从楼盘的广告语看营销策略诉求

任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

楼盘命名——房地产营销利器

楼名如人名，我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运。因此，起名讲究阳阳相济，互行互补。现代社会虽然不再从易经八封，奇门遁甲，紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚，微言大意，期望盛载，形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。     

楼盘营销的情感定位

几乎所有的房产产公司都在营销活动中强调房子的设计，配套设施，小区的环境等客观属性，这是一种基于理性思维的定位策略，这种策略假设消费者是理性的，消费者觉得谁的房子好就买谁的房子。     

新开楼盘的定价策略

投资获利是第一个发展商最为关心的事，价格策略自然便是重中之重。由于房地产市场的瞬息万变，整本的书面价格计划或是得不到全面的贯彻，或是完全流于形式，而开盘定价是计划与市场的最佳接洽点，是日后进行价格修正的实践基准，它的拟定总是会得到比较彻底的执行。因此，在整个价格策略中，开盘定价是第一步，也是最为关键的一步。事实证明，好的开端往往也意味首成功了一半。     

河西—大楼盘上演价格“跳水秀”

新年伊始,南京楼市即传出一个引人注目的消息.1月15日，河西奥体新城一个外地开发商的大搂盘突然宣布房价大优惠.与以往不同的是这次优惠力度相当大。房价最高降幅竞达到1400元/平方米。     

揭开面纱，看清楼盘销控的门道

虽然现在的房地产市场正逐步完善。但房地产市场“耐人寻味”的销售技巧及宣传手段。仍让消费者不知所措。迷惑不已。为此。我们特别走访了一些业界人士，了解房地产市场的台前幕后。以便提醒买房人多留几个心眼儿注意“猫儿腻”。免受一些“技巧”、“高招”的误导，冲动地下决定，以至后悔不及。[编者按]     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

楼盘促销几分真优惠？

虽然现在的房地产市场正逐步完善，但房地产市场“耐人寻味”的销售技巧及宣传手段。仍让消费不知所措。迷惑不已。为此，我们特别走访了一些业界人士。了解房地产市场的台前幕后，以便提醒买房人多留几个心眼儿注意“猫儿腻”，免受一些”技巧”、“高招”的误导，冲动地下决定，以至后悔不及。[编按]     

楼盘命名创意无限

蓝山四季、阳光巴黎、博美诗邦、盛世名门……如云的美名充斥于热闹的房产市场。“富有创意的名称．能有效增加产品销量”。这种在19世纪50年代就被美国人所熟用的经典广告原理，现如今在中国同样得以运用，其中房地产市场尤为典型。尽管单看这些五彩缤纷的楼盘名称，消费者似乎很难对现实中的房产作出优劣的评判，但一个好的楼盘名称，对购房者消费心理的影响却是不可忽视的．为了让读者对房地产市场楼盘命名有所了解，笔者分析了2002年以来100家房地产企业的命名广告，以求从中获得某些规律。     

我国房地产营销策略分析

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。     

房地产营销特点与策略

房地产市场竞争日益激烈的今大,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈.自2007年年底以来,宏观调控各项政策的累积效应开始发力,房地产市场普遍进入了调整期,市场观望气氛较浓,市场成交量开始萎缩,市场风险增大,房地产洗牌日益加剧.然而适应市场的营销策略在日益激烈的竞争中成为一个致胜的关键.     

拯救缺陷楼盘

如果你要上天堂，去做房地产吧——乐观者如是说。如果你要下地狱，去做房地产吧——悲观者如是说。如果你的楼盘有很多缺陷，你就离天堂甚远、离地狱甚近了——旁观者如是说。——题记     

眼睛行走在曼谷楼盘

泰国去过蛮多回了，这次特意考察了曼谷的几个房地产楼盘，感触颇深，曼谷的房地产开发综合水平超出了我们的想像。同样是发展中国家，人家的诸多做法值得我们学习和借鉴。