商业银行差异化战略比较研究

本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。     

我国中小商业银行差异化发展战略研究

中小商业银行在我国银行业市场中的市场份额不断提升,但存在比较突出的经营同质化问题。中小银行实施差异化发展战略有利于其竞争优势的发挥,有利于缓解中小企业贷款难问题,有利于银行体系的稳定。中小银行实施差异化发展战略应从精确的市场定位、价格差异化、产品差异化、服务差异化及监管部门的监管差异化等方面展开。     

实施调整经营战略 实现经营多元化 提高银行竞争力

从贯彻十七大精神的高度，对如何推进商业银行调整经营战略，实现经营多元化，提高银行竞争力问题，在借鉴外资银行经验的基础上，提出了一些看法与建议，其中对中行、建行、工行等大银行的战略目标均要力争成为国际一流的银行，其勇于进取的精神是可嘉的。但我国众多商业银行如何避免其竞争发展的同质化，按其自身拥有的业务优势，制定市场定位差异化、业务定位差异化、客户定位差异化和产品定位差异化为主要内容的差异化经营战略，这是摆在这些银行面前的一个重大的战略研究课题。     

商业银行战略转型的路径选择

新形势下我国商业银行面临的内外部经营环境和客户需求均发生了深刻变化,迫切需要重新审视自身的经营战略,进行再次定位,实行战略转型。商业银行应立足国内外经济金融形势,结合自身发展格局,明确差异化的市场定位和客户定位,重建组织架构,进行结构调整,加速国际化进程,推进业务和盈利渠道的多元化,最终实现从本土、单一的融资中介向国际化、全能型的国民财富管理银行转变。     

差异化与商业银行可持续发展

差异化经营并非一日之功,由于历史和实践的局限性,国内银行经营管理的同质化特征仍比较突出十二五期间我国商业银行加快推进差异化经营势在必行过去五年,国内商业银行特别是股份制银行在不断的探索过程中,逐渐形成了自己的市场定位和经营特色,差异化经营、特色化发展的路径初现端倪。不过,     

英国四大银行经营战略的变革与启示

上世纪90年代以前,英国银行在“大的是好的”的观念引导下,采取了不计代价追求规模、增长和市场份额的经营战略,这与我国目前多元化银行组织体系下各类银行普遍追求业务规模和市场份额,并导致整个银行业经营战略趋同的状况颇为相似。20世纪90年代以后,英国银行业在日益严峻的竞争环境下,逐渐认识到大的并不总是美好的,必须将战略重点集中于具有核心竞争能力的领域,实施各具特色的经营战略。随着我国金融市场的不断开放和分业经营限制的逐步松动,以四大银行为首的我国商业银行在向综合化和国际化发展过程中,应根据自身情况确立市场与业务定位,有所为有所不为,努力发挥自身长处,实施更加体现核心竞争力的差异化经营战略。     

做活小微企业金融服务 助力民营经济“二次创业”——基于泉州农商银行试点改制的思考

做活小微企业金融服务,助力民营经济"二次创业"是泉州农商银行市场定位使然,也是自身资源禀赋使然,更是其履行社会责任使然。本文基于泉州农商银行试点改制的实际,探究实行错位经营和差异化服务、打造行之有效的小微企业金融模式的思路和举措。     

我国商业银行个人理财业务差异化营销的途径选择

目前,我国商业银行已经认识到发展个人理财业务的必要性与重要性,如何结合自身的业务特色和比较优势,找准个人理财业务发展的市场定位,运用差异化营销策略实现个人理财业务的跃进式发展,是各商业银行亟待解决的问题。本文通过大量的比较分析与汇总,结合目前我国各家商业银行在个人理财业务的市场定位差异化,理财产品差异化、服务差异化的表现,对我国商业银行个人理财业务差异化的途径选择提出几点建议。     

银行理财助力实现共同富裕

在实现共同富裕的道路上,银行理财大有可为。本文认为,银行理财为扎实推动共同富裕做出应有贡献,关键在于从明确差异化战略目标和价值定位、建立以客户为中心的业务发展模式、打造“人才+科技”双引擎等方面切实提升自身核心竞争力。     

我国农合行市场定位问题初探

本文主要从制定营销策略、经济差异化、银行内部经营、外部同业竞争、实现可持续发展和金融资源优化配置等方面阐述农村合作银行进行市场定位的重要性,并分析了农合行在市场定位中存在的问题及其成因,进而有针对性地提出了相应的对策。例如,农合行应在进行市场调研及对自身优劣势分析的基础上,根据CAP模型进行客户、经营区域和产品的定位。同时,农合行应完善法人治理结构和营销组合战略,加强对人力资源的有效管理。只有通过系统、准确、完整的市场定位,农合行才能稳健地开展业务,继而实现盈利和可持续发展的目标。     

