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国际承包工程的投标策略雷雨宏（中国土木工程公司）投标策略是承包商运用其经验和能力，经过对其竞争对手和自己的实际情况等诸多因素进行综合分析，为拿到工程并最大限度地取得投资利润，在竞争投标中采用的策略。其目的是使承包商在竞争投标中得胜，并经实施后最大限度... 相似文献
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投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法,是建设工程投标活动中的重要环节,运用适宜的投标策略和技巧,可增加投标的中标率,又可以获得较大的期望利润。本文是作者结合自身工作经验对投标过程中应采取的策略进行分析,供同行参考。 相似文献
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工程投标是目前国际建筑市场竞争的常用方式。业主通过招标方式对承包商进行选择,承包商通过投标争夺工程项目。我们要在国际建筑市场承包业务,必须学会投标,掌握国际工程投标的技巧。承包工程的投标策略在国外作为一门科学来研究,旨在探索怎样用最小的代价取得最大的经济效益。文章就国际承包工程的投标艺术及常用手段,结合我国对外承包公司多年来的投标实践进行了探讨。 相似文献
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朱建萍 《经济技术协作信息》2009,(22):32-32
工程项目施工投标，给承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价，获得业主的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略、投标的技巧。本文介绍了工程项目中的投标策略与技巧。 相似文献
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承包商在签订工程合同之后便进入工程施工阶段，此时与最终的工程利润直接相关的是对工程成本的控制，控制工程成本最根本的策略就是工程费用的合理运用和严格管理，通俗地说，就是对现场施工的各项支出严格管理，建立相对完善的制度，杜绝那些不必要的支出浪费。对必须支出的费用要合理运用，使每一笔支出费用的机会成本最小，也就是讲究“花钱的技巧”。能否在工程项目管理中很好地做到这两点，对一项工程能否盈利以及最终利润的大小起着至关重要的作用。当今的国际工程承包市场竞争激烈，许多承包商不得不采取“无利润投标”方式夺取合同… 相似文献
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EPC项目选择总承包商的原则与标准 总被引：2，自引：0，他引：2
为了使EPC项目获得成功,业主一般采用资格预审、技术标评标和商务标评标三阶段选择总承包商的策略,选择胜任而可靠的总承包商或承包商联营体。一、资格预审阶段审查总承包商的原则和标准资格预审是业主选择承包商的第一步。通过资格预审,EPC项目的业主可以确保参与投标的承包商是胜任的、可靠的,同时把不合格的承包商排除在投标人之外。承包商只有重视资格预审,精通资格预审方法,顺利通过资格预审,才能进入投标程序。在资格预审阶段,业主通过综合评价承包商的工程经验与业绩、承包商的信誉、财务能力、技术能力和管理能力来审查承包商。1… 相似文献
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国际承包工程投标报价的策略刘玮孔祥一（沈阳国际经济技术合作公司）投标报价策略是国际承包商经营成败的关键，只有制定出正确的策略，才能在激烈竞争的建筑市场中以最佳的报价取胜，并获得较好的经济效益。选择策略首先要对招标项目慎重选择。国际招标信息多如牛毛，选... 相似文献
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国际性招标的第一轮竞争当前国际性招标项目要求先对承包商的投标资格进行审查,这种审查即"资格预审".只有通过预审获得了投标资格的承包商,才允许购买标书文件,参加正式投标.因此,资格预审是承包商获得一项工程的第一轮竞争.一项大型国际工程,报名申请投标的承包商往往有数十家,甚至上百家,因此,无论是业主或承包商对资格预审都极为重视,至于世界银行贷款项目、其它发展银行贷款项目以及国际组织资助的项目,通常都采用"国际竞争性招标体系",资格预审更是必须程序之一.在我国近70家对外承包工程公司中,目前能通过大型工程国际性招标资格预审,从而获得投标资格的,只有少数几家较大的公司.并非其他公司没有能力和经验承担这类大型工程项目,而是信息不灵,不能及时提 相似文献
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工程施工项目建设招投标是国际通用的、比较成熟的科学合理的工程承发包方式,也是承包商获得建设项目的主要途径.笔者根据近年来参加施工项目投标编制实践,谈些体会.
