终端营销困局的突破

2005年，对医药保健品市场影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对于医药保健品广告的治理整顿，不仅力度前所未有，而且涉及范围、持续时间、影响之大也是近年来少有的。这对于长期过度依赖广告的医药保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度地减少广告受限所带来的销量损失，成为众多医药保健品经销商迫切需要解决的问题。     

顺势而为,致力于医保业的可持续发展——访中国医药保健品进出口商会会长 周小明

2008年1～4月医药保健品行业整体出口势头强劲,出口总额为97.5亿美元,同比增长32.84%。预计2008全年医药保健品进出口有望保持25%的平稳增长,进出口总额将超400亿美元。面对国际医药市场的众多壁垒,国内医药企业自身出口模式单一,以及2008年整体出口环境不利等因素,医药行业的这一出口业绩无疑鼓舞人心。     

试析我国医药保健品出口经济效益低下的经营性因素与体制性因素

<正> 笔者曾在《我国医药保健品出口的巨大优势与出口经济效益低下的经济学分析》一文中(载《国际商务研究》1994年第3期),从需求弹性和供给弹性两个方面分析了我国医药保健品出口具有的巨大潜在优势。但面临长期以来我国医药保健品出口经济效益日益低下的严酷局面,我们不禁要想,为什么这种巨大的潜在优势在国际市场上却难以转化为实际的竞争优势呢? 这个问题非常令人深思。下面,笔者就影响出口经济效益的经营性因素和体制性因素分析入手,逐步深人地探讨其内在原因。     

医药与保健品行业高赢利产品分析

风风雨雨,中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼,创造了很多盛极一时的商业奇迹,也有的出师未捷身先死,但流星般领风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。随着我国加入WTO,国外著名的保健品正以不同的形式源源不断地进军中国市场,国内保健品正面临着严峻挑战,在相当一段时期内,国外保健品的代理经营将成为未来保健品行业的发     

阿联酋市场初探

阿联酋市场初探王静，刘吟哲，杨涵音１９９５年３月１８日，黑龙江省医药保健品进出口公司参加了由省经贸委组织的阿联酋＂黑龙江省商品周＂活动，会后又对阿联酋的医药市场进行了贸易考察。通过此次活动，结识了许多客户，对我省医药保健品在阿联酋市场的情况有了进一步...     

中药材出口市场逐步扩大

近年来,我国传统中药在国际市场上越来越受欢迎,不少企业在中药出口模式、药品注册等方面探索出成功经验,为中药国际化拓宽道路。来自中国医药保健品进出口商会的统计数据显示,2012年前三季度,我国中药类出口金额增幅达到7.2%,出口均价上涨16.42%。部分中药材已成功打入国外主流医药市场。"中华传统医药文化是中药材走向海外市场的‘敲门砖’。"在第112届广     

中国医药保健市场的几“多”现象

我国医药保健品市场发展时间短但却非常迅速，是国内其他行业所不可比拟的。所以，中国医药保健品市场呈现出几“多”现象，可以概括为：多彩、多难：多说、多滥：多严、多变!     

“幸福三宝”的上市策划

自2004年以来，随着医药保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医药保健品操盘手都在默默地寻找着一种更加有效的营销模式来进行产品的操作。     

打破常规模式 创建大容量渠道

<正> 杭州普华公司(电话:0571-86772783)是蜥蜴团队旗下,以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上,普华打破常规模式,通过几年来的精耕细作,在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心,建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络,成为许多厂商推广医药保健品,建立样板市场的首选之地。人脉为本建设强势渠道     

简析内蒙古医药保健品营销

笔参加2003年内蒙古医药保健品全国交易会，与医药保健品营销专家就医药保健品营销进行了深入交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团”的内蒙古医药保健品营销已经被树为经典。     

美媛春挑战太太口服液

女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出：排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌，形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35．4亿元，这足以说明“女人经济”蕴藏着很大空间。     

