价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

浅析“价值流”与“价值链”

价值链是一个成熟的理论模型,尤其对生产、制造型产业分析和企业竞争力把握尤为适用。而营销学中的价值流思想是一个全新的分析框架,在营销活动分析、营销模式优化等方面可以广泛应用。价值流与价值链都以核心概念——"价值"为基础,二者容易发生概念混淆,但二者所表达的含义有本质的区别,而这正是本研究的出发点,本文通过对价值流与价值链的定义、内涵的阐述,总结了二者的区别与联系以及各自的适用范畴。     

精准营销——网络呼叫广告探析

＂精准营销＂是＂营销学之父＂科特勒教授提出的营销概念。精准营销有三个层面的含义：基于明确的目标对象的营销策略、实施精准的体系保证和手段;达到低成本可持续发展的企业目标。简单总结起来就是针对性强、成本低、效果可评估的高性价比营销模式。     

互联网背景下的价值流拓扑和营销模式创新

随着全球经济的发展,作为推动全球经济发展的各类企业的营销在一定程度上丰富了营销学学科的实践性。特别是在互联网背景的新形势下,为整个市场带来了翻天覆地的变化,从基础上改变了竞争模式与营销模式。本文主要讲述了当前形势下的企业传统营销面临的问题以及从基于互联网背景下的价值流拓扑提出营销模式创新的几种途径,证明价值流拓扑对营销模式创新的积极影响。     

对发展"本土化"农产品营销学的几点思考

本文认为,随着我国农业和国民经济的发展,必须发展具有中国特色的现代科学的农产品营销学,以解释我国农产品营销面临的现实问题并给出解决的思路和方法。文章认为,发展“本土化”农产品营销学,应准确把握农产品营销的内涵,注重对我国农产品营销实践进行研究、总结和理论提升;结合我国农业发展实际,构建本土化的农产品营销理论体系;现代农产品营销学应反映现代市场营销学的新思想、新理念,开展农产品营销理论的创新研究,推动农产品营销理论的应用研究。     

企业微博营销绩效理论综述——以新浪微博为例

首先对企业微博营销的概念进行了总结,然后对企业微博营销的营销学理论进行了梳理,最后对企业微博营销绩效理论进行了综述。     

市场营销学相关概念辨析

随着市场营销实践的深化,市场营销理论不断丰富发展.市场营销学许多概念极为相似,常常被误用.本文对营销近视症和营销远视症、水平营销和基准营销、市场竞争战略和市场覆盖战略、生态营销和绿色营销、营销道德和道德营销、文化营销和营销文化六对易混淆概念进行辨析,以对市场营销实践有所指导和帮助.     

产品整体概念的哲学思考

<正> 产品策略是营销的基本策略,产品是市场营销学的一个核心概念。市场营销学提出了产品整体概念,这是经营哲学上的一个革命性的变革。但是,产品作为一个整体概念,它的内涵和外延是什么?它的内在结构和层次如何?对这些问题人们有不同的看法。本     

基于价值流拓扑的节能环保产品营销模式研究

作为战略性新兴产业之首的节能环保产业,近几年发展速度很快,出现大量节能环保类产品和技术。由于节能环保领域专业性较强,广大消费者对相关技术及产品的效果缺乏认知,并且某些产品效果可能处于待检验状态,以常规营销方式来推广节能环保类产品结果不是很理想。借助于价值流拓扑的概念,在总结分析营销本质及现有经典营销模式价值流拓扑构成的基础上,认为营销模式的创新即是营销中价值流拓扑的改变。结合"互联网+"战略及节能环保产品的特殊属性,提出节能环保产品"O2O"营销模式,并从价值流角度指出该模式的运作方式,以区别于传统的网络营销。     

知识基础论与营销能力:一个理论述评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面。营销学者们提出了基于知识的营销能力概念,分析了市场驱动型组织的市场感知能力和顾客联系能力,提出了营销能力层级模型,并通过实证研究,认为营销能力对企业的绩效具有显著影响作用,这为进一步的研究奠定了基础。     

