论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

直销的形式和作用

直销的形式和作用谢汪送直销也称直接市场营销，是指商品生产者通过自己的销售机构、销售人员把企业生产的产品直接推销给消费者，而不经过批发商、零售商等中间环节。商品从生产者到消费者手中，不经过任何的中间商。由于企业和客户的成交不是在商场进行，不需借助货架、...     

欧美国家产品责任立法分析

一 什么是产品责任法产品责任(Product liability),就是指由于生产者生产产品有缺陷,致使消费者人身受到伤害或其财产受到损害,因而生产或销售这一产品的制造商、批发商或零售商对受到损害的消费者负有的赔偿责任。具体规定产品生产者或销售者同使用其产品而受到损害的消费者之间的权利与义务的法律就是产品责任法(product liability law)。     

谁来抑制猪肉价暴涨暴跌——专访全国城市农贸中心联合会会长马增俊

"批发市场在农产品流通体系中起着核心作用,它连接着生产者和消费者,因而是解决农村与城市、生产与销售信息不对称问题,让产品合理流向,让物价相对稳定的最佳渠道。"——全国城市农贸中心联合会会长马增俊     

美国的销售渠道

绝大部分的消费品是大量生产的,但它们却是一件件地售给消费者的。所谓销售渠道就是指产品的所有权从生产厂商转移到消费者或者转移到工业用户的路线。如果生产厂商不通过其他购销活动,而是直接把产品售给消费者,这就是直接的销售渠道。除此之外,产品的销售都是通过间接的销售渠道进行的。销售渠道中的每一个点,都是由占有产品的个人或企业所组成。长的销售渠道是指要经过几种类型的中间人进行的一种渠道。短的销售渠道是指只经过一个中间人进行的一种渠道,这一中间人或是一个零售商,或是一个销售厂商,通过它把产品发售给最终使用该产品的顾客。     

隐性观念是电商定位洞察的根本

无论产品的销售渠道如何改变,无论产品的传播媒介如何发展,电商营销的本质永远是产品与消费者的关系。电商定位就是要打通产品与消费者之间的任督二脉,打造新的生活常识。比如一说到精油,你就想到了阿芙,这就叫常识。笔者依据美国著名心理学家米尔顿·罗克奇提出的＂方法——目的链＂的研究方法,     

AEG电动工具强势登陆中国市场

具有逾百年历史的欧洲品牌AEG电动工具近日再度登陆中国市场,目标顾客是扩展中的专业零售店市场,将会透过地区分销商、传统批发商及全国渠道销售产品。AEG电动工具由专门生产及销售消费性及专业电动工具作家居改善和建筑用途的企业——创科实业有限公司制造。     

基于产品生命周期理论的营销策略

经济发展占主流的今天,在当前的买方市场环境下,对产品日益挑剔的消费者,企业如何满足消费者需求,如何做好产品的营销工作时企业经营．生存发展的重中之重。基于产品生命周期的营销策略管理的基础工作也越来越体现其重要性,一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的,而是随着时间发生变化,这种变化经历了产品诞生、成长、成熟和衰退的过程,即产品的生命历程。     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。……     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。     

商海吹来“平价风”

“十点利”让消费者喜出望外;“仓储式销售”让消费者耳目一新;“要买商品,你自己定价”又让消费者真正当上了上帝……不知不觉中——     

战后日本流通渠道的特点

日本的流通渠道,基本上是垂直型结构,即制造商→批发商→零售商→消费者或用户。而批发商又往往不止一级,在更多情况下,商品从制造商转移到消费者,常常要经过二级批发商,甚至三级、四级批发商。按进入流通领域的商品总价值量计算(包括生产资     

新产品是"展"出来的

要让顾客认识你的产品,你就必须把产品的优点展示在顾客面前,让顾客亲自体会到你的产品是如何的好。“先尝后买,方知好歹”,这句古老的生意格言的精髓是:要让顾客认识你的产品,你就必须把产品的优点展示在顾客面前,让顾客亲自体会到你的产品如何好。任何新产品,即使是先进产品,要想被消费者接纳,首先必须取得消费者的了解和信任。因此,“新产品演示”十分必要。它不仅可以达到促销的目的,而且可以就新产品打入市场的前景作一个比较准确的预测与估计,以便及时制订与修改产品策略,适应市场需求。我们在商场的小家电专柜前经常能看到这样的场景…     

顾客排第几？

顾客排第几? 顾客第一,顾客至上,顾客就是上帝,顾客永远是对的——即使是那些视顾客为"草芥"的不法之徒,面对自己用以"谋财害命"的假冒伪劣产品,也会不假思索脱口而出。应该说,竞争让顾客的地位迅猛提升,成为企业发展的战略资源。过去常所说的"消费者请注意",现在已经变成了"请注意消费者"。     

全渠道销售:商业发展新趋势

由信息技术和消费者需求推动下的全渠道销售时代已经来临,如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点.新的销售模式对企业提出了更高的要求,各销售渠道的管理、技术平台的整合以及企业为求发展盲目走捷径也成为企业实现全渠道销售的障碍.在这种背景下,全面把控各渠道、整合各渠道功能,借力"互联网+"和大数据,并在更加关注消费者体验的同时融入更多创意,可帮助企业突破瓶颈.     

一颗樱桃的72小时旅行——解读电子商务的预售模式

鲜活农产品能否通过网络进行销售,如何解决仓储、物流难题,如何确保产品快速从基地送达消费者手中？最近,一种预售模式,彻底颠覆了传统的电子商务模式。     

浅论延安红富士苹果销售渠道策略

现如今延安红富士苹果基本是由商贩收购销售或收购后继续转手,这样大大的增加了红富士苹果在市场中的销售价格,消费者很难买到称心如意的苹果。所以要改善产品的流通设施与市场环境,减少渠道的层次与环节。搞好农产品销售渠道建设,加强对销售渠道的开辟和管理,形成一个通畅的、高效的销售网络,消除产品与消费者之间的分离,为消费者提供方便快捷的消费平台,是农产品推广的重要工作,也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引入电商销售模式的猜想,以为这样可以大幅消减汽车的"暴利",尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。"渠道为王"在汽车行业行不通,道理很简单:买家电,消费者认的是渠道品牌,只要是在国美或苏宁买的就行了;买汽车,消费者认的是产品品牌,买一辆捷达或帕萨特,一定是在大众品牌的4S店购买的,至于     

企业在电商模式下搜索营销的研究

搜索引擎不仅给企业带来了机遇,同时也让企业面临来自各方面的挑战。企业如何利用搜索营销扩大自己的产品和服务销售,如何让消费者拥有更好的体验,满足消费者需求。文章通过对关键词竞价排名研究,与目前互联网相结合,从而得出搜索引擎营销优化策略,完善企业内部网站网页的框架结构和内容,进而使企业在网站的排名中靠前,增加企业网站的访问量,使企业实现自身盈利最大化,最后总结出企业搜索引擎营销模式的策略、生存空间和发展趋势。     

双汇惊魂80天

随着双汇产品逐步恢复上架、股票止跌回稳，到如今的济源工厂复产，万隆和双汇管理层的确可以好好松口气了。但更为持久的考验，还在等待着他们：如何进一步恢复消费者的信任，如何让品牌浴火重生，如何系统性避免防范食品安全问题的再度发生，对这家已经拥有500亿销售规模的企业来说，仍是巨大的挑战。