通利华倾心演绎“海马”——记深圳通利华汽车贸易有限公司

对通利华的好感,缘于随朋友买“海马”; 结识了通利华的女老总李玉娟,令我不仅对“海马”倍感亲切,也对这家成立仅三年多的企业刮目相看。 通利华公司成立于一九九八年,公司主营业务除了经营小汽车整件及零配件业务外,还兼营代理化工、机械等一系列进出口业务。2000年底成为海南马自达深圳地区特许经销商后,这家企业以年销1300多台、占深圳地区总销售量70％的不俗业绩,成为深圳“海     

从“价格第一”到“价值导向”

经销商应放弃“价格第一”的策略,转为通过服务来创造“价值”。前几天我到一家汽车经销商处给自己的车辆进行保养,发现在门头的醒目位置上贴了几个岗位招聘的信息。我感觉比较诧异,难道这家经销商在市场波动的情况下实现了快速发展？     

演绎奥迪──深圳宗正奥迪“3S”中心

杰出品牌带给客户的是高品质的服务。奥迪的深入人心，源于高起点的经销网络完美地演绎了其“以客户为尊，一条龙贴心朋务”的经营理念。无论在任何一个国家、任何一个地区，奥迪的经销商皆是以统一的标准和形象出现。他们提供给客户的也一定是售前、售中、售后的一条龙服务，以及纯正原厂备件和统一价格。其严谨、科学、先进的营销服务理念带给客户的强烈购买冲动，只有置身其中才可以充分领略。近水楼台先得月，让我们走进深圳宗正奥迪“３Ｓ”中心，看看这深圳唯一的奥迪“代言人”，是如何将奥迪的卓越淋漓尽致地展现给鹏城人的吧……     

整合资源 搭建集团产业“大服务”平台

1板块业务范围民品调整、产业服务、物业贸易、资产经营等。2板块主要单位构成中国中核宝原资产控股公司、上海中核浦原总公司、深圳中核集团有限公司、中核深圳凯利集团公司、苏州阀门厂、秦皇岛长城公司、核工业总医院、北京核工业医院、核工业四一六医院、核工业四一七医院、核工业四一九医院、北京利华消防工程公司、湖南宏华机械有限公司、核工业电机运行开发技术公司、江油核宝纳米材料有限公司、深圳兴鑫源实业有限公司、中核郑州储运贸易公司、北京京宝公司、中核海南海原开发有限公司、核工业三河燕宁公司、青岛兴元科技发展有限公司、物资供销中南公司等。     

海马:独立的“阳谋”

在与马自达合作的15年来,尽管海马汽车的福美来、普力马早已名扬天下,市场业绩也一直不错,但或许是囿于一汽和马自达的“高大身影”所遮盖,海马汽车给外界的印象一直很是低调、沉稳。但在2006年海马推出了标志自己独立的产品——“福美来二代”、并用上了新的LOGO之     

“小巨人”闯奥运

2008年8月,当第29届奥运会在北京拉开帷幕的时候,在五棵松篮球馆和首都机场T3航站楼,中核集团北京利华消防工程公司的奥运保障小组正值守在奥运的安保岗位上。回顾两年多来为奥运消防而流汗的日子,利华公司所有奥运工程的参与者们心里充满了无比的自豪。     

海马高调亮相北京车展“中级车专家”欲杀入微车市场

“明天去参加海马发布会吗？”一位资深汽车记者问道。 “海马是什么东西呀？”身边的一位80年后的新华社记者突然冒出了这么一句。 不知道海马的人会有多少呢？记者没有仔细做过调查，但至少在媒体圈中，不常跑汽车行业的记者不知道海马的话，也并不是件什么丢人的事情。     

“D20”来了

面对不断上升的市场需求。ADP经销商服务正酝酿着将其在美国市场已经有37年成功经验的经销商咨询服务项目“D20”引入中国市场。     

如何让经销商为“我”心动

在我国．经销商不仅是“油盐酱醋”什么都在经营，而且同类产品中也是卖了好几种，这是一个普遍存在的现象。对经销商而言：什么产品可以赚钱就经营什么．这是明摆着的道理!而我们的厂家呢？对此不仅在合约中限制经销商不得经营相互制约、相互竞争的同类产品．同时还希望经销商在所经营的几款产品中能对自己的产品主动积极些!可多数时候，经销商们不是喜新厌旧，就是毫无激情．这便让我们的厂家伤痛了脑筋。     

2011，大展鸿“兔”

