玉林民营企业发展现状及农行的信贷营销策略

近年来，民营企业不断发展牝大，成为支持玉林地方经济快速增长的不可或缺的重要力量：如何抓住民营企业蓬勃发展的机遇，努力改善金融服务，稳步扩大农行的优良客户群体，进一步优化信贷资产结构，实现银企双赢，是我们所面临的重要任务。     

关于做好农行客户贷款业务的几点看法

（一）充分运用农行既有的信用等级评定和客户分类成果,分析客户的违约概率,以违约概率确定农行的信贷策略 1．初步积累起客户违约概率。 客户信用等级和客户分类的实质就是对客户违约概率的评价。中国人民银行和农行已进行了多年的客户信用等级评定工作,从2003年农行又开始了客户的分类工作,针对客户的信用状况、资金实力、行业地位、发展前景等分别确定不同类型的客户。同时关注客户在其他行的信用等级评定和履约状况,在综合某类客户或某一客户信用状况、     

抓落实 增效益 促发展——芜湖市农行信贷总量和经营利润提前实现翻番

在刚刚过去的2004年，芜湖市农行牢牢把握“用改革发展规划凝心聚力，抓分类指导机遇做大业务，借客户结构调整优化资产，抓网点规范化建设提升竞争力”的工作主线，充分发挥扁平化管理的内部优势和当地良好经济环境的外部优势，全面完成了上级行下达的各项计划任务，实现了稳健经营和有效发展。     

关于矫正信贷经营误区的几点思考

一、当前信贷经营存在的误区(一)在筛选贷款客户上,重第二还款来源保证,轻第一还款来源预测。众所周知,筛选贷款客户的准确与否,是关系到贷款能否创造效益,按照约定的贷款期限,顺利归流的关键所在。在筛选贷款客户对象时,要重点把握二个关键环节。一是对客户的经营状况进行调查,要考虑客户的资信状况、市场变化等因素,按照客户的发展趋势,科学预测远期的经营状况、收益水平,来测算客户能否通过正常的生产经营收入,按时偿还贷款本息。二是为了防范市场风险、经营风险,银行在进行第一还款来源预测后,要求客户提供足额足值的抵押物作为贷款的担保,进一步降低贷款风险。在两个环节中,第一个环节是贷款发放的充分条件,第二个环节则是贷款投放的必要条件,两者相互依存,缺一不可。但是在实际操作过程中,银行信贷人员由于受自身专业知识限制,在借贷双方信息占有量不对称的情况下,很难对各行各业的贷款客户的资金营运状况、市场经营风险作出准确的评判和     

对农行县支行经营发展状况的几点思考

农行县支行作为农行基层经营行的重要组成部分，几年来占据着得天独厚的优势。经过全体县支行员工的努力，取得了丰硕的经营成果，绝大部分的县支行无论在存款、贷款、利润等主要指标均在当地取得了同业第一的好成绩，且优势不断明显，县级的霸主地位不断巩固，为农行的巩固和发展立下了汗马功劳。然而，由于各种条件的限制，农行县支行的经营有其发展的优势，也存在着制约的因素。     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

农行走出经营困境的信贷思考

农业银行自1979年恢复以来,已度过漫漫20个春秋。20多年来,农业银行围绕国家各个时期的经济工作重点,投入了大量的资金,作出了重要的贡献;然而当社会主义市场经济体制经过多年探索即将迈向成熟的时候,当中国的经济即将和国际接轨的时候,农业银行自身却背上了沉重的经营包袱,陷入了难以自拔的经营困境。如何正确认识农业银行面临的经营困境?通过什么途径走出困境,迎接新世纪的挑战?是摆在每个农行工作者乃至每一个金融理论研究者面前的重要课题。一、农行困境和农行信贷如何正确认识农行面临的困境呢?我们可以采取不同的方法进行不同形式的分析,但得出的结论是不会有什么差异的。这     

对增强县级农行业务经营活力的几点建议

现阶段基层农业银行尤其是欠发达地区的县级支行已开始暴露出来业务经营萎缩,信用保障能力弱化等问题,究其源由,主要是由内外部、上下级之间关系不顺而碰撞的反映,若任其发展,既不利于国家实行宏观调控,也不利于微观经济目标的实现,更会诱发和加剧一系列新的矛盾。因此,在世纪之初,县级农业银行要摆脱目前这种状况,增强活力,就必须建立整体联动机制,理顺体制不顺的弊端,营造良好的内外部环境。为此提出如下建议:     

对农行网银安全的几点建议

随着网上银行业务功能的不断增加和完善，网银业务的发展空间也越来越大。同时，随着网银注册客户和网银交易量的不断增加，更显农行网银强劲的发展势头。为了保持和继续这种良好的发展态势。网上银行的安全应该是其发展必须首先要确保的必要的最重要的要素之一。笔是从事农行网银业务县级支行的安装、维护工作的，结合自身实践就农业银行网银安全问题提几点建议：     

新形势下改进农行信贷工作的对策和建议

目前，农业银行不良资产剥离工作已顺利完成，这为农业银行摆脱历史包袱、加强贷款管理、提高资产质量提供了一个历史性机遇。但是，由于农业银行同其它国有商业银行一样，信贷运行机制还存在着各种缺陷，运行效率低下，影响了整体信贷资产质量的提高。针对这种现状，本就如何在既有的产权及组织体系的前提下，改进农行信贷工作提出对策和建议。     

加快发展小企业信贷提升我行竞争力——对瑞安农行小企业信贷的调查报告

2006年笔者有幸在瑞安支行挂职锻炼三个月,对瑞安支行小企业信贷的实际发展状况进行了调查研究。     

当前县级农行经营的困惑

随着金融体制改革的不断推进，农行股份制改造筹备工作全面展开，作为农行最基本细胞体的县级支行，内外部经营环境发生了一系列不利变化，由此产生诸多困惑。     

农行加快战略转型的几点建议

首先,要加快技术型银行产品的创新。要紧跟最新技术变化,关注外资银行创新趋势,重点开展技术主导型金融创新。其次,要加快电子渠道服务创新。大力发展网E银行、手机银行、电话银行等电子银行业务,加大对客户需求与技术安全的研究,以满意的产品服务、放心的安全保证去赢得客户与市场。第三,要加快理财产品创新。     

农行拓展小企业信贷市场的难点及对策

笔认为，从目前情况看，小企业除了在经营方面机制灵活、活力凸现外还有以下特点：一是内部机构不健全、财务透明度低，不能提供准确的财务信息。二是固定资产少，流动性大，转向快，加之企业资产与经营个人资产难以区分，其经营风险在很大程度上取决于经营的个人经营能力。三是贷款期限短，数额小，笔数频，时效性强。四是分布比较分散，城市、县城、乡镇均有分布，且县城、乡镇是其集中区域等等。小企业的行业特点，客观上要求必须确立明确的拓展思路，并建立完备的小企业贷款管理     

加大营销农行金融科技新产品的几点建议

随着金融科技的发展,近几年来总行和区分行科技部门开发陆续推出一些适应市场、企业、客户需要,满足农行对外服务操作和经营管理的金融新产品,如自助银行、电话银行、手机银行、网上银行、中间业务管理系统、现金管理系统等,企业和客户使用后感到非常方便和满意,同时也促进了农