中端客户的特征及创意行销技巧

中产阶层的特征是收入不太多，但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言，他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切，口袋里的收入比较多，生活比较宽裕，属于经济条件较好的对象。     

把握时机、寻找契机——从SARS看事件行销

营销员如何在适合的时机，透过突发事件或新闻事件给客户机会教育，将对客户的关心延伸到保障的规划上，正是事件行销的精神所在……     

文化行销：点活保险一盘棋

保险行销已经进入一盘迷局。这盘迷局从业务员踏入保险的大门那天就开始了，一进门，迎面扑来的讲师就迫不及待地给他们洗脑，热血沸腾的激励活动让他们觉得自己无所不能。接着，培训讲师就开始趁热打铁，五花八门的展业方法、不同类型的客户话术接踵而来。     

网路卖保险，魄力无法挡

午夜12点，静悄悄的，偶尔传来一声犬吠，从事保险业务工作有五年的李铠伶，正在用鼠标制作关心客户的讯息，电脑萤幕上显示着编排中“SARS传染区，少去”的E—mail。     

十分钟行销术

初次面谈十分钟；商品解说十分钟；促成时仅用十分钟；签单后十分钟离开；每日记录十分钟；每晚计划十分钟；售后服务十分钟；翻看客户资料十分钟；每日看电视十分钟；每日检讨自己十分钟。     

伊在何方

有一位新近加入保险公司的营销员，展会之后问他的主管：准保户在哪里?他的主管随手拉开公司大楼的窗子，从大厦的29层用手向下一指，叫那位营销员往下看过往的行人：“那些都是我们的准保户!”     

网行天下——网络行销全攻略

你是否还在感叹陌拜中让人难堪的冷脸，咨询台前秋风骤起时的寒意？其实，只要记住。天上不会掉馅饼”这句话，你就会明白，这些不过是我们寿险成长路上必不可少的一部分。想要得到你所梦想的一些结果，你必须有所付出。不过，每位行销伙伴也总是在探索所有一切行之有效的行销方式。转介绍、培训营销、各种战略联盟……还有吗？     

走进客户的生活

“推销保险的？对不起，我不需要，请你再也不要来打扰我了。”很多展业伙伴一定都经常被客户这样拒绝过，尽管运用拒绝处理的各种方法，却总也消除不了客户与我们之间的隔膜，每次谈论保险总让这种谈话处于一种紧张的氖围中，常常付出了百倍的努力，却得不到想要的结果，以至于时间一长，心灰意冷，觉得保险行销困难重重。     

分众行销：产品不是卖给所有的人

在行销已经由青铜时代进入黄金时代的今天，各种行销理念，范畴及模式齐聚一堂共襄盛会，保险行销有什么理由不来参加呢？看一看以下的分众行销，琢一琢磨它是如何个性化表现客户，借一借鉴它所利用数据库营销工具，考一考虑它如何发掘客户价值的思路。相信不筇官是对保险公司还是对营销员个人，都有或多或少的启发。     

《电话行销，轻松成交》

这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统，不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，     

杨军：无障碍行销平安寿险贵阳分公司2002年个险第一名

无障碍行销，第一个障碍来自于我们营销员本身。当你对客户心怀企图时，你就会不自觉地感到一种无形的压力。这种压力会使你在客户面前的表现变形。     

大步迎向保险转型期“提升行销效率”私房菜上桌

在市场剧烈的变动后，保险转型期也随之来临，寿险营销员将遇到的困难与问题有哪些?又该如何突破瓶颈，进而提升行销效率呢?     

老有所养——养老规划完全手册

中国人口老龄化现状与趋势 全国老龄工作委员会官员称，2015年我国老年人将突破2亿，而到2040年将达到4个亿。[第一段]     

网上展业的四大秘诀

对保险营销人员来说，顺应保险“E行销”的潮流，充分利用现有的网络资源在网上展业，不但可以增加一种全新的展业方式、提升自己的业绩，而且还可以利用网络优势展示自己的形象，起到良好的宣传效果。许多走在保险“E行销”前列的营销员已经尝到了网上展业的甜头，总结了许多经验。那么，他们有什么秘诀?     

信用卡业务的行销攻略

面对外资银行的来势汹汹,中资银行应着重开发新产品;提高和改善自己的服务;研究客户心理,找准定位进军信用卡市场,在卡战中打一个漂亮的翻身仗。     

如何二次开发老客户？

核心问题：有人说留住老客户比开发新客户容易，但是也有人认为留住一个老客户要比开发一个新客户难得多，但不管怎么说，开发老客户是任何营销员都必须去上的一堂课。那么如何让老客户加保，又如何让老客户介绍新的客户呢？ 当事人档案：王小亮，男，36岁，某保险公司业务主任，从业近一年。 问题陈述：我来到保险行业马上就满一年了。这一年里，我的展业方式由陌拜法、缘故法到现在的转介绍，事业越来越顺。但是现在也有了一种危机感，那就是客户资源越来越少。最近我发现很多优秀的营销员，他们把大量精力与展业重点用在开发老客户上，我现在也想这么做，但是又没有这方面的经验，所以特来请教专家，二次开发老客户应该如何去做？同时应该注意些什么？谢谢指教![编者按]     

你的唯一出路：推销自己！

如果所有人表现得都一样，凭什么能让客户在众多专业的保险营销员中选择你呢？     

与生命追逐——远离“过度疲劳”完全手册

“过度疲劳”并非危言耸听；过度疲劳就是透支健康；谁正走在“过劳疲劳”的边缘？测一测你的疲劳程度。[编者按]     

应对招聘“关系户”的不完全手册

又到了年初，各单位大规模招聘新员工的时节又到了。不知你发现没有，只要企业发布招聘信息，形形色色的“关系户”就会从各种渠道纷至沓来。还偏偏有些企业特别欢迎这种“关系户”。《中国企业招聘现状调查》显示：企业中由员工或熟人推荐而来的高层管理者和中层管理者分别占46．17％和50．85％的比例，而一般员工的招聘就更脱离不开这个怪圈，通过“圈子”吸纳的人才高达60．85％。[编者按]     

福传天下 决胜首役——虎年开门红营销企划暨利世虎年行销精品展示

新春送祝福，祝福满神州。每年的新春佳节到来前后，是营销伙伴集中精力回访老客户的重要契机，也是新年“开门红”前哨战全面打响的重要时段。创新新年“传福”传统，巧妙使新年拜访动作变成客户积累过程，确保夺取打赢“开门红”战役胜利。