作为中国的一座新城市，深圳创造的奇迹数不胜数，“深圳速度”便是代表之一，而在今年的两会上，深圳市长许勤的一句“由深圳速度向深圳质量转变”的口号却胜似喊出了整个中国玩具行业的心声。     

艾美特的“云”尝试

在小家电行业的迅速成长和激烈竞争中,依靠信息技术提升的管理水平将和研发生产能力一样成为企业存活的决定因素作为艾美特电器（深圳）有限公司的经销商,海鸿公司的业务员可以在艾美特提供的＂合作伙伴门户＂上进行订单提交、出库、账款、产品和额度的查询,而服务     

“昆仑”如何拴牢经销商？

经销商作为市场经济发展的重要社会力量，是商品流通过程中最贴近终极消费者的环节。因此，经销商对市场需求的了解有着得天独厚的优势，最能理解终极消费者的消费心理，他们是企业平衡产、供、销的重要信息渠道和平衡市场需求不可忽视的社会力量。“昆仑”润滑油在国内市场签约的一级经销商和特约经销商遍布全国445个地级市及部分县级市，与经销商之间形成了稳固、持久发展的利益共同体关系。     

找准穴位做“联姻”

<正>淡季营销是经常被经销商遗忘的角落,加强厂商关系, 提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季,厂商的关系非常微妙,经常会出现几种现象: 经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利 忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是“各走阳关道”。那 么作为企业的营销人员,现在最重要的是:怎样给“爱情”加 点“浪漫”,促使”谈婚论嫁”,实现厂商真正联姻呢。     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

由“价值”转“爱”是避短还是扬长?

由“成就价值新典范”转到“因爱,志在四方”中大汽车品牌诉求由价值转向情感在中国客车界的诸强中,大小金龙和苏州金龙被称为“三条金龙”,宇通和中通被称为“二通”,而中大汽车则是后起之秀。已经逐渐成熟的世界客车制造业,经历了从“产品时代”到“服务时代”再到“品牌时代”的过程,但目前绝大部分中国企业仍处于前两个阶段。2005年,中大汽车改变了一直以来的“成就价值新典范”     

中国“大制造”

暑热将至,我们却向南而去,直抵深圳。之后的一周时间里以深圳为根据地四处出击,在深圳、惠州及东莞周边的小镇上穿梭往来,走访了8家计算机产品制造商的近20个厂。加上此前在上海采访Intel封装测试工厂、在福州参观冠捷显示器制造厂,我们过目的生产厂超过20家。在回来的飞机上,我们笑称这次是对中国计算机产品制造业做了一次大阅兵,细想想,此话当不为过。 套用《北京人在纽约》中“如果你爱一个人,就送他去纽约;如果你恨一个人,就送他去纽约”这句话表达此行的感受:“如果你对内地制造业有信心,请你去深圳;如果你想批判内地制造业,请你去深圳。”那么,跟随我们到深圳看看吧。     

汽车市场“拼缝”现象调查

近几年“,拼缝”现象的出现和蔓延,严重搅乱了汽车市场正常的交易秩序,损害了守法经销商和消费者的合法权益。北京亚运村汽车市场品牌齐全、经销商云集、市场人气旺盛,京城消费者购车大都要先来这里看看行情,因此“拼缝”这一汽车市场的“怪胎”便首先在亚市出现了。据亚市有关     

深圳全力打造“时尚女装之都”

深圳日前通过专家评审的《深圳市女装产业区域品牌2008-2012年发展总体规划》,确定深圳将全力打造“时尚女装之都”,5年内将通过政府和企业的共同努力,新增10件中国驰名商标、5个中国名牌产品。“深圳女装”将来有望成为类似于“景德镇陶瓷”、“瑞士钟表”这样的享誉海内外的区域品牌。     

“家居中国”3月美丽绽放

近日记者获悉，首届“家居中国”（深圳）创意设计周与2015（春）深圳国际家纺布艺暨家居装饰博览会将于3月在深圳会展中心联袂登场。     

C动世界——新一代梅赛德斯一奔驰C级轿车驾驭体验会举行

日前,由北京奔驰携中升之星、通和金桥、通和陆家嘴、上海东驰、上海星瀚、上海通和、汇之星等上海地区梅赛德斯一奔驰授权经销商,在上海世纪公园隆重举行的“C动世界”完美驾驭体验上海站活动。这场充满动感激情和驾驭乐趣的“饕餮盛宴”吸引了二百余名上海社会各界年轻精英及20余家主流媒体参加,他们在多项场地科目的激烈角逐中,尽展娴熟精湛的驾驶技艺,共同领略新一代梅赛德斯一奔驰C级轿车的卓然风采。