莱商银行差异化经营案例

我国二元的信贷市场结构,决定了中小银行定位于中小企业很大程度上是一种被动选择。中小企业总体风险天然大于大型企业,中小银行如何实现中小企业的市场定位、持续良性的业务发展、行之有效的风险防控三者之间的有效契合,有必要进行研究探讨。莱商银行作为一家中小城市商业银行,经过多年摸索,逐步实现了被动选择基础上的主动适应和积极作为,走出了一条适合中小银行自身特点的、与国有商业银行和全国性股份制商业银行进行差异化竞争的发展路径,被业界称为＂莱商现象＂。本文以莱商银行为例,对其成长过程进行还原、再现和剖析,以期对中小银行的业务拓展和风险防控有所裨益。     

中国银监会副主席曹宇到富滇银行调研

<正>2017年1月5日,中国银监会副主席曹宇一行到富滇银行调研,富滇银行领导班子及相关部门负责人陪同调研。在听取富滇银行党委书记、董事长夏蜀关于富滇银行经营发展情况,以及2017年全国城商行年会筹备情况的汇报后,曹宇对富滇银行重组成立以来取得的成绩给予充分肯定,认为富滇银行踏实工作,理性分析并确定了自身特色化、差异化发展的定位和路径,稳健坚实走出了符合城商行定位的发展道路。曹宇对富滇银行     

莱商银行差异化经营案例

我国二元的信贷市场结构,决定了中小银行定位于中小企业很大程度上是一种被动选择。中小企业总体风险天然大于大型企业,中小银行如何实现中小企业的市场定位、持续良性的业务发展、行之有效的风险防控三者之间的有效契合,有必要进行研究探讨。莱商银行作为一家中小城市商业银行,经过多年摸索,逐步实现了被动选择基础上的主动适应和积极作为,走出了一条适合中小银行自身特点的、与国有商业银行和全国性股份制商业银行进行差异化竞争的发展路径,被业界称为"莱商现象"。本文以莱商银行为例,对其成长过程进行还原、再现和剖析,以期对中小银行的业务拓展和风险防控有所裨益。     

利率市场化条件下的商业银行存款价格竞争的破解：差别化战略——基于博弈的视角

2012年,中国人民银行宣布允许存款利率上浮,商业银行利差收窄,商业银行之间存款争夺更加激烈,存款定价的博弈在各家银行间展开。本文基于博弈的角度,利用Bertrand模型和Hotelling模型,提出避免银行存款价格战的方法是采取差异化战略,包括存款产品差异化、市场定位和区域定位差异化以及品牌差异化,银行通过差异化战略可获得正的垄断利润。     

我国商业银行实施差异化战略的具体策略

本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析,提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似,我国商业银行也应当选择差异化战略;同时,通过实证调查发现,我国商业银行现行竞争战略基本趋同,造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象,而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略.为此,作者通过分析商业银行产品差异来源,提出实施差异化战略的具体措施,即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等.     

我国农合行市场定位问题初探

本文主要从制定营销策略、经济差异化、银行内部经营、外部同业竞争、实现可持续发展和金融资源优化配置等方面阐述农村合作银行进行市场定位的重要性,并分析了农合行在市场定位中存在的问题及其成因,进而有针对性地提出了相应的对策.例如,农合行应在进行市场调研及对自身优劣势分析的基础上,根据CAP模型进行客户、经营区域和产品的定位.同时,农合行应完善法人治理结构和营销组合战略,加强对人力资源的有效管理.只有通过系统、准确、完整的市场定位,农合行才能稳健地开展业务,继而实现盈利和可持续发展的目标.     

村镇银行市场定位和主营业务的文献综述

对于村镇银行在设立与发展过程中存在市场定位"非农化"、融资困难和产品差异化的问题,本文系统地梳理有关我国村镇银行和国外的社区银行、乡村银行的国内外研究文献,总结了国内外现有的研究成果,并提出相应的对策和建议,可为后续的研究提供参考。     

浅议发起行对村镇银行市场定位的作用

一、督导村镇银行确立并坚守正确的市场定位 当前村镇银行发展中存在的主要问题特别是在市场定位上发生的偏离，除了村镇银行自身原因外，也与主发起行不作为或乱作为、管控不力、指导帮扶不到位有着重要而直接的关系。发起行要做出相应调整，在以下方面发力：     

四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。     

我国商业银行实施差异化战略的具体策略

本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析，提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似．我国商业银行也应当选择差异化战略；同时。通过实证调查发现，我国商业银行现行竞争战略基本趋同，造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象，而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略。为此，作者通过分析商业银行产品差异来源，提出实施差异化战略的具体措施，即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等。