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现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争,也不仅仅是广告和产品外观的竞争.应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景.企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面,以精神来引导消费者,这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素,推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路,可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。 相似文献
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窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间和地区间之分,在中国大陆市场有东南亚的力士香皂,有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度,柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的,国际窜货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好,非水货也好,销售的产品都是厂家自己的,那公司是否想真正的解决国际间窜货呢?可是,你大范围的窜货不解决,怎样解决地区间的窜货呢?上梁 不正下梁歪啊! 相似文献
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摘要:销售折扣、销售佣金在实际业务操作中,要符合会计法规、相关税法、外汇规定,还要做好事前的筹划,使得在资料及手续方面完备,才能降低税务风险。 相似文献
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不久前,温家宝总理在河南考察期间,专程视察偃师市供销合作社缑氏葡萄专业合作社。在详细询问了这个合作社的生产、储存,市场和销售等情况,在得到满意的回答后,温总理再次握住专业合作社社长鄂为民的手,高兴地说:“你就是我这次要找的人!” 相似文献
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相信几乎所有人都有这样的经历——地铁站里一家接一家银行信用卡推广处的桌面上摆出各色礼物,销售人员们热情地向你推荐自己银行的信用卡,只要填表、提供身份证复印件、数码照片,你就可以申办到一张信用卡…… 相似文献
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一、许诺销售的具体介绍许诺销售是为销售的目的向特定的或非特定的主体作出的愿意销售或将要销售专利产品、愿意提供或将要提供专利方法的行为。许诺销售的英文为“offering for sale”,也有人将其译为“提供销售”或“为销售而提供”,这更符合中文习惯中的“促销”或“推销”。从本质意义上讲,许诺销售是销售的一种,又不同于销售。理解许诺销售应注意到以下几点:首先,许诺销售是一种意思表示,发生在实际销售之前,构成要件主要是销售愿望的表示,是对其进行的侵权行为意识的展示;其次,许诺销售行为的对象比较广… 相似文献
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“我最喜欢飞机起飞时的感觉,透过舷窗,看着不断变化的云层,每次我都感到一种刺激,一种超越自身的新鲜体验。”“中国企业最缺管理型销售人才。理念决定态度。要培养销售员做一名猎手,要有主动抓捕猎物的嗅觉和贪婪的欲望,这样做销售就比较有激情,比较容易上瘾,就会拼命想办法怎样把产品和服务卖给顾客。” 相似文献
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当你正在拥挤的马路上驾车时,尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中,遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速,闯过去。不幸的是,加速往前冲的人,大多数不但没有闯过去,还为此付出很大的代价。如果我们把整个销售的过程当做一个行驶过程的话,我们就会发现很多人也常常在黄灯出现的时候加速往前冲,其结果要么被红灯卡住,要么被警察处罚,甚至酿成了本应可以避免的车祸,而能闯过去的幸运者少之又少。 相似文献
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随着中国经济体制改革速度的加快,现代企业竞争日益加剧,企业为了提高竞争力.必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状,并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系,希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。 相似文献
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假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户.用数据去说服他,用柔情去感动他,给他压力,灌他“迷魂药”,帮他打开销售通道,挤压他的资金空间,最后,客户不缴械投降才怪:“得,还是你小子狠,过来拿钱吧!”[编按] 相似文献
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中国的年节不但热闹,而且大都有传统的节日性商品得以增添浓浓的节日气氛。提到刚刚过去的年节,想必那徜徉在超市中选购节日性商品的喜悦和快感仍会让你意犹未尽吧。一则它让这年节过得有滋有味,二则这些商品大都在节日期间特价销售,真可谓喜上加乐,机会难得啊!可是细心的消费者也许会发现,有些品牌的节日性商品大都只在节日当天进行了特价销售, 相似文献
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近年来,市郊淡水鱼生产发展很快,但由于生产和销售相脱节,一度造成渔塘有鱼难出售,市场要鱼却无货。为了改变这种局面,松江县新浜乡副业公司进行了有益的探索。他们立足上海,面向全国,千方百计拓宽销售渠道,搞活流通环节,积极为生产者提供全方位的服务,成功地闯出了一条、抓销售、促生产、稳发展”的淡水鱼生产新路子。1990年,新浜乡1778亩淡水鱼渔塘上市商品鱼1550.7担,其中副业公司销往市区4500担。全乡27个鱼场共获净收入21.336万元,生产者人均年收入比1989年增加300元。 相似文献
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无店铺销售方式及其应用前景 总被引:2,自引:0,他引:2
无店铺销售方式及其应用前景洪梅春无店辅销售(NonstoreRetailing),是一种不经过门市而直接向顾客推销商品或由顾客自动选购商品的销售方式。这种销售方式在近代西方国家的商业中发展较快,且极具竞争力。研究这种销售方式,对于发展我国商业零售业具... 相似文献