河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。     

特事特办:农行钦州分行信贷业务走出困境之我见

农行钦州分行信贷业务要走出困境,必须加大对大企业、大项目的营销力度,争取更多的大企业、大项目成为我行的信贷客户。而在现有的政策、制度和转授权的条件约束下,远不能满足营销大企业、大项目的需要。因此,钦州分行信贷业务要走出困境,走特事特办之路是现实的选择。一、特事     

抓住机遇 强化营销 打造安徽农行个人业务优势——全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开

2005年12月21日，全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开，各二级分行分管个人业务的副行长，个人业务部经理以及省分行相关处室的负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《抓住机遇强化营销为打造安徽农行个人业务优势而努力》的主题报告。会议的主要任务是：明确安徽省分行关于个人业务发展的思路．落实2006年安徽分行个人业务综合营销活动要求，部署一季度个人金融业务综合营销活动。     

特事特办：钦州分行信贷业务走出困境之我见

农行钦州分行信贷业务要走出困境，必须加大对大企业、大项目的营销力度，争取更多的大企业、大项目成为我行的信贷客户。而在现有的政策、制度和转授权的条件约束下，远不能满足营销大企业、大项目的需要。因此，钦州分行信贷业务要走出困境，走特事特办之路是现实的选择。     

淮北分行立足本季度末实现全年工作目标

8月22日，淮北分行召开年中工作会议，科学分析今年前七个月经营情况，提出了加快有效发展，立足本季度末全面实现年度各项工作目标的新要求。该行要求重点抓好九项土作：一是继续抓好贷记卡营销不放松，公务卡确保完成省分行下达的营销计划。同时继续加快网银业务拓展步伐，为拓展矿区代发工资业务提供更加完善的服务平台。二是继续加大国际业务营销力度，努力实现外币存款计划。[第一段]     

首个外汇NRA账户成功开立

6月19日,中信银行昆明分行成功开立首个外汇NRA账户。二季度初,在外币资金紧张、短债指标普遍吃紧的情况下,根据客户外币融资需求以及分析当地同业业务结构,中信银行昆明分行明确将人民币、外汇NRA账户融资业务纳入每月的重点产品营销指引。经过多次向目标客户营销,与不少客户达成了开立人民币、外汇NRA账户的意向,分行国际业务产品经理立刻将此信息反馈给部门、     

谱写更美篇章——“全国金融五一劳动奖章”获得者，农行顺德分行国际业务部副总经理严伟明执著追求迎挑战

自1992年到衣行工作以来，二十年如一日，她凭着全面的国际业务知识，良好的产品营销能力，丰富的基层服务经验，扎实的风险防范工作，为农行顺德分行的国际业务发展作出了突出贡献，赢得了客户、同事们的一致认可。2007年获得国际商会颁发的国际信用证专家资格证书，2011年初被农总行聘为国际业务专家。她就是“全国金融五一劳动奖章”获得者，中国农业银行顺德分行国际业务部副总经理严伟明。     

认清形势 突出重点 促进重点地区外汇业务快速有效发展：全省农行重点地区外汇业务工作会议综述

为推动重点地区外汇业务工作及重点客户外汇业务营销工作．省分行于5月15日在合肥召开了全省农行重点地区外汇业务工作会议。省分行党委书记、行长顾正宇。省分行行长助理孙妙宇出席了会议。省分行营业部及马鞍山、铜陵、芜湖分行分管国际业务的行长、国际业务部经理、外汇业务经办行行长．宣城分行分管国际业务的行长及国际业务部经理,省分行人事、公司、信贷、国际业务部负责人及相关人员近60人参加了会议。     

强势营销 力争“超标”：淮北分行开展保险代理突击营销月活动

为进一步推进全行保险代理业务快速发展,力争提前超额完成全年营销目标,5月6日上午．淮北分行召开保险代理业务突击营销月活动,决定从即日起,实行全行动员,强势营销,争取用一个月左右的时间．超额完成省分行下达的全年保险代理计划,推进全行保险代理业务上新台阶。     

走近“金钥匙”理财——芜湖分行赴宁波农行考察金钥匙个人理财业务调查报告

为积极探索、研究和推进芜湖分行理财业务发展，6月13日至15日，芜湖分行由分管行长率队，个人业务部、金融超市负责人一行5人，赴宁波分行考察学习金钥匙理财业务。通过听取经验介绍、部门对口交流和实地考察，深感近几年来宁波农行将理财业务作为实现业务转型的发展方向，加大营销宣传力度，并通过考核和营销计价提高营销积极性，理财业务取得了较大突破，     

信贷回访制:农行监督管理的新尝试

商业银行监督管理到位与否 ,对保证业务正常经营起着重要的作用。去年 ,农行钦州分行为了强化信贷的监督管理 ,制定了《中国农业银行钦州分行信贷行为回访制度》 ,并在全辖范围内实施 ,通过一年多的尝试 ,取得了较好效果。最近 ,笔者对该行开展的信贷行为回访制度进行了一次调查 ,从中获得了许多有益的启示。一、主要做法信贷行为回访制度是该行纪检监察部门采用“回访卡”形式 ,向借款的企业单位、自然人客户征询农行信贷部门与人员在办理贷款业务活动中反映出来的各种行为的一种制度。钦州分行纪检监察部门的主要做法是 :1、党委作出决策…     

