微星引领笔记本大屏时代

过去的2004年经历了PC市场局势低迷与洗牌、笔记本市场的激战与对决、数码市场的兴盛与磨合、存储市场的混乱与振兴等之后，2005年的IT厂商在市场推广、渠道建设以及品牌塑造等方面的战略部署趋于理性，以主板起家的华硕、微星、精英等台资企业从给国际知名品牌代工为主到自有品牌的研发，走上品牌建设之路。     

转型本身无争议，实现路径不单一

探究众多案例,目前制造外包似乎成为了企业寻找新的利润增长点的惯用方式,比如NIKE的全球供应链和代工体系,制造全部代工,专注于品牌建设,占据以品牌为主的价值链最高端;就连一直坚持自己生产所有处理器的英特尔,在金融危机洗礼下也已开始有选择地外包部分业务给台积电等代工厂商,如芯片组和无线设备的生产等;美国的家电制造商惠而浦近期与海信科龙在白色家电市场合作更进一步,未来惠而浦的全球空调制造业务将全部由海信科龙承接代工,而海信科龙本身除了承接空调以及空调模具生产外,     

1997中国计算机市场综述(上)

用“鹰击长空,鱼翔浅底”来形容1997中国计算机市场,十分恰当。1997年初,各厂商信誓旦旦,在产量、占有率、技术等方面立下“军令状”,转眼间一年已过,无论是IT产业的老牌“劲旅”,还是一大批“新军”,都成为这欣欣向荣市场的受益者,毕竟,中国计算机市场正在步步走向成熟。首先,国内厂商的实力进一步增强,规模不断膨胀,国内厂商在一些IT领域已经具备了同国外知名厂商竞争的实力,如联想集团的PC产品,其市场占有率同COMPAQ,IBM的市场占有率已经不分伯仲;其次,一大批国内厂商纷纷同国外同行建立了“战略伙伴关系”,去年十一月,北大方正和IBM宣布开展合作,一方面将方正的产品推向海外市场,一方面为IBM在中国拓展发展空间,在这以前,联想代理东芝的笔记本业务,清华紫光代理AGFA的扫描仪等,都预示着在中国的IT市场上,国产品牌正在谋求同国际品牌的融合、合作和赶超;第三,经过四五年的努力,中国IT市场的规模趋于成熟,结构也日渐合理,形成了PC整机市场和外设市场、网络市场、软件市场、服务市场和     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。     

要闻速递

2001年全球IT行业增长放缓,而中国的IT行业却在蒸蒸日上地发展。在这样一个大环境下诞生了许多本地化的计算机产品,其中不乏值得国人骄傲的精品,也混杂着一些没有什么实力的三线“厂商”。对此,记者采访了创嘉实业有限公司北京分公司策划部经理张宇,让我们看看作为电脑厂商是怎样看待这种种问题的。记者:张经理你好,请您先向我们的读者介绍一下创嘉好吗? 张宇:您好,欢迎您的来访。创嘉的名字可能大家还不熟悉,创嘉实业是一家香港上市公司投资的厂商,总公司在广州,在国外有着很好的产业基础及技术资源。实际上我们是一家有着多年计算机相关产品研发、制造、行销经验的公司,有着深厚的技术实力和行销实力,在台湾、深圳都有自己的工厂,工厂设备也很精良。我们今年在国内市场推出了自有品牌“优技”产品,希望以     

市场活动与市场效应

春天是年之初,3月是春之始,伴随着风和日丽的季节,IT厂商进入了一年中最繁忙的市场活动时期。它们或参加大型展览会.或举办全国大中城市巡回展示会,或在当地举办新闻发布会,以常规的或是独特的方式将自己最新的产品、最新的技术推向市场,期望体现公司实力提高企业形象、最终实现利润的增长,各家出发点是相同的,活动是同样辛苦的,但可不要忘记效果是决不一样的。当前的社会发展中,IT业大型展览会从举办次数之多,规模之大是其它行业无法相比的。单从北京市场来看,一年一度“计算机产品北京交流会”、“计算机世界展览会”、“家用电脑展”、“金系列工程展示会”……将北京展览馆、中国国际展览中心、国际贸易中心装点得琳琅满目。除了国内大型展览会外,IT人士还将世界上最大的计算机展——Comdex引入国内,对厂商、经销商。用户正逐步起到其它展会无法替代的作用。在这些专业的大型展示会上,厂商是如何做的呢,效果如何呢?像IBM、Microsoft、HP、3Com、Motorola等业内巨人“出手大度”,花费巨额资金组织完备系统,搭建壮观的展台,展示全线的产品,“鹤立鸡群”,借展览会体     

