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张枝军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(17)
以商品定价的国内外相关文献为基础,通过分析服装类时尚商品的特点和定价影响因素,研究B2C模式下服装类商品的定价模型和价格预测方法,提出了B2C模式下以动态定价为核心的服装类时尚商品的定价策略。 相似文献
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在当今零售市场上,盛行着两种对立的商品定价战略:每日低价策略和高/低定价策略.这两种策略由于其对商品所采取的态度不同,因此也就会对商品的营运管理产生不同的影响. 相似文献
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在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段.在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现.因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力.2002年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡"厮杀"的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出"闹剧".因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价策略提高定价水平,对超市卖场的盈利和发展是至关重要的. 相似文献
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针对长期困扰A股市场的“新股定价”难题,本文基于注册制下询价机构行为博弈视角,将机构投资者询价行为拆解为“研究报价”与“策略报价”,从机构投资者“抱团报价”异象的成因及其对新股发行市场化定价的扭曲角度,挖掘网下询价机构不同报价策略选择的微观机制与定价影响,揭示询价机构“重策略轻研究”的内在根源。本文研究发现:(1)注册制改革试点阶段询价机构“研究报价”的激励相容机制缺位,“抱团报价”是机构投资者“策略报价”行为的偏差异象,机构为博取入围机会“抱团报价”;(2)机构投资者“抱团报价”行为导致询价对象间的博弈程度偏离市场化均衡,致使新股发行市场化定价的实现路径受阻,进而造成IPO抑价严重;(3)拥有高定价话语权的头部买方机构在IPO询价机制中尚未体现其专业研究定价能力,新股的内涵价值信息难以有效渗透至新股定价,进一步加剧了“抱团报价”行为引发的定价扭曲。 相似文献
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商品定价是否合理科学,势必影响到商业企业的核心竞争力.本文总结了常见的定性定价策略,在传统理论基础上,引入概率统计与数理优化模型,提出了期望利润最优定价方法,定量地探讨了商品定价原理,为商业企业决策提供参考. 相似文献
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《财贸经济》2014,(12)
本文运用来自"天猫商城"的商品价格数据,对中国商品市场吉利数字偏好存在性、尾数定价模式及其对价格粘性的影响进行研究。结果表明:(1)中国商品市场尾数定价模式主要有三种:8尾数定价、9尾数定价和方便定价,其中最受到偏好的是8尾数定价,同时回避4尾数定价,吉利数字偏好对尾数定价模式具有显著影响。(2)马尔科夫转移动态分析发现,8尾数的稳定性最强,且当期的非8尾数在下期转向8尾数的概率较高。(3)与非8尾数价格相比,8尾数价格的调整更为缓慢,平均调整幅度更大。(4)基于Logit模型的分析表明,8尾数对商品价格粘性具有显著正向影响,"吉利价格"粘性强。相对于9尾数定价和方便定价,8尾数定价模式对价格粘性程度的贡献更大。节日期间零售商注重回避不吉利数字,进一步表明文化背景对商品市场价格粘性的影响。本文的研究为价格粘性来源提供了新的经验证据。 相似文献
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C2C网上交易模式下的定价策略研究 总被引:5,自引:2,他引:3
C2C网上交易模式作为近年来发展较为迅速的一种商业模式,网店的低门槛使得大量的网上交易得以实现。在这样的营销环境下,C2C网上交易卖家可以通过选择适合自己的定价模式,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略以获得竞争优势,如低价渗透策略、附属产品定价策略、动态价格促销策略、价格分割定价策略和捆绑组合定价策略等。 相似文献
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<正>战术性定价策略是指对应价格决策目标,企业对特定商品或特定市场条件下所采用的具体定价原则。在此,我们向大家介绍香港几种较常用的战术性定价策略,但愿内地的企业家及经营者能够从这些成功的实例中得到一点启迪,来个"它山之石,可以攻玉"。薄利多销策略这是一种追求长期总利润和扩大市场占有率的定价策略。"薄利"是指单位商品利润水平较低,而不是总利润较少。"多销"是指尽可能多地扩大商品销量,通过多销降低成本,获得尽量多的利润。 相似文献
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政府营销的实践探索和理论研究正在兴起.价格策略作为政府营销的重要策略之一,其价格形式、定价目标、定价流程和定价策略与企业定价均有所不同.政府营销的价格策略常常因政府组织性质和管理职能而具有社会性,使得其策略有别于企业的定价策略. 相似文献
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作为当今服务行业的一个重要分支,知识密集型服务因在服务提供过程中溶入大量专业知识而饱含特色.特色的产品总会引发一系列的特殊管理难题,如何科学定价就是其中之一.文章在简介知识密集型服务的内涵与特征的基础上,剖析其所面临的定价困惑,并推荐了基于成本的、基于竞争的及基于顾客价值的定价法等,这些行之有效的定价策略将对定价决策者有所启示与帮助. 相似文献
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“剃须之王”改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略,将二者调至同样价位,如今它已占英国剃须市场15%的份额。在商品、经营上实行差异化策略,是它崛起的经验之一。 相似文献