区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

专播推广篇：区域市场传播如何到位

由于中国不同区域的经济发展水平和消费习惯、消费心理存在很大差异，也使各区域的媒体发展参差不齐，人们接收外部信息的渠道也不尽相同：在经济发达地区，消费者素质较高，消费心理也比较成熟，平面媒体和电波媒体都比较重要，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果了也很好，可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略；在欠发达地区或三、四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般就是通过电视，如果想在当地主推某一产品，因此在这些区域借助电视媒体做好品牌传播会比较有效，如东三福集中传播“东北有福”的广告片，取得了品牌知名度和品牌价值的双丰收。当然，采用区域媒体和高端媒体相结合的传播策略，也是应该考虑的。除了在大众媒体上做品牌传播，还可以在区域市场内做一些富有特色和创意的传播活动，比如说公益活动，既可以通过公益活动提升产品的知名度和销售量，还可以提升企业在当地的品牌形象，一举两得。另外，除了品牌传播线上的工作要做好，线下的一些工作也不容忽视：保持传播资源在区域媒体投入的平衡性，控制传播资源的使用节奏，评估传播的效果，考核传播专员的绩效等，真正实现把媒体管理起来。