看网络代理商的兴起

一年多的时间里,网络分销平台正以迅雷不及掩耳之势快速辐射到各行各业。对于从事网络销售的传统品牌厂商来说,他们希望能够实现有序的网络分销模式,在同行业内率先树立网络营     

供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

借力用友ERP——奥康鞋业构建网络分销管理系统

信息化战役从销售环节开始 奥康集团创建于1988年,以生产销售各式皮鞋皮具为主。制鞋业进入壁垒比较低,竞争非常激烈,无论是制造还是销售型企业,最终的结果是要通过销售网络将产品送到消费者手中,实现最终销售收入和利润,所以广泛和庞大的分销网络是基础,而使分销网络畅通高效的管理手段     

掌控终端

自上世纪90年代末开始,一个叫“深度分销”的概念在国内企业中流行,在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动,一时间“掌控终端”“、减少层次”“、渠道扁平化“”、自建网络”等说法盛极一时,众多企业都认为“深度分销”是一根救命稻草,于是纷纷加以仿效     

中国:拜耳亚洲战略的重点

<正>拜耳的战略是"展望亚洲、关注发展",实现亚洲的发展目标,拜耳将从"生产、分销、研发"三个方面加强投入。第一,在应对大趋势的产品方面拜耳将进一步增加投资,到2015年增加资本支出达18亿欧元左右,在亚洲地区建设主要的生产设施,并按计划实施扩展。第二,继续扩展分销网络,为二线区域及农村地区提供服务。第三,打造拜耳在亚洲的全球创新中心:拜耳材料科技在上海建立了世界级科研中心,并正在进行三期     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

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上世纪80年代初进入市场以来,Hi-Force开始一直以巨大的步伐发展。位于英格兰达文郡的英国总公司,开始是以液压工具制造商和供货商立足于英国市场。从1991年开始,我们开始向全世界扩展市场。今天Hi-Force区域分公司和分销中心分布于欧洲、中东、东南亚、澳大利亚和南非。在我们的未来计划中,要不断的扩展市场。健全我们的区域性分公司网络是今后工作的重点。     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

大恒IT成功的秘诀─—访中国大恒信息技术公司总经理王建营先生

中国大恒信息技术公司（简称大恒IT）,作为一家致力于信息技术产品和通讯技术产品开发。生产。分销、咨询和服务的高科技公司,在全国拥有12个事业部、11个分公司和办事处,具有完善的全国性分销网络,年营业额过4亿元人民币,典型用户群遍布机械、汽车。电子、建筑师政设计研究院）。船舶、航空。航天等行业,自身开发的CAD软件和GPS系统产品在国内所占有的市场份额独拔头筹,也是第一家被美国Autodesk公司邀请加入Autoudesk全球高级开发商网络（ADN）的中国机械CAD软件开发商,其产品开发、代理分销、系统集成。维修服务令人称道…     

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Enerpac凭借其一整套适用于所有工业应用的高质量高压工具，以及遍布全球各地的分销网络和售后服务，成为液压行业公认的世界品牌。     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

我国网络营销发展研究

网络营销是直接市场营销的最新形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。信息时代人们消费观念的变革和商业领域日益激烈的市场竞争等多种因素促成了网络营销的崛起。     

做汽车售后市场的“司库” 专访司库伯中国区总经理庆岩

随着售后市场的发展，供应商开始强调分销商终端渠道的分销能力，而不是简单的从量的角度考虑问题。司库伯强调终端的模式进入正迎合了供应商渠道改革的方向。     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

网络中介的电子商务模式分析

网络继传统的分销渠道之后 ,提供了面向客户的新渠道 ,也就是被称为继个性销售、邮件销售和电话销售后的第四种销售渠道。由于在线中介比砖头 +水泥的传统对手更有效率 ,一些传统的中间商开始被他们的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ对手取代 ;同时网络的出现也产生了一些以前所未有的新的中介。商务模式的建立使销售收入流向商务提供者 ,并使消费者获益 ,从而架构了利益分配体系 ,所以以商务模式界定划分在线中介能更好地描述网络分销渠道的特征 ,并对它们进行比较。下面讨论几种主要模式的特点。1 内容服务。在这种模式下 ,公司创建网站 ,通过吸引眼球来…     

决定中国企业未来的营销纲领——切割营销(一)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!我认为,在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。     

供电企业ERP系统财务管理初探

ERP是企业资源计划Enterprise Resources Planning的英文缩写,其基本思想是将企业的运营流程看作一个紧密连接的供应链,包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等,其目标是充分协调企业内外部资源,确立企业全面竞争优势。     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(二)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。     

如何防止营销信息损失

市场经济在我国已运行了十多年 ,在这十多年中 ,我国 30万家中小企业的营销工作 ,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程 ,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户 ,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态。经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员 ,由于某种原因辞掉了本公司的工作 ,而到另一家同类竞争性的公司任职 ,不仅他本人走了 ,而且把原来所联系的客户全部带走了 ,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流。如何防止这种情况发生 ,成为众多企业研究的课题。一、光明营销是防止分销网络损失的最佳措…