滚动业绩障碍法:销售人员薪金佣金模式的优化

销售人员薪金佣金模式,曾经成就了一批销售精英,也促进了一些企业的腾飞。但是,伴随着社会经济的发展,销售人员薪金佣金模式,逐渐失去对销售人员的吸引力。从薪金佣金模式的定义出发,引申出优化的薪金佣金模式——滚动业绩障碍法,并阐述了该模式对企业和销售人员双方面的积极作用。     

我国佣金制度改革拉开序幕

<正> 中国证监会、国家计委、国家税务总局日前联合发文,自2002年5月1日起调整证券交易佣金收取标准。A 股、B 股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等)不得高于证券交易金额的3‰,也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。我国证券市场实行多年的固定佣金制度终于向浮动佣金制度的改革迈出了坚实的一步,市场呼唤已久的关于证券交易佣金     

怎样制定销售人员的薪酬

<正>科学合理的薪酬制度,既可以有效激励销售人员去努力开拓市场、维护良好的客户关系,又能合理地控制人力成本和销售费用,从而实现良好的经济效益。那么,应该——     

销售人员要打破的致命弱点

1．拖延的习惯——不能立即且坚定地行动。 2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：贫穷、批评、病痛、失去所爱的人、年老、死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

佣金制度改革对我国券商的影响及其对策浅谈

从2002年5月1日开始,投资者期盼已久的佣金自由化改革正式付诸实施,A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行浮动佣金制度,这对于保护证券投资者的正当利益、推动证券市场的规范化和市场化建设、促进交易佣金制度逐步实现全面市场化和国际化具有积极的促进作用。一、佣金制度改革是中国证券业发展的必然选择在本次调整之前,我国证券交易佣金均采用3.5%的固定佣金比例。这种“一刀切”的方法不仅忽视了证券公司不同规模的实际情况,同时也不利于证券市场化程度的提高。很明显,规模不同、实力不等的券商的盈亏平衡点是不同的。采用同一比例的佣…     

莫让“佣金”变“臃金”——房地产业佣金制度改进方案

目前，房地产开发公司的销售总监一般实行底薪加佣金的薪酬制度。其中，底薪为一个既定的数额，按月发放；佣金直接与项目销售额挂钩，根据销售额的一定比例确定佣金的数额。一般而言，佣金单一与销售额挂钩。 这种佣金制度的可取之处在于，一方面使销售总监工作目标明确，业绩易于衡量；另一方面，降低公司支付薪酬的风险，只有实现了销售收入，才会支付佣金，而不用在没看到结果前先行支付一大笔薪酬。 但这种佣金制度本身存在诸多缺陷，应该在实践中加以改进，以实现有效激励的目的。[编者按]     

5“VS”，为销售人员正薪

薪酬的问题，归根结底是一个平衡的问题。[编者按]     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

如何避免销售人员离职带走客户 把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里，有一个非常重要的工具——“销售漏斗”，可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。