高科技产品市场生命周期特征与策略分析

高科技产品市场生命周期是指高科技产品完成研制工作以后 ,从进入市场开始 ,直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。市场生命周期理论是现代市场营销理论的重要因素 ,与一般产品市场周期相比 ,高科技产品市场生命周期有许多鲜明特征。针对高科技产品市场而言 ,市场营销人员认真研究高科技产品市场生命周期理论 ,对企业正确制定市场营销策略 ,实现企业目标 ,优化产品组合 ,开拓新市场 ,完成企业任务等方面都有十分重要的积极作用。     

策划紧盯关键点 新品个个都火

<正> 恒星电子科技有限公司研制生产人体感应灯、"坐洁康"马桶除臭机、"小能人"拖把脱水器、消毒液发生机、红外感应报警器等高科技产品。怎样让好的产品迅速占领市场?恒星张总意识到,要想迅速拓展市场,还得在策划上下一番工夫。一、曲线策划专攻政府大市场恒星电子公司生产人体感应灯时,还是声控灯大行其道的时候,也是政府大力     

高科技产品品牌垄断与价格优势探析

市场经济条件下,高科技产品具有许多其他一般产品所不具有的特性。获得品牌垄断是高科技产品延长产品生命周期、获得价格优势、实现企业低风险高盈利的有效手段。作为高科技产品,通过品牌垄断实现的竞争优势不同于一般的市场垄断。本文首先探讨了高科技产品价格品牌的服务性,分析了高科技产品形成品牌垄断的原因,并在此基础上提出了高科技产品形成品牌垄断获得价格优势的对策建议。     

选准典型猛造势 连环策划挽危局

<正> 1998年,金丝猴集团与上海交大联合研制开发了一种高科技产品——金丝猴乳酸菌奶。该产品既有丰富的营养成份,又是老少皆宜的功能性饮品。因其口感好,味道纯正,很快便推向了全国市场。然而进入2000年以来,我国果奶市场的两大龙头"娃哈哈"和"乐百氏"由促销宣传大战转为价格大战。一时间许多小厂纷纷倒闭,金丝猴乳酸菌奶烟台市场也同样面临困境。为了扭转被动局面,该办事处进行了一场引导消费参与的成功策划:一、组建小记者团,为捐助活动造声势。销售受阻主要原因是     

可口可乐品牌特许经营中的"秘密配方"

可口可乐多年来一直是世界的第一品牌,2002年品牌价值高达近700亿美元.可口可乐凭的什么?可口可乐饮料既不是高科技产品,也不是有特别功能的产品,其成功之道是什么呢?笔者以为有两点:一是公司的"神秘的"可乐配方;二是公司无可比拟的品牌宣传.可口可乐通过在全球的特许经营,以最低的制造成本,大规模地采购、罐装和分销,占领全球市场.     

围绕健康做文章 家用制氧机卖得火

<正>人世间最宝贵的东西是生命!人人都知道:千金也难买一个人的生命和健康!华能气体设备工程有限公司抢先抓住环保大趋势,历经3年研制出一种便于使用的高科技产品——家庭医用分子筛制氧机。针对自身需求搞研发产品填补市场空白     

高科技产品及其分销渠道探讨

在经济和市场全球化的大趋势下,高科技产业正成为一个国家提高市场占有率、获取超额利润、加快国民经济发展速度、提高核心竞争力的支柱产业。高科技产品的高收益让越来越多有实力的企业投身于高科技产品行业,企业之间的竞争也由此变得异常激烈。其中企业的分销渠道对高科技产品生产企业来说有着举足轻重的地位。为此,将从高科技产品分销渠道建设的角度进行分析,提出自己的一些见解。     

高科技产品的营销策略：品牌认知与价格激励

高科技产品的技术信息含量高且更新换代快,消费者的高度关注,其营销策略要注重消费者学习,本文主要分析了高科技产品市场比一般产品市场更具有不完全竞争性,提出了高科技产品如何使消费者从品牌认知到吕牌忠诚的营销策略以及特殊的价格激励。     

美国的市场特点——兼论我国企业的营销策略

美国是一个市场容量巨大的国家,贸易总额约占世界贸易总额的１／１０强。美国市场商品结构主要分四大类。一是重要原料和制成品：二是一般工业制成品;三是高科技产品;四是土畜产品和工艺、医药品等。由于美国市场的庞大,经济实力的雄厚,形成了市场上包罗万象的产品需...     