一、决策是否参加投标
对于承包商来说,不能见标就投、有标就报资格审查资料,投不中的标将耗费大量不必要的人力和财力,决策者应根据本单位的实际情况和业主及竞争对手的情况,最重要的是要考虑该工程项目能否给本企业带来经济效益,来决策是否参加投标.在工作中,笔者曾遇到一工程项目投标案例,该项目施工难度小,招标人对投标人要求并不苛刻,但招标人把付款条件改为"工程交工后付总工程款50%,剩余50%总工程款在尽快时间内支付".这样承包商不仅垫资多,而且剩余50%总工程款没有量化的付款时间,获得的利润可能因资金迟迟不到位而消失,最终放弃了投标. 相似文献
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随着我国建设工程投标的规范化、制度化,投标人尤为注意对投标策略的研究和投标技巧的运用.基于承包商预期收益不变的不平衡报价法,是在"工程量清单计价"的条件下考虑到施工中工程量的变化及施工顺序的影响,在保持承包商预期收益不变的前提下,通过以调整各分项工程的单价来降低工程报价,以增加中标机会,在激烈的竞争中获胜并且盈利. 相似文献
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随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。文章以此为出发点,对工程投标报价的策略和具体方法进行了探讨。 相似文献
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不平衡报价法是承包商在投标竞争中常用的投标策略.本文就工程量清单计价模式下的不平衡报价的方法、应用步骤及在投标中注意事项进行了初步探讨. 相似文献
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本文概括了承包商在投标中采用不平衡报价的几种操作模式,介绍了工程量清单计价和不平衡报价,井从业主经济利益的角度,探讨了在工程量清单计价模式下应对不平衡报价的策略. 相似文献
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本文概括了承包商在投标中采用不平衡报价的几种操作模式,介绍了工程量清单计价和不平衡报价,并从业主经济利益的角度,探讨了在工程量清单计价模式下应对不平衡报价的策略。 相似文献
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随着我国经济的发展与世界经济的接轨,人们生活的方方面面都融入到全球经济一体化当中。鉴于“走出去”战略的经济政策,我国建筑工程也走向了国际的舞台。然而由于我国建筑工程起步晚、规模小等因素,在国际竞争中面临着严峻的挑战。如何在日益激烈的国际投标中取胜,这也成为国内承包商迫切需要关心的问题。本文结合我国历来投标商的投标实践,结合所学知识,从而得出一些成功参与国际工程投标的一些策略与技巧,为指导国内承包商在日益开放的国际舞台中通过成功的国际投标获取更多市场份额提供一些指导性的建议。 相似文献
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目前,绝大多数的国际工程承包项目都采用公开招标的办法来选择承包商,在投标和合同执行过程中,为了保护业主的利益,业主在投标文件和合同文件中要求投标人或承包商提供保函。在投标过程中投标人递交的保函称为投标保函。评标过程结束后,业主选定了某一投标人作为该项... 相似文献
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如何做好现场施工管理工作──以巴基斯坦潮汐通道项目为例耿光宏（中国港湾建设总公司）当今国际承包市场竞争日益激烈，作为承包商在投标报价阶段既要追求高额利润又要中标，目前几乎是不可能的，这样承包商中标后的施工管理，对项目能否取得较大经济效益起到了越来越重... 相似文献
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投标竞争获胜的关键因素是报价。一个准确的报价 ,不仅要求对招标单位有足够的吸引力 ,而且使建筑施工企业获得一定的甚至是较多的利润。为此 ,施工企业投标时 ,就需要针对一定的工程对象确定具体的报价指导思想 ,并据此确定投标策略。一、制定投标报价策略的要点制定投标策略应根据不同的招标工程的具体情况和竞争形势 ,采取不同的投标策略。不仅不同企业的投标策略不同 ,而且同一企业对不同招标工程所采取的投标策略也不一样。可见 ,投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。可以从大量的投标实践中 ,归纳总结出制定投标策略的四个要点 ,… 相似文献
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对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。合理的报价技巧可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，本文联系实际，介绍几种常用的报价技巧。 相似文献
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目前，绝大多数的国际工程承包项目都采用公开招标的办法来选择承包商，在投标和合同执行过程中，为了保护业主的利益，业主在投标文件和合同文件中要求投标人或承包商提供保函。在投标过程中投标人递交的保函称为投标保函。评标过程结束后，业主选定了某一投标人作为该项... 相似文献