多策并举 步步为营——省分行营业部国际卡收单业务发展再上台阶

近年来，省分行营业部高度重视国际卡收单业务的发展，在省分行的大力支持和帮助下，国际卡收单市场从无到有、从小到大，获得了快速发展。面对国际卡收单业务日益激烈的市场竞争，该行积极采取措施，多策并举，充分挖掘自身优势和社会资源，加强营销，优化环境，提高服务水平，不断扩大市场份额。据悉，截至2006年底，该行实现国际卡收单业务607万元，完成省分行计划的253％，同比增加了400万元，增长幅度达193％，同时该行在全省农行国际卡收单市场的份额也由去年底的43．8％上升到69．2％。     

促进防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段，各项经营指标都取得了很大发展，尤其是存款，贷款，国际结算等几项指标，在当地更是后来居上，稳居同业第一，农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差，客户基础脆弱，目前业务发展虽然较快，但与其他金融机构比，存款总量尤其是对公存款仍没做到业务份额与机构、人员规模相匹配，因此，防城港分行对公存款的营销工作尚有待进一步加强。     

对钦州分行扁平化改革的调查与思考

为了建立适应市场竞争需要的现代商业银行经营管理体制,增强综合竞争能力,提高管理效率和经营效益,钦州分行根据广西区分行的要求,从2002年3月起,与北海、防城港分行一起,在全区农行率先实施的“扁平化”改革。改革运行刚好一年,根据笔者的调查,成效是明显的,但同时也出现了一些新的问题,需要进一步完善。一、实行扁平化改革成效明显通过调查,扁平化后的钦州分行起码有三个方面的成效和变化。(一)提升了经营层次,拓宽营销平台,市场竞争力明显增强,真正体现了面向市场、面向客户的原则。改革后的钦州分行充分发挥了直接经营和资源优化配置作…     

关于钦州、北海、防城港分行个人消费贷款情况的调查

目前,个人消费贷款已经成为各家商业银行业务竞争的业务。为了更好地了解和掌握我区农行个人消费贷款情况,积极稳妥地开展个人消费信贷业务,推动我区农行个人消费贷款业务健康、稳步发展,使之成为扩大内需和拉动国民经济发展的新的增长点。最近,我们对钦州、北海、防城港等分行及其部分支行的个人消费贷款现状进行调查。凋查结果表明：个人消费贷款业务发展缓慢,与上级行的要求仍有较大的差距,拓展该项业务的任务十分艰巨。一、三个分行个人消费贷款业务的特点（一）业务占比小,发展较缓慢。在总量上,至5月底止,三个分行的个人消…     

钦州地区信用社体改研讨会主要观点综述

中国农业银行钦州地区中心支行与广西农村金融学会钦州地区分会,于今年九月下旬在灵山县召开了为期三天的信用社体改研讨会.应邀参加会议的有自治区党委、钦州地委、钦州地区各县、市委政策研究室,灵山县人民政府;人民银行钦州分行;农行广东省分行、湛江市分行、廉江县支行;广西区分行,桂林、柳州、北海市分行、梧州、南宁中支,以及钦州中支、钦州地区五个县、市的行长和作者代表共62人.会议共收到论文或调查报告59篇.现将会议讨论的主要观点综述如下:     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

新闻图片

根据河北省分行部署,4～6月份,工行沧州分行积极开展“理财之春”营销活动,为扩户增容奠定可持续发展基础。该行将营销活动作为扩大同业份额、提升竞争力的有效手段,及时分解落实目标任务,细化营销方案,组织了国际业务产品推介会、汽车贷款银企联谊会、住房贷款银企联谊会等专项营销,迅速掀起“理财之春”营销活动高潮,取得了良好的效果。     

农业银行

<正>云南省分行2011年国际业务发展的思路和目标确定2011年是农业银行云南省分行贯彻落实其国际业务三年发展规划的关键之年,正确把握当前银行业国际业务发展新形势,对于持续推进国际业务纵深发展具有十分重要的意义。在6月1日召开的"2011年国际业务工作会议暨边境行国际业务推进会"上,农业银行明确     

抢抓市场 突破重围——宿州市农行国际业务稳健发展

宿州市农行国际业务起步晚，底子薄，外汇业务市场一直被他行占据。经过近年来不断地调整营销方式和经营策略，国际业务逐步壮大，今年上半年，实现国际结算量1052万美元，完成省分行下达任务的175％，国际结算市场份额高达52％；累计发放国际贸易融资195万美元，发行结构性存款“汇利丰”64．72万美元，完成省分行任务计划的404％，居全省农行前列。