有问必答

夏凉爽:谁知道陈列的黄金线?我是一个服装专卖店的店长,想知道当顾客在逛专卖店的时候,目光主要投向哪里。听说有一个黄金线的说法,只要把商品放在这里,商品自然就好卖。想问一下各位,谁知道?     

服装专卖繁荣表象下的危机

服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱王角。闲暇随便去各步行街逛逛,各大服装专卖店里也似平总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外     

店里那些事

店长作为基层管理者是服装销售环节的核心成员,他们能否胜任岗位将直接影响公司的效益。管理店铺是一个系统工程,由细节而宏观,店里的事情真不少。除了日常管理,店长最重要的职责之一就是为公司选拔并培养人才。对人才的培养要从她一     

编读往来

北京读者赵传勇本人是一家服装专卖店的店长,很喜欢贵刊的陈列栏目,可以直观地看到橱窗陈列的一些手法,专家的点评也非常到位,使我从中学到了很多陈列技巧。希望今后陈列栏目能够多关注一些知名品牌大店的陈列     

砥砺前行 给力店长 访圣得西长沙总店店长周菊香

绝大多数的店长都是从导购开始做起,因为销售业绩不仅可以反映出一个店员的沟通能力还可以看出她对品牌的了解和敬业程度。"店长是团队的领头羊,想让别人心服口服,你自己先得做到最好。"周菊香认为店长是一家店铺的标杆。     

2012之市场 白领品牌燕莎店店长 贺新：有挑战,更自信

贺新,白领品牌燕莎店的店长,人们都称他为＂一线的销售英雄＂,他也总是和一些数字联系在一起,在其个人创下白领单笔最大销售额之后,2010年,其团队刷新了3000万的年度销售业绩,2011年1月更创造了单月销售615万的奇迹。对于一个服装或时尚品牌来说,没有人会否定＂店长＂这一职位的重要性,他们是最直接与消费者面对面的人,是一个品牌最形象最重要的代表。正如白领品牌董事长苗鸿冰所说,是他们在创造白领品牌的历史。白领,作为服装行业的领军品牌;贺新,作为保持白领十几年销售额第一的燕莎店店长,他们走过2012,究竟过得好不好？     

Zara“高效快捷”的销售与反馈——Zara全程供应链及运营流程剖析(四)

及时传达销售信息Zara的各专卖店每天把销售信息发回总部(自动计算并更新期末库存:期末数量=期初 进货-销售 销售退货-盘亏 盘盈),并且根据当前库存和近2周内销售预期每周向总部发两次补货订单(对店长的考核重点是预测准确率、库存周转率、人均销售、评效和增长率,而国内众多服     

贺新:有挑战,更自信

"贺新,白领品牌燕莎店的店长,人们都称他为"一线的销售英雄",他也总是和一些数字联系在一起,在其个人创下白领单笔最大销售额之后,2010年,其团队刷新了3000万的年度销售业绩,2011年1月更创造了单月销售615万的奇迹.对于一个服装或时尚品牌来说,没有人会否定"店长"这一职位的重要性,他们是最直接与消费者面对面的人,是一个品牌最形象最重要的代表.正如白领品牌董事长苗鸿冰所说,是他们在创造白领品牌的历史.白领,作为服装行业的领军品牌;贺新,作为保持白领十几年销售额第一的燕莎店店长,他们走过2012,究竟过得好不好?"     

店长要管理到每一个细节 专访顺美品牌北京东四环百盛中心店店长颜芳

核对过发货单上的每个项目,检查完店内每件衣服的陈列状况,颜芳用这种特殊的方式把自己调整到最佳工作状态。作为北京顺美服装有限责任公司东四环百盛中心店店长,17年的服装销售经验让她明白,店内的每处细节都可能决定某一次销售的成败。     

“适时适量”很重要

店长不仅是整个店铺运营的负责人,还是店铺的灵魂,发挥着火车头的作用,在整个经营和管理中起着承上启下的作用。王牌店长在工作范畴中,要从进货管理、存货管理、陈列管理、商品盘点等等多个方面进行科学、细致的分析,才能让店内的销售达到最高峰。从本期开始,本刊以连载形式解析王牌店长工作流程,以供经销商、加盟商参考。     

