我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

推销外的功夫帮我打开推销路

<正> 在文学界有句话叫"诗的功夫在诗外",说的是写诗人应该深入生活,仔细感受生活,不要整天钻在写诗的方法、技巧里面,这样才能写出好诗来。在广告界,也有句话说:"广告的功夫在广告外",说的也是劝广告人多到市场、顾客当中观察、学习才能产生灵感,做出有创意有水平的广告来。在推销中,不少推销员以为只要练就花言巧语,再加上送礼回扣就可以敲开市场的大门     

“太阳花”隐形墙壁密码柜圆了我的致富梦

<正>办网吧卖服装全赔钱认定"隐形墙壁密码柜"有市场姜桂香,湖北武汉人,原在化肥厂工作,因单位效益不好于2002年下岗。丈夫单位的经营状况还算不错,所以就没     

郑元豹：我为并购狂

他通过打铁和开武馆积累了"第一桶金",之后,步上经商之途。并购是他的经营战略,1995年,他一举吞并了66家企业;1999年,他一次性在上海兼并了34家处于亏损状态的国有、集体企业……他说他会运用他这一战略在国际市场上攻城略地。如今,他又将目光瞄向了资本市场,他宣称:"公司在5年之内准备上市5家子公司。"品牌是他最珍惜的财产。尽管企业在进行多元化经营,但旗下85家控股企业中,都是统一使用"人民"这一品牌。更难得的是他是一个极有爱心的企业家。他表示50岁就退休,之后精力将主要放在慈善事业上。面对荣誉,他淡淡地说:"国家让我们富起来,我们当然要知恩图报。"     

聚焦微市场,探寻大品牌的形成与发展

"品牌"是一种无形资产,有了品牌就有了知名度,有了知名度就具有市场"凝聚力和扩散力",才会得到市场和客户的认可。     

我在英国诺丁汉拍卖行的见闻

2004—2005年,已经做了几年拍卖师的我进修去英国留学,后来取得了英国诺丁汉大学考古学硕士学位。2005年暑假,我又在伦敦索斯比艺术学院进修了夏季课程——艺术和艺术市场。在诺丁汉的这段时间,我有时间就去看看当地的拍卖行,希望通过与国内的拍卖行业相比较,取长补短。一般来说,较大的艺术品拍卖公司,比如在诺丁汉有一家"Mellors&Kirk"拍卖行,他们有自己的仓库、展厅和会议室。这家拍卖行位于乔治路上,位置比较偏僻,周围有好几家工厂。拍卖行在一栋五层的楼房内,第一次去的时候,我还以为那是一家工厂。一进门就是接待处,接待客户咨询并接受委托拍卖,接待处的对面是餐桌和椅子,是英     

营销一绝:偏让市场跟我

<正> "被遗忘的市场",是指目前市场中某种产品出现空白或暂时的脱节。它可分三种情况:原来市场就空缺,属于待开拓的;曾经出现饱和,尔后厂商又纷纷调头转向的;利微赚头小,人们孰视而不为     

存储卡市场乾坤大,鱼龙混杂我独行

3.15就快要到了,每到这个时候,商家们总是高呼出顾客就是"上帝",而我们这些"上帝"却总是望眼欲穿的期盼不到真正干净安全的市场。在这里原因很多,假货、水货充斥在每个角落,让人不安,既然我们没有能力去改变这一切,那么不如让我们更好的武装一下自己。至少,我们应该有能力去分辨出什么,好让自己不被伤害的太深。其实这里有好多东西要写,不过限于版面的原因,还是先让我们谈谈离我们生活最近的手机水货的辨别吧。     

我有我的优势

“没有优势的企业,在竞争中注定要失败。”这是金耀一以贯之的思想。所以从一开始,他就致力于为巴贝确立优势,并且,他的眼睛不仅盯着国内同行,更瞄准国际市场。从这一点上说,我们为嵊州领带业有这么一位清醒的领跑者感到庆幸。     

我畅想

我经营乳制品差不多已经有十几年的时间了，我们主要是批发兼零售。奶粉主要是以国产品牌为主。近几年进口奶粉一直占据着我国高端奶粉的主要市场，价位也普遍要高于国产奶粉的一线品牌。但是很多消费者包括从我们这进货的经销商都会问有没有进口奶粉，也都是很看好进口奶粉的市场。现在奶粉这个行业竞争十分激烈，产品的同质化也十分严重。但是我个人觉得洋奶粉的优势存在于先进的营销手段和投入较大的宣传力度上，从一开始就抓住了消费者的眼球，一旦小宝宝适应了一种奶粉的品牌也就不会再轻易变动了。但是我觉得现在国产奶粉的品质也十分不错，     

我看市场疲软

<正> 一、市场疲软的涵义 对市场疲软有不同的理解.有人一看1990年的销售额比上两年同期下降了,就说市场“疲软”了。他们所说的“市场疲软”,和“销售下降”是同义词。我认为市场疲软是指市场上多数商品销售不畅或平销,不管总销售额是下降还是上升,只     

