来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

销售与管理

白酒之地里出现“高档女人” 轩尼诗将“文君”酒作高档白酒品牌来打造,很有意思,白酒之地从此出现“高档女人”。这是前所未有的事,也是中国白酒企业没有尝试过的事,但轩尼诗正在这么干,一切都有意思。     

中高端白酒终端饮鸩

缺乏后劲的白酒企业,常常在市场上实施游击战术,以“捞一把就走”的心态,引发了越来越严重的终端恶性竞争。     

白酒细分的N种分法

几乎所有白酒人都清楚．白酒市场有两个最为显著的特征：一是市场乱．二是总量大。这种状况使得很多酒厂抱着“东方不亮西方亮、黑了南方有北方”的心态来应对市场变化．最终墨守成规．裹足不前。但是反过来看．我们却可以看到市场的机会点所在：因为总量大．所以市场能承载较多品牌数量；因为混乱．所以是建立品牌的最佳机会．能在混乱中高速成长。所以可以这样讲．在白酒市场中，还有许多待开发的潜力市场。     

120～160，由陷阱变成机会——广州酒市崛起新兴价格带

在广东白酒市场，昔日被视为白酒“价格陷阱”的120～160元价格区间正在由“价格陷阱”向“价格机会”转化，部分“先知先觉”的厂商已经开始关注这一市场。[编者按]     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

年份白酒市场调查

随着消费层次的提高，高端白酒需求量逐年增加，越来越多的企业将目光盯在利润较丰厚的高端市场。年份酒因为尚无标准的市场细分，所以从诞生那天起就被各大白酒厂商青睐，其高额的利润更是成了众多企业争夺的蛋糕，市场表现为“年份越来越多，年头越来越长，价格越来越高”。[编者按]     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

逆行——“五粮神”不走寻常路——借五粮神206和208问世，访总经理陈谦和

众所周知，五粮液集团总共有四款以“五粮”命名的核心品牌：五粮液、五粮春、五粮神和五粮醇。五粮液、五粮春、五粮醇自问世初期．都是以传统白酒运作模式为主线．后期通过提价、改换包装、升级等方式逐步提升品牌形象力．唯独五粮神选择了一条非常规路线——逆行。2003年．五粮神218以零售价990元的超高端白酒品牌．经过市场的精耕细作在目标消费群获取了可观的市场份额：     

乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵

泱泱白酒，英雄辈出。乱市纷争，谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场，谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场，区域强势品牌才被称为“英雄”，聪明的英雄。操作终端的难度加大，一系列不可预料的变数，让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是，重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之，区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千，各有招数。它们的发展趋势受到业界关注，它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时，它们也存在着变数和隐忧。     

还原广东酒类市场

“我不在广东，就在去广东的路上”，三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而，笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向，那就是将广东市场“神化”，在某些论者的眼里要么是“天堂”，要么是“地狱”。事实上，在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性，但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。     

盛世御酒 神州亮剑

纵观中国白酒市场。高档白酒“茅五剑”地位无可撼动．高档白酒市场发展迅猛是中国经济快速提升的必然结果。“茅五剑”的价格也节节攀高拥有强大的质量和品牌美誉。[第一段]     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

谁在撬动婚宴酒市场金矿？

现象： 白酒婚宴品牌风起云涌 “目前白酒行业最值得关注的是什么？” “婚宴酒!”     

拍卖场上哪种白酒受追捧

8月，沱牌舍得及山西汾酒近日披露半年成绩单，净利润均同比下滑超过六成。沱牌舍得坦言，“2014年上半年．白酒行业的深度调整仍在继续，高端白酒市场持续低迷，整个白酒行业的市场竞争已进入白热化。”而这一现象并没有影响到拍卖市场中的陈年佳酿。它们依然受到藏家追捧．更有甚者拍出天价。下面，就让我们来看一看拍卖市场中的白酒文化     

如何看待白酒营销的“泛政府化”？

本文所说的白酒营销的“泛政府化”就是在白酒的营销过程中对政府资源的使用越来越明显。这里所说的政府资源，一般意义上就是指政务消费。白酒企业对政务消费这个细分市场的日益重视表现在两个方面：一是很多白酒品牌在招商的时候更加注重经销商社会资源的丰富与否，而非往日的资金实力、销售网络这些指标，有政府资源最佳；二是有越来越多的案例表明。通过对政府以及重要职能机关展开营销工作对整个市场的带动作用越来越明显。     

春节促销：像春晚一样？——从2006年春节市场看白酒促销方略

在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查．有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上，同样是年年花相似的白酒市场的春节促销．也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办，白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品．不能简单地说不正确．存在的就是合理的。对于春节促销．同样也需要我们拿出正确的态度来评判．本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例，试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。[编者按]     

金支玉液2007年大拓展

淡出媒体视线近两年，却在2007新年伊始高调现身．一个在两年前刚出道就红遍“江湖”的酒中“尤物”再一次引起了业内人士的关注。她就是五粮液股份有限公司出品的金支玉液酒，而此次现身只为了宣布白酒家族的又一桩喜事——“金支玉液”牵手战略投资者。     

异议处理中 业界众说纷纭

第六届“中国名酒”初选名单公布后．在白酒行业内引起了重大反响，有赞成者有反对者，目前商务部正对一些企业提出的异议进行处理。在此过程中，业内各方态度不一。有了第六届的“中国名酒”初选名单，我们就可以将白酒企业简单地分为两类：一类是人选企业：一类是落选企业。而在这两类企业当中．又可以分为两类：即是否是老名酒企业。这样就有了四类企业：一是原来是老名酒企业，现在重新获选的，     

扳倒井二次绽放争春山东

在山东众多白酒品牌中，扳倒井的“曝光率”越来越高，先是荣登山东省白酒十大品牌榜首，集团董事长、总经理赵纪文当选为山东白酒协会副会长；随后在全国首届品酒技能大赛上。扳倒井集团总工程师张锋国成为国内首位“品酒状元”；随后扳倒井酒被指定为山东政府招待专用酒。获得这些荣誉后，扳倒井的市场知名度和品牌影响力节节攀升，成为众多鲁酒中的亮点。今年，扳倒井再次登陆济南市场，在短短的几个月市场运作过程中取得了初步成果，一时间，扳倒井也成为了众多经销商关注的品牌。