健康——显示器的新味道

近些年来，国内IT业涌动一股“健康”风潮。仅以手机为例，CDMA手机与传统GSM手机较劲的一个着力点就是其低辐射性。而这两年很是红火了一把的小灵通凭借其超低辐射性，更是宣称：“打多了不心疼，打久了不头疼。”可以说，IT产业和厂商对IT产品的健康指标正给予前所未有的更多关注。 作为行业协会之一的消费者协会和政府机构也对“健康”高度重视。2005年的315的主题则颇为回归，被定为“健康维权”。与此同     

怎样卖与卖什么

随着“商城”经营模式在中关村的崛起,IT厂商纷纷“逐鹿”各大商城。为体现公司的气派与不俗,一向施行“银根紧缩”政策的广商亦不吝重金将展台打扮得“国色天香”。展台布置对厂商来说可是“门外汉”,但厂商倒也不必分神太多,只须一个电话,装饰公司随即派员亲临现场为厂商提供一整套“解决方案”。哪个角落该摆什么形状的桌子,哪个部位该用什么材料,字体多大该着何种颜色,……都无须厂商牵肠挂肚,“解决方案”均已安排妥当。当为用户提供满意的解决方案深入到我们生活的各个领域时,而代表最新科技的的IT业似乎和我们生活格格不入,为用户提供全套解决方案的经营理念并未被广大IT厂商所接受。长期以来,在销售高科技产品的过程中,厂商只是片面地强调产品的性能与价格,很少向用户提供产品的整套应用方案。因此,IT     

IT服务听证会:清华同方初试服务新模式

饱受市场低迷之苦,强忍“黎明前黑暗”之痛的IT业,纷纷把目光开始瞄向了“服务”。2002年被业界称为IT企业转型服务之年,各IT厂商正在探索适合自身的服务模式。国内著名IT厂商清华同方率先举办了IT服务听证会。业界评论认为,同方此举显示了2002年中国IT服务业开始进入一个新的发展时期。     

关系型招商：在厂商博弈中创造多赢

作为一种热门的企业运营模式，招商从上个世纪八十年代中期开始，为市场造就了不少如曲美、皇明等知名品牌，也催熟了一批如掌上电脑、美体内衣、浴霸等新型行业。然而，现如今有太多企业折戟沉沙于招商一役：招商产品与项目的趋同、合作政策的大同小异、厂商矛盾尖锐……使招商变成了“招伤”。     

IT服务:从幕后走向前台

IT业新事物层出不穷,新技术新产品让人应接不暇,销售模式花样迭出,就是电脑的服务形式也开始了新的变化。就在不久前,长城集团公司开始了有偿服务、“社区服务”;TCL集团公司则为电脑用户设立了“星光使者”;联想科技推出“世纪彩虹行动”;海尔集团在电脑销售中提出了“特色服‘零距离’”,名称各异,实际内容也有所不同。如此众多的厂商都在服务上做文章,是不是意味着IT业内服务的春天来临了呢? 服务形式面面观服务的变化源于产品的变化,更重要的源于销售的变化。长城集团所推出的有偿服务以及与大学生携手开展的社区服务,可以说是其所推出的飓风499行动的延伸。长城集团以4999元的低价推出高配置高性能的金长城电脑,而其中     

服务作为产品,您购买吗?——由“关怀服务包”谈IT有偿服务

随着国内计算机产业的迅猛发展,计算机用户也逐渐走向成熟,它们对产品尤其对产品紧密相关的服务有了更新的认识和更高的要求。对于眼下的IT厂商而言,提供真正适合用户需求的支持与服务已是大势所趋,服务领域各路诸侯之间的竞争也变得越来越激烈精彩。“关怀服务包”登场 2月8日,康柏电脑公司宣布向市场推出了一种“关怀服务包”,算是一种抢占服务“滩头”的具体行动。“关怀服务包”作为一种产品,实际上是一种有偿的服务。它有四十多项具体级别的服务项目,涵盖诸如PC、笔记本、PC服务器以及相应的软件支持等服务内容,不同的服务种类和级别均有不同的价格。用户通过选择不同的服务项目,满足自己的实际需求,并以合约的形式获得服     

