火力全开 国产手机抢占高端市场

<正>随着2022年12月29日iQOONeo7竞速版的“压轴”发布，2022年手机市场大战落下帷幕。这一年，全球手机行业低迷，我国智能手机市场也面临着前所未有的挑战。各大手机厂商一边为“清库存”奋战，一边又在拼技术，抢占高端手机市场份额。值得关注的是，2022年，折叠屏手机市场格外热闹，从最初的两“虎”相争升级为多方混战，     

MOTO：秀出你的精彩-摩托罗拉手机市场推广新策略

在2002年初，摩托罗拉公司在其手机市场上实施了“MOTO策略”，此策略一反摩托罗拉过去沉稳僵化的营销风格，侧重于引领时尚潮流，并借此缩短了消费者的距离。2002年末，摩托罗拉在中国手机市场上获得了巨大成功，以CDMA手机市场份额第一和各省手机市场占有率第一的佳绩傲视群雄。由此表明，“MOTO策略”在激烈竞争的手机市场环境中收到了较好的效果。     

手机零售：从高档消费到平民产品

手机以大砖头似的“大哥大”形象闪亮登场，作为奢侈品被富人垄断，而经历了二十年的发展，已经走下了奢侈品的行列，进入了寻常百姓的生活中。从高端市场到低端市场的转型是手机普及的必经之路，是电子类产品技术发展后的必然结果，也是手机企业发展过程中突破发展瓶颈的唯一途径。从“大哥大”降格为“手机”，不是走向卑微，而是走向更加宏大的消费市场。     

手机保险，噱头还是甜头

“盗抢有人赔损坏有地儿修”，对很多人来说，给手机上保险，还是一件新鲜事儿。不过最近，“手机保险”市场已经风生水起了。     

LG手机的新面孔

手机市场，低端是“红海”，高端才是“蓝海”。剑走高端，以情感来打动消费者，LG手机在中国成功翻身。[编者按]     

波导,战斗机的起飞

2000年，在世界三大手机巨头鏖战的中国市场，波导凭借“波导手机，手机中的战斗机”这一出色的广告营销，实现了国产手机的起飞。     

新市场战略，诺基亚意欲何为？

在6月份甘肃敦煌的新闻发布会上，诺基亚中国公司宣布了其“中国新兴市场战略”。意图通过占领包括中小城市和农村地区的新兴手机市场，进一步巩固并扩大其在中国市场乃至世界市场上的“老大”地位。诺基亚将在年内推出7款千元以下的低端手机，其中售价最低的为一款350元的黑白屏手机。与此同时．这个手机巨头开始花费重金在央视推广其黑白屏的低端手机。     

移动、性能都不能少——手机、PC游戏也疯狂

大众手机来抢掌机市场 眼下的手机厂商可是闲不住的，总想占占别人的地盘，现在向掌机市场发起了“进攻”。“游戏手机”的概念已经深入人心，不少手机已经内置了3D游戏，而安装系统的智能手机由于其系统开放性可以方便安装游戏软件，吸引了不少年轻人的喜爱。虽然其游戏效果还比不上专门的掌机，但想到其便捷与普及性还是很有发展前景的。下面看看现在市场上几款比较     

明基：代工“金牛”成为并购“明星”

并购亏损的西门子手机业务，不仅使明基从市场的“补缺者”转变为“挑战者”，也打破了现有稳定的盈利结构——代工“金牛”的优势加速丧失，作为并购“明星”的“明基西门子”手机也将进一步拖低明基的总体利润率，集团运营风险骤增。     

大浪淘沙始见金——凯普影视策动，金立手机登场

金立手机，中国国产手机的“无名英雄”，从最早的OEM到四处借牌，隐形存在于国内手机市场。05年上半年，金立终于进入手机核准制企业名单。如何在最短时间内，策动“金立”从隐形品牌成为耳熟能详的大众知名品牌，是金立的迫切需要，     

廉价手机中国风

国际手机巨头对待廉价手机“雷声大、雨点小”的事实背后。是对廉价手机功能、成本与渠道软肋的思考，当这些都成熟后，国内手机市场或许会因此改变     

瞄准“盲点”做生意

目前，我国的手机市场有96％的份额被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、飞利浦、西门子等国外品牌占据着，国产手机该如何向这些“巨头”们叫板呢?2001年5月中旬，波导公司在北京作出了响亮的回答：立足我国手机消费的第一需求：把市场的“盲点”变成“亮点”。     