柔性营销的理论基础模型构建

本文从市场营销学的学科基础、历史实践进程、客观环境对市场营销的新要求、柔性营销的现实概念出发,试图构建柔性营销的理论基础。     

市场营销学互动式教学模式探索

市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性。在市场营销学教学中采用互动式教学模式能最大限度地发挥市场营销学的应用性、实践性、综合性。本文首先分析了互动式教学模式的涵义及特点,然后提出了市场营销学互动式教学的基本形式。     

浅谈市场营销理论的演进与扩展

市场营销学是20世纪初从经济学中分离出来的新兴学科,营销理论也开始于此,20世纪50年代后,营销学发生了巨大变革,形成了以满足需求为中心的现代营销学,并随着营销实践的发展,营销理论也得到不断的扩展。     

菲·科特勒谈现代营销概念的发展

著名的美国市场营销学家菲·科特勒不久前在纪念美国市场营销协会成立50周年大会上,就现代营销概念的发展发表了一系列精辟的见解。现综述如下:科特勒认为,从1937年美国市场营销协会成立至今,营销观念已经成为当代人的一种核心的思维方式。现代营销概念,不仅渗透于各行各业和具有超越国界的普遍意义,而且渊源流长,是经济学、行为科学、数学和哲学等相互交融的产物。他认为,营销学核心的概念是交换。营销学的其他概念如需要、产品、价值、满足和市场等是从交换产生的。科特勒认为,在营销学的发展史上,每隔10年产生一些新的概念。这是值得欢迎的。他认:为,应当担心的不是概念太多,而是概念不足。     

Ad Hoc网络中MAC协议的研究与展望

随着全球经济环境和网络技术的迅速发展,营销学理论逐渐从交易范式转向关系范式。本文以全球公认的营销宗师菲利普·科特勒教授的经典著作《营销管理》为研究对象,通过对其第10版(1999)与第5版(1984)的比较,以及第11版(2002)与第10版的比较,剖析并探求新经济下西方营销学体系的新变化。     

我国营销学界理论研究主题重心的形成——基于学术论文的内容分析

我国营销学从引进到创新发展已经经历了30年的理论演进过程.本文以1994~2008年期间我国12本重要核心学术期刊刊载的348篇主要营销研究论文为依据,采用结构化的聚类和内容分析的方法,对我国营销学界理论研究的阶段性演进及其主题重心的形成进行了梳理,发现我国营销学界理论研究在经历了高科技产业(产品)营销、绿色营销、知识营销、网络营销、体验营销、全球营销等阶段性主题重心之后,正逐渐聚焦到品牌管理、关系营销、营销渠道、消费者行为、服务营销等理论主题,并分析了我国营销学主题研究的现状及趋势.     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

国家营销的相关研究及理论评述

国家营销理论源于全球化浪潮蔓延的20世纪90年代,由世界著名营销学家、美国西北大学国际营销学教授菲利普·科特勒提出。国家营销理论的提出拓展了营销理论研究的领域,为国家民族的发展提供了一种独特的视角。本文梳理、回顾了国家营销及其相关理论研究文献,并对现有研究成果作了简要述评,认为国家营销理论的研究迫切需要理论工作者从现实中汲取营养和素材,综合政治学、传播学、文化学、区域经济学的相关成果,进行提炼与升华,丰富国家营销的理论内涵。     

传统营销观念的失效与发展营销观念的兴起

传统营销观念失效的关键在于对其营销主体──商品价值以及价值失效没有明确定义和剖 析,忽视了营销行为的双向性是营销学的特性。发展营销观念作为对传统营销观念的一次革命, 必将为下个世纪的市场营销业带来深刻的思想理论及策略方法的变革。     

营销模式二维分类体系研究

随着营销环境的变化,新的营销模式层出不穷。本文在认真研究营销模式产生背景的基础上,根据知识分类理论和营销学相关研究,对目前学术界研究比较多的20种营销模式进行了分类,并构建了营销模式二维分类体系。一方面对营销模式进行了科学的梳理,另一方面也为营销学者的后续研究提供了工具。