浅析中国IT业变化的主要驱动因素

行业环境之所以会发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的竞争者（竞争厂商、顾客或其他购买者）改变他们的行动,IT业也不例外。这种变化来自许多因素的作用,其中对行业结构与环境影响最大的称之为驱动力或驱动因素。文章通过对一些基本因素的分析来确定IT业环境变化的主要驱动因素,以及预测行业的变化趋势。     

经贸纪事

国际机床需求大幅度衰退,欧、美、日厂商为掌握竞争优势,开始寻找适当的代工对象,公开推出委托加工制造的产品。台湾机床厂商已展开攻势,积极与国外厂商建守委托加工制造(OEM)合作关系。大多数机床企业都认为这是台湾机床业再出发的机会,若真能在     

国际代工关系中本土代工企业的风险及防范策略

代工模式是本土多数厂商与跨国公司合作及赖以生存的主要方式.在为跨国公司代工的过程中,本土企业要承担更高的产业风险以及合作的关系风险,而发展自主的产品品牌又会影响原代工业务的发展,陷入"代工"与"自创品牌"的两难困境.文章运用战略联盟理论对代工企业各种风险的形成进行了分析,并提出了相应的防范策略.     

IT十大先驱变先烈

2009年11月23日，AOL、Palm、HDDVD等IT企业和产品“有幸”登上英国知名IT网站V3评出的“IT市场10大失败者”榜单。这些曾经的行业佼佼者，在市场竞争的风云变幻中，或落寞、或衰败，有的甚至已经不见踪影。     

网络营销将“以人为本”进行到底

随着市场竞争的日益加剧．厂商也越来越重视营销活动。一时间．绿色营销、直复营销．关系营销．整合营销等概念“你方唱罢我登场”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天，网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销，是指厂商利用互联网网络，用相应的IT技术建立自己的网页或网站，以企业或产品信息为主要内容，面向大众进行有关产品的宣传．销售及服务的一种营销形式。     

电脑生鲜超市

Q/P导购序言强劲的市场需求,造就了中国IT业的高速成长。然而,技术的日新月异,产品的快速更新换代,参与的厂商风起云涌,致使如今的IT市场竞争空前激烈。竞争的残酷,迫使厂商各出”高招”缺乏自律的商战,参与者极难”洁身自好”,游戏规则的不健全,使不法商家有了可乘之机,于是,缺少规范的市场显得尤为混乱。做为用户你对IT产品有所需求,并且不可能等到市场规范后才成为用户。而产品的质量问题、价格问题、售后     

新闻

面对产品如林的IT厂家,如何使自己的产品从售后服务等方面做得更符合消费者的利益,如何从传统的IT行业服务走出全新的个性化服务。奥美嘉科技公司深刻的体会到服务的重要性,于2002年7月16日率先启动颠覆服务新概念——“蔚蓝诡计”。就此我们采访了奥美嘉科技副总郑昌云(下称郑),郑副总对这种服务作了详细的解释。问:什么是颠覆服务新概念——蔚蓝诡计? 郑:IT产业如今已进入了“后产品经济”时代,在这个时代里,“服务经济”将取代“产品经济”成为产业发展的新方向,他将是企业最强劲的竞争武器,也是企业最强劲的利润增长点。“蔚蓝诡计”主要针对目前IT服务的弊端,提出了以下     

关于贴牌生产的思考

贴牌生产即大家熟知的OEM,它是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,按照字面的意思,应翻译成原始设备制造商。指一厂家根据另一厂家的要求,为其生产产品和产品配件,亦称定牌生产或授权贴牌生产,也常被称为代工。这种形式在我国许多领域应用广泛。在美国商场里,诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的“中国制造”;中国著名品牌“海尔”如今也大力施行OEM方式,不仅与国外合作也与国内企业充分合作。OEM为什么会存在?企业作为市场经济的独立经济人,其最终目的就是为了获利,这也是企业生存之根本。事实上在OEM方…