揭秘促销:于无声处听惊雷

一个商业发达的时代也是一个终端为王的时代,在这个终端为王的时代下,产品品质日益趋同、市场竞争日趋激烈的格局乃大势所趋、不容回避。无情商战浩浩荡荡,智者兴愚者亡。芸芸商家苦思冥想耍促销,谁不想乱中取胜呢!     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

浅议现场促销中促销手段的组合运用

终端促销手段虽然很多,但要达到良好的效果,必须针对具体不同促销目的结合各种促销手段优点和缺点综合应用.本文探讨了现场促销中促销手段的组合运用     

波音公司：用服务促销

眼下一些企业对传统的幸运大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段越来越感兴趣．却忽略了服务促销这一人性化的经营策略。下面让我们解读一下波音公司用服务促销，塑造品牌形象的经营之道，也许对商家有一些启发。     

快速消费品终端促销如何形成合力

在常规的促销行为中,企业决策总是处于自身、广告公司与终端方的思维三角内。企业往往有一种常规的抱怨：企业自身构想的A计划,在绞尽脑汁的策划后摇身一变成为B计划,而最终落实在促销终端的,又成了C计划。实际上,在渠道方愈发强势的今天,企业需要以实操思维为导向,进而连结促销计划与宣传模块,使促销构想真正成为可操作、可起效的实案。     

论老年保健品促销

保健品行业又称为"健康产业"和"永远的朝阳产业",由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

论老年保健品促销

保健品行业又称为＂健康产业＂和＂永远的朝阳产业＂,由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

A公司在商超的终端促销管理分析与启示

结合企业在商超的终端促销管理理论,分析了A公司在商超的终端促销管理,并得出启示。     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

谈商业企业促销方式的纳税筹划问题

近年来,随着市场经济体制的建立与完善,商品流通企业之间的竞争不断加剧,商家的促销手段不断翻新.本文在对商业企业的促销方式进行阐述的基础上,着重探讨不同促销方式的税收筹划问题.     

诊断过度促销“三宗病”

活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售量进行一定的统计，以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的，促销费用由经销商垫付，公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。     

让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...