波司登男装 漂洋过海到英国 波司登国际化进程再增亮点

2007年10月9日,波司登男装与英国大型连锁服装Greenwoods就开设波司登男装英国专卖店事宜签署合作协议。Greenwoods将在英国开设4家波司登男装专卖店,专门销售波司登品牌男装,     

上海服装零售业现状分析

零售业是商品分销售渠道中一个重要机构,它将商品最终销售给消费者。今天的上海街头随处可见零售业的繁荣,其中服装零售业更为如此,无论是百货店、专卖店、精品屋、个体街市均有服装贸易的参与。 影响服装零售业有其内部因素和外部因素。内部因素诸如产品决策、价格策略、流通渠道及促销手段等;而外部因素为人口因素,(如人口数量、年令结构、民族习俗等)。经济因素     

中低端服装市场因何拱手让人?

海外中低端时尚品牌在中国大量开店,销售其价值并不高的批量设计服装,从ESPRIT到UNQLO,从ZARA到H&M,各城市的专卖店越开越多且生意不错,其市场定位本应是中国服装龙头优势所在,何以拱手让人?     

别让模特吓跑顾客

《大众日报》刊登悦文的文章 ,告诫商家 :“别让模特吓跑顾客”,提出了一个不仅商家 ,而且厂家亦应引以为戒的问题。目前 ,许多服装厂家纷纷开设专营店和专柜 ,旨在引导消费 ,扩大销售。文中披露的问题也在这些服装专卖店和专柜中不同程度的存在 ,请对照检查 ,迅速改正。     

服装店铺销售形式分析与评估

服装零售形式多种多样,店铺的零售形式有专卖店、百货商店、超市、工厂折扣店、个体商铺等;非店铺形式有邮购目录、电视购物、网上销售等。零售形式的选择采用直接影响到服装零售商的成败。     

今天要比昨天多卖一件 专访舒朗品牌北京三店大店长张英红

终端销售是每一个企业得以良性发展的命脉根基——产品再好,卖不出去也全等于零。如今,服装品牌对于终端店面的重视程度空前加强,店长成为当中不可或缺的关键一环。因此,本刊继推出培训专栏王牌店长等你做之后,再度重磅推出王牌店长专栏。     

2003年服装市场:波澜起伏

今年以来,我国服装市场起伏变化比较大,这在近几年来是比较少见的.由于″SARS″的影响,2003年4月份以后,国内各地商业服装的销售都有不同程度的下降,春季和初夏的服装销售影响较大,疫区服装产品的销售影响较大,疫区服装产品的销售下降60%以上,5月初销售达到谷底.随着疫情的消退,服装销售逐步回复.从全国重点大型百货商场服装的销售情况看,受″非典″影响所积压的购买力,在7月份得到进一步释放.为促进在″非典″过后服装销售的复苏,各地商业和企业专卖店也在大力开展一系列的促销活动,力争得到″非典″过后的商机.     

意澳：以工匠精神雕刻时尚王国

当不少服装企业纷纷感叹行业环境不佳、不断收缩阵地之时，虎门女装品牌意澳却逆市上扬，不仅圆满完成既定销售目标，还新增数十家专卖店，更开发出了新的产品线，其成功的秘诀是什么？无它，唯潜心服装尔。     

江西 下拨225万元助企业境外开店

到境外开设服装店可获财政资助。据悉,江西省近期下拨225万元,无偿援助省内纺织服装企业在境外设立销售自有品牌产品专卖店,建立纺织服装售后服务网络、仓储物流中心等。受国际金融危机影响,加上自主品牌不多,江西省纺织服装企业在开拓国际市     

波司登男装的"诺曼底登陆"

登陆欧洲市场“中国纺织服装领军品牌”波司登与英国百年连锁销售品牌格林伍兹（GREENWOODS）产销强强联合,实施在英国开设百家波司登男装专卖店计划,迈出挺进斟际市场的重要一步。9月23日,两家波司登男装专卖店在英国开业迎客,开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。