好产品谁都想仿我咋就能独占

<正> 1986年,我从镇里调到城市。两个儿子上中学,父母年龄大,爱人一直没法安排个好工作,全家6口人的负担全落在我肩上。做了3年建材生意,1990年,对手越来越多。我有好钢材,他们也有;我进了优质板材,他们不用3天,也能进来。市场就这么大,越做越透明,利润也越来越小。从1990年到2000年,10年间我先经营化肥,后来任纸箱厂厂长。每有一点创新,很快就被仿冒。想创新,真难!我试图用"专利"保护权益,懂得《专利法》的朋友告诉我:"你只能申请‘外观设计’或‘实用新型’这两种。     

中旺:联姻不是我归宿

"要找合作伙伴,当然要找个好的." 王中旺仅用了四年时间,就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业,并以617.43%的成长速度,名列2003年中国成长企业100强第五位.这样的发展速度当然吸引了不少投资者的目光,急于占领农村市场的康师傅向中旺高调抛出了"橄榄枝",却未曾想反倒催生了市场上的又一个劲敌.     

擦亮“市场眼” 再就业不难

<正> 对于下岗职工来说,横下心来闯市场,无疑是最现实的一条再就业之路了。但要想在竞争激烈的商海里赚钱吃饭,也决非易事。这就要求下岗职工要练就一双敏锐的"市场眼",掌握必备知识,搞好市场调研,挤进市场"空当",确保生意成功。其一,要善于开辟"难题市场"。"哪里有人们为难的地方,哪里就有赚钱的机会"。只要我们留     

我的品牌，我做主？——关于经销商自有品牌运作的探讨

也许只是一个很小的门脸，却有着数不清的牌子，这就是中国酒水市场的真实写照；也许有数不清的牌子，但真正赚钱的牌子缺少之又少，这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体，他们可能根本就不入流，但是数量却很庞大，几乎占据着中国酒水市场品牌数的80％——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂，只是买断或贴牌；他们占据了某个县级市场，或者什么市场也不占，只是存在着，出现了；在他们中间，有部分佼佼者脱颖而出，成为“鲤鱼跳龙门”的典范，大多数被淹没在市场中：他们有着自有的打法，也有着自有的困惑。应该正视这个群体了，因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式，也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌，就能当家作主了吗?2005年夏，本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查，经销商对自有品牌的理解，正在发生着变化……     

凭啥同行越多 我的小店越火

<正> 1993年,儿童食品在我们镇还是一块空白。我开了一个儿童食品批发部。开业第一天我只卖了36元钱,这样子几十块钱一天,维持了十来天,我发愁了,怎么办?儿童食品并非没有市场,这十来天附近那么多学校里的商店居然没有一人到我这来进货。我请家人照看店铺,自己把那些小糖果用自行车驮到每个学校去推销,起初有些店铺看到我那些"唐僧肉"、"山楂片"、"香葡萄"之类的都还不敢要货,因为这些东西他们从来就没卖过。我就赊销给他们,一个礼拜后再来结账,就这样维持了大概七八个月,每天的营业额已基本上可保     

连锁出奇招 你接单我来做

<正>引进韩国个性枕头工艺超群占市场"派你们出国是去培训的,不是去玩的!"看着几个技术骨干都抱着一个个软绵绵的枕头回来,老总怎么也压不住火,当着大家的面就大发雷霆。     

爱我就给我哈根达斯

具有80年历史的哈根达斯品牌,在世界上有"冰淇淋中的劳斯莱斯"的美誉。哈根达斯冰淇淋1921年诞生在美国纽约布朗克斯市的一个家庭作坊,它的创始人鲁本马特斯先生一直坚持采用最好的原料生产最好的冰淇淋产品,即使此后面对价格竞争的市场仍未改变。1961年,以哈根达斯命名的公司成立,以口碑载道迅速畅销全国。1995年哈根达斯在中国设立中外合资企业上海哈根达斯食品有限公司。中国的消费者崇尚高品质的生活,他们越来越倾向于那些物有所值、物超所值的产品。哈根达斯正是基于消费者的这一特性,提供世界上最好的冰淇淋产品,带给他们     

打开一片市场 因为我能磨

<正> 武汉夏日的饮料市场可谓群雄争霸。然而,我作为学生却在一个暑假便打开一片市场,实在是因为我能"磨"。有一次我走进一家酒店已是傍晚,老板正在会客,叫我等一下。这一等,就是近4小时!再过一会儿,没了公交车,我只能打车回校了。好不容易老板送走了客     

资本市场具有四种天然缺陷

曾经有一位东方的哲学家诘难一位西方的哲学家:"如果没有资本市场,我们如何看待没有资本市场就无法产生的那些问题?"这是一个有关"非假设"的命题,无论你的回答是正向还是反向,都会落入"自杀性"的"逻辑陷阱"。 从这个意义上说,任何资本市场,始终都是"缺陷市场",存在某种天然的、逻辑方面的混乱。曾经有一位东方的哲学家诘难一位西方的哲学家:"如果没有资本市场,我们如何看待没有资本市场就无法产生的那些问题?"这是一个有关"非假设"的命题,无论你的回答是正向还是反向,都会落入"自杀性"的"逻辑陷阱"。 从这个意义上说,任何资本市场,始终都是"缺陷市场",存在某种天然的、逻辑方面的混乱。