手机营销的“蓝海”——多普达赞助网易“126手机邮”

导读： 关注国内手机市场的人会发现，在外资品牌占据多半市场的格局中，仍有一些本土品牌依旧坚固地拱卫着自己的市场阵营，其中表现出色的一个品牌就是多普达。当多数国产品牌还在为维持市场份额殚精竭虑的时候，多普达却在阔步前行，并且收益颇丰。 多普达手机自诞生之日起，就有着很独到的产品定位战略：专注于高端智能手机的开发。这一战略让其避开了混战最为激烈的中低端“红海”市场，确立了“智能手机专家”的高端品牌形象。 但随着诺基亚、摩托罗拉等品牌对于智能手机的重视和投入，如何在营销上开辟新的“蓝海”？成为多普达手机面临的新抉择。利用网易126邮箱推出“126手机邮”的机会，多普达进行了一次营销“蓝海”突破。[编者按]     

华为P6要价2688高端大气上档次？

6月18日，华为公司“集全公司之力打造”的华为中高端手机AscendP6正式在伦敦发布。在定价上，华为给出了国际市场499欧元（约合3600元人民币）和中国市场2688元的策略。从发布会的阵势和华为终端对此的重视程度来看，这款被冠以“全球最薄”名号的手机，     

中国手机到海外找市场

进入二季度以来,国内手机市场连月传出销售持续走低的消息:3月,全国新增移动电话用户797.8万;4月,新增用户数下降到544.5万;5月,仅为354.9万;6月全国手机市场的销量更是一路下滑。有数字显示,二季度国内手机销量为1580万台,比一季度下降了23％。 有专家认为,中国手机正在受到“内忧”,“外息”的双重夹击,手机生产企业正面临着严峻的生存危机:今年国内37家手机厂商计划产量累计1.7亿台,而全年国内手机市场需求量仅6900万台,1亿台的剩余手机急需寻找出路,并且国内手机产能的不断扩大与市场容量有限的矛盾,将会使手机“相对过剩”的局面更加突出;同时,今年正式实施的进口手机“零关税”,使“入侵”国内市场的进口手机呈大幅增长势头,对国产手机形成了巨大的“高压”态势。 国产手机出路何在? 业内人士指出,中国手机必须走出国门,到海外找市场!     

媒介观察

从这些变化中，我们认为未来全球终端市场可能将呈现出三分天下的格局： 1欧美只剩“搅局者”黑莓成为继摩托罗拉移动、诺基亚之后，又一家沦落到“卖身”地步的知名手机品牌之后，欧美知名手机品牌将所剩不多，“搅局者”苹果公司在短时间内被取代的可能性不大。     

三星为何“星光灿烂”——本刊对话韩国三星集团董事长李健熙

2003年的8月，中国手机市场依旧如火如荼。而在这个每天都进行着巨额交易的行业，却也在频频上演着各种“问题”。不久前。一份关于两款国产知名手机的测评报告指出，两款主板基本相同的手机．市场价格却相差一倍。一些业内人士透露国产手机中的不少厂家采取的是“人为暴利”和“高价策略”的隐蔽手法牟利。而另一位不愿透露姓名的手机代理商则说，目前，别说芯片级的技术完全受制于国外厂商．就是连中间的软件技术层也没几个国产厂商能自主开发．完全“拿来主义”导致同一机型在国内出现多家“模仿秀”的笑话。国产手机行业中的诸多“猫腻”引起了公众的警惕和关注。中国手机业如何才能迅速规避短期需求的泡沫，和国际同行业同肩比高呢?为此《商界名家》特派记者采访了韩国三星集团董事长李健熙．希望从中得到借鉴。     

智帅行动，智在必行!——夏新智帅系列手机的广告战略

回顾：直帅大捷 2005年底，国产手机的中坚力量——夏新电子，向市场正式推出夏新“直帅”系列手机，力求在中档机型这个手机舞台上有所作为。     

观点

“手机家电下乡市场仍然广阔。” ——针对目前吵的火热的加电下乡事件，全国政协委员、中国移动通信公司总裁王建宙在接受记者采访时表示，对于手机产业来说，家电下乡补贴政策打开了更为广阔的市场空间，下一步应该考虑研究更丰富的惠农内容。     

月评

“网”聚手机占位移动互联？ 5月4日，360董事长周鸿讳抛出进军手机市场论调后，华为回应将和360合作推出智能手机。5月15日，百度正式发布自有品牌的智能手机。