是围绕着顾客来进行的，在企业经营所涉及到的想法和对这些想法的选择，其成功与否取决于对顾客的理解。A公司的创新误区，主要是对顾客理解上的误区，存在于顾客需求和顾客购买行为两个方面。     

以交叉销售的营销手段经营顾客资产

<正>"交叉销售"并不是一个才流行的名词。从对国外相关文献的检索中可以了解到,至少早在1965年,"交叉销售"一词在国外银行业已经得到广泛应用。但是,直到2000年以后,有关交叉销售理论和实践的研究才逐渐增多。这主要是由两方面的原因造成的。首先,市场竞     

基于顾客价值导向的零售终端环境营造

零售企业终端环境是影响顾客购买行为的一个重要因素,在零售企业中越来越体现出它的战略地位.本文探讨了以顾客价值为导向的零售终端环境模型,指出模型的主要特点和使用中的注意点,以期对提升零售企业的竞争力有所借鉴.