提升渠道效率的解决之道—强势渠道是怎样炼成的？

既然我们是制造业，对产品的苛求是份内之事，也是容不得半点马虎的。不管渠道模式如何改变，抓住了消费者的心智，也就成功了一半。任何渠道都阻挡不了消费者的真实需求!     

得寸进尺是一种商业规则

多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场。然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。     

履带拖拉机市场能重新火起来吗？

2003年国产履带拖拉机的销量同比增幅在23．85％左右，今年履拖能否再续升势，颇受业界关注。作为拖拉机行业一种主力机型，前些年履拖连续出现大幅下降，履拖将被轮拖取代的言论也不胫而走。     

销售是一种学问,也是一种艺术

任何公司都需要销售,销售无处不在.销售是一个公司的主体.销售是一个公司生存和发展下去的动力.而销售有很多的概念,有很多的技巧,有很多很多的学问.     

张某的行为是利用职务的行为吗？

曾律师,你好! 我可以说是《国际市场》杂志的忠实读者了。我看了你在《国际市场》好几期有关法律方面的文章,学到了不少法律方面的专业知识。今天也想请教一个有关股份公司的问题,请你方便之余能给予我答复。     

企业寻找市场的五种方法

两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”，才可能乘虚而入，获得胜利。市场如战场，中小企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，同样需要避实就虚，选准适当的市场“突破口”，利用市场空缺甚至对手的缺点，乘“隙”而入，抢抓商机，掌握竞争的主动权。那么中小企业如何寻觅市场缝隙和空当呢?我们不妨从一些成功企业的探索实践中借鉴其经验和作法。     

名烟酒店，葡萄酒销售的第五种模式？

烟酒店作为一个新型的酒类销售终端，在白酒市场操作体系中．发挥着越来越大的作用，但是．葡萄酒将烟酒店作为渠道链条中的一个重要环节，目前还很少有企业涉及，仅有的几个品牌如长城、张裕等，也是依靠品牌力自然走货。那么，烟酒店作为一种新型的终端模式，是否值得葡萄酒厂商去大力度运作呢？答案是肯定的。[第一段]     

“超同”事件是一种先兆吗？

本刊关于16亿“小巨人”企业“超同”大败局的系列报道刊出后，在浙商群体中引起了很大反响。日前，在本刊与浙江省浙商研究会共同主办、浙商银行承办的“浙商沙龙”活动中，著名浙商汪力成、章鹏飞、钱沈刚、戚金兴、朱志平、夏建统等以超同事件为由头，就“浙商的新课题——系统风险控制”这一主题进行了热烈的讨论。     

一种新型的销售模式——格子铺

<正>近年来一种新型的销售模式——格子铺开始进入国内市场,并在某些地区快速发展起来。所谓格子铺其实就是店主把店铺装修成方格形的橱窗,人们只要与之签订租用协议并交纳租金就可     

品牌才是上帝——买点——品牌营销新主张

曾一度风靡的USP-独特销售主张-卖点营销，已经越来越不适应市场的变化和消费者对产品(企业)的要求了。那么，怎样才能充分站在消费者的角度想问题，并从而开展另一层的“独特销售主张”呢?这就孕育出了一个新的营销方式-买点。广州合众是以品牌创建为主业的传媒顾问专业公司，其品牌法则就是用买点创建品牌，征服人心。     

低度活化，是另外一种高度：观点一：中档市场低度化创新优势明显

对于酒业来说，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以，只有创新和追求差异化竞争战略，才能持续创造竞争优势。 在酒类产品创新的研究和实践中，香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今，在白酒低度化趋势下进行产品创新，已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择，成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新，以及产品如何创新，在创新时注意什么问题等，业内的资深专家和营销人，均发表了自己不同的观点。[编者按]