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中国转型市场的营销渠道创新研究 总被引:2,自引:0,他引:2
营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。 相似文献
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逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度.它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节.逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景. 相似文献
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管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。 相似文献
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本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场. 相似文献
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企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考. 相似文献
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服装企业营销渠道策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
文章以服装企业营销渠道为研究出发点.结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略. 相似文献
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网络技术作为新时期信息技术发展的核心,正推动着电子商务的蓬勃发展,带动了企业运作模式的彻底变革,为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一,越来越受到企业的重视,对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合,正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境,分析渠道冲突的产生原因及特点,有针对性地提出了渠道整合的建议。 相似文献
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本文以某中药制药企业现行的混合营销渠道策略为研究对象,通过分析为其营销渠道的创新,探讨可操作性的思路。进而为中药制药企业的营销活动和决策提供可借鉴的模式。 相似文献
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"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。 相似文献
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渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此.渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素.而渠道冲突时不利于企业的整体利益,所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法,从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。 相似文献
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电子商务环境下企业渠道关系变得更加复杂和微妙.网络渠道和传统渠道因其各自的特点和优势必将长期共存:大中城市网络营销迅猛发展,三、四线城市、县域城市及城郊市场传统零售业依然强劲增长.文章在分析当前市场特点及趋势的基础上,提出了传统企业营销渠道的整合策略. 相似文献
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该文运用市场营销学和新制度经济学的相关知识,建立了彩电渠道变革的分析模型,对中国彩电行业的市场营销渠道的制度变迁作了分析,总结和建立了彩电企业渠道变革的一般模型,并对其营销渠道的发展作了展望,从而使得对渠道变革的认识从感性水平上升到理性水平。 相似文献
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面对当前不确定性风险的增加和错综复杂的世界局势,越来越多的企业正在寻求构建多元化的供应链渠道和企业营销策略。以海澜之家和Boohoo两家服装企业为例,基于供应链运营参考模型(SCOR)对其供应链渠道选择策略和运行现状进行分析,探究形成如此差异的原因。最后,通过分析讨论,提出聚焦客户特质细分市场、借助RFID技术和一键上门物流服务等对策,以便为服装企业优化供应链渠道提供借鉴和参考。 相似文献
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1993年,我放弃了海军后勤部志达公司副总经理的优厚待遇,投身于开发区热火朝天的对外开放事业,来到台湾独资企业顶益国际食品有限公司担任厂务处长,后经过自身的努力,提升为经理厂长。值得骄傲的是,我是祖国大陆员工在顶益公司担任重要管理职务的第一人,以前所有高级主管以上职务都是清一色的台湾人。从1994年担任顶益公司党总支书记,到2001年公司成立党委,我担任党委书记,从事非公企业党的工作十几年, 相似文献
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新产品进入终端往往有两种方式:一是企业直接面对终端客户,即直销;二是企业通过中间商运作终端客户。对于企业来说,无论采取哪种方式,都要先客观地评价自己的实力与终端所能够提供的市场机会。本文以某省级市场低档瓶装酒推广营销渠道为载体,详细介绍了终端营销方法和策略。 相似文献
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文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案. 相似文献
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目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。 相似文献