四大表现凸显我国医药产业国际地位

来自中国医药保健品进口商会与IMS市场调研与咨询公司联合发布的（（2007-2008中国与世界医药市场分析报告》表明，我国医药产业的国际地位正迅速提升，主要表现在以下4个方面。1）众多企业获国际市场通行证。2007年头10个月，中国900余家企业出口西药制剂，出口排名前十的企业中，40％是外商独资或合资企业，其中武田、辉瑞分列西药制剂出口前两名。     

维生素C出口看好须防隐忧

维生素C（简称VC）是世界卫生组织和联合国工业开发组织确定的26种基本药物之一,业内人士称之为医药产品的“长青树”。因此,近年来医药、化工、食品等行业纷纷看好VC。尽管竞争激烈,但是在国际市场、我国生产的VC可以说是笑傲天下。如今,我国已成为世界上最大的VC生产国,也是最大的出口国。我国的VC年生产能力已经达到了11万吨,实际产量为9．6万吨。据中国医药保健品进出口商会的最新统计数据显示,2007年度,VC出口数量     

基于呼叫中心的医药保健品售后服务营销研究

本文提出了医药保健品企业普遍忽视的售后服务问题,简要分析了问题产生的原因,从售后服务的重要作用角度论述了其对医药保健品企业的重要性,给出了解决方案,即建立企业售后服务平台即呼叫中心,探讨了呼叫中心对医药保健品企业的现实意义。     

威美臭氧治疗仪——缔造创业英雄的时代摇篮

<正>回首2007,药品市场风起云变。国家进一步规范了药品流通秩序,初步建立了经营企业退出机制,加大了对各种医药保健品虚假广告的打击力度,不少企业经受不住市场考验而纷纷退出历史舞台。然而,由李毅博士领导的威美团队一枝独秀,将威美妇科臭氧治疗仪推向了行业高潮。无人不知无人不晓,其麾下数千名经销商遍布全国各地,总销售额突破5000万!在这里,诞生了为数不少的百万富翁,他们有的是曾经在医药保健品市场叱咤风云的精英,有的是从餐饮、服装等其他行业过来的创业者……     

我国医药企业的创新策略

我国目前医药经济增长高于全国平均水平 ,并在生物、化学药物合成等技术领域拥有一定优势 ;国内医药市场开始出现了农村医药市场、预防和保健品市场需求增加的趋势。目前存在的问题是 :管理水平低、药品科技含量低、市场开拓能力差、缺乏自主知识产权的药品、产权制度单一。为解决这些问题必须进行技术创新、产品创新、营销售后服务的创新、制度创新、管理创新     

中药出口亟待破壁

在欧美医药人士眼里，中药只是一种保健品、食品或食品补充剂，在欧美市场，中药没有药品地位，不允许标明功能疗效，更谈不上进入当地医疗市场了。     

基于体验营销的医药保健品营销策略研究

体验营销成为医药保健品重要的营销模式,本文主要从体验营销的内涵、保健品体验营销的操作流程、保健品的体验营销策略和保健品体验营销策略的实施几个方面对其进行研究,希望对我国医药保健品营销有一定的借鉴意义。     

中医药“走出去”步入快车道

由中国国际贸易促进委员会主办的：＂第四届中国企业跨国投资研讨会一中医药国际发展论坛＂于4月28日在北京隆重举行。会议披露,作为一个朝阳产业,中医药在世界的发展正在步入＂快车道＂。本刊记者在会上分别采访了中国中药协会会长房书亭、中国医药保健品进出口商会副会长刘张林、美国天然产品协会中国首席代表杰富礼等中医药、保健品领域专业及业界人士,请他们从中医药走出去的现状、困境以及出口国别进行分析,以期找到中医药＂走出去＂的发展之路。     

基于呼叫中心的医药保健品售后服务营销研究

本文提出了医药保健品企业普遍忽视的售后服务问题，简要分析了问题产生的原因，从售后服务的重要作用角度论述了其对医药保健品企业的重要性，给出了解决方案，即建立企业售后服务平台即呼叫中心，探讨了呼叫中心对医药保健品企业的现实意义。