好项目搁浅 只因合同不严密

<正> 我和朋友有个高科技产品项目,国内市场需求量很大,过去基本依赖进口。我们从产品研究到中试结束,历经了七八年,终于可以找资金规模生产了。许多投资者都看好这个项目,经过比较,我们选中了一个看起来很有实力的投资者(以下简称甲方),对我们(以下简称乙方)的项目投资。双方从谈判到签订协议书都表现出积极的合作态度。甲方口头承诺今年4月份厂房建设开始动工。     

内外兼修 小品牌博弈大市场

<正>面临原材料涨价冲击,企业销量滑坡、经营亏损。主导产品没有稳定市场,生产时断时续。中高档产品"搭台"大众产品"唱戏"作为小企业,由于产品附加值太低,市场操作空间和利润空间都比较小。生存和发展空间在大众产品和市场上。并不是大众产品没有钱可挣,而是没有市场操作空间,也就是产品附加价不足以支持企业进     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过     

京西电子城 石景山区新卖场

“西部有黄金”,这句话想必大家并不陌生。如今我国西部的经济大开发也正进行得如火如荼,一些高新技术产业纷纷看中了西部地带,高层的知识分子也涌向西部地区。在这种大形势的影响下,北京城内在西部地区也即将开辟出一块IT场地——京西电子城,以填补西部地区在IT行业的空白。它究竟有哪些特色和优势呢? 京西电子配套市场是由北京华信源科贸投资兴建,以经营和销售高新技术产品为主的科贸市场,是继北京海淀区中关村高科技产品市场后,在京城西部崛起的又一高新技术产品市场。日前,市场的招商工作正在进行,4月28日进     

线性多步法各系数约束条件的证明

<正> 开发高科技产品,争取从较高层次上参与国际分工和竞争,提高企业的国际经营效益已成为我国外向型经济发展中的一大目标。实现这一目标,不仅需要重视技术的研究、产品的开     

“风情市场”特色鲜明

<正> 一位国外客商谈及中国之行,最难忘的是住西北的窑洞和观赏哈尔滨冰灯,选购奇光异彩的南京雨花石产品,并称之为独有的"风情"。这一信息提出了以"风情市场"创特色的经营思路。在国际经营中,"风情市场"广为存在,由"风情市场"引发出的文化产品创新开发具有极大潜力。风情是指一个国家或地区民族特色、传统文化、地理环境、人文古迹等深刻内涵。许多国家和地区正大力挖掘"风情市场"及文化产品品牌的最佳经营效益。笔者曾到泰国考察,看到那     

广告之前先调查

<正> 某鞋厂做产品广告前,向五千人发出征询函,问他们最喜欢自己所穿鞋子的哪一方面。结果是,多数人喜欢鞋子的"穿着舒适"、"经久耐穿"。鞋厂就在广告中强调了产品的"穿着舒适"、"经久耐穿"。不久这家厂的鞋子打开了市场。无独有偶,有家糖果厂,做产品广告前,先进行一番市场调查,发现很多人买糖果     

深度调整需要深层级竞争

<正>今年以来,农机市场出现阶段性深度调整。面对严峻的需求下滑态势,农机企业积极推进需求精确探测、市场深耕细作、销售精准实施,以产品经营能力主动适应市场价值需求,避免在市场调整的过程中卷入竞争旋涡造成被动。双端提升、多向挤压,市场深度调整受产品价值、用户需求、市场趋势多维度因素影响,尽管有少数产品热销,近来农机市场整体需求出现下滑。"旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧"成为最明     

去营销虚招,用实招、新招

<正>今年农机市场持续低迷,有加速下跌态势,行业景气指数处于历史低位,年初相当一部分农机产品确立的销售目标打折之后依旧难以完成,产品滞销、利润微薄,甚至有一批"弱者"已经淘汰出局。从前只做到60分就能闭眼数钱的农机销售黄金岁月已一去不复返,全面进入存量竞争时代。然而就在这市场的寒冬期,仍然有部分农机企业的多种产品成为市场的"暖宝宝",满产能生     

对话:超忆星右脑潜能开发机的产品功能与营销卖点解析

<正>记者:罗总,超忆星右脑潜能开发机是一个什么样的产品?罗兰:超忆星右脑潜能开发机是根据有关右脑学习的相关理论研究出来的一种高科技产品。它是运用仿生学、脑电     

五大策略诱之以利 让经销商主推盈利产品

<正>竞争惨烈,多少企业陷入"规模不效益"的状况!怎么办?一、引君入瓮法所谓引君入瓮法,就是先由企业推出一款较为畅销的产品,待产品在市场上较为风行之后,推出捆绑政策,以此让盈利产品得到切入的方法。采用此方法的要点是:1、先期推出的产品一定要是物美价廉的产品,在市场上较有竞争力。因为此类产品最容易让渠道