康力国际——首批药品电子商务试点单位之一

广东康力医药有限公司创建于1996年，总部设在深圳，是一家大型的国营企业。旗下拥有1家制药厂，52个销售分支机构，2000余名销售人员。业务上拥有1万余家中等以上规模的医院组成的大型推广网络。属下企业分别从事药品开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务，并相继在广东、江西、山东等地投资兴建大型的药品物流配送中心，产品覆盖了全国20多个省、市、自治区，还销往新加坡、马来西亚、泰国、韩国、日本、奥地利、伊朗、香港等国家和地区。     

洋河麟昌双雄会——洋河大曲·1915进军华南

茅台液自2003年8月雷霆入世至今，已有遍及全国重点城市市场的经销商160余家。这是茅台液公司要实现2005年销售目标一亿两千万大关的有利保障，同时也是茅台液全国经销商再次返单进货的有力佐证。     

四大表现凸显我国医药产业国际地位

来自中国医药保健品进口商会与IMS市场调研与咨询公司联合发布的（（2007-2008中国与世界医药市场分析报告》表明，我国医药产业的国际地位正迅速提升，主要表现在以下4个方面。1）众多企业获国际市场通行证。2007年头10个月，中国900余家企业出口西药制剂，出口排名前十的企业中，40％是外商独资或合资企业，其中武田、辉瑞分列西药制剂出口前两名。     

“北大荒”米风靡市场的奥秘

2002年，刚刚组建仅一年的国家农业产业化重点龙头企业——黑龙江省北大荒米业有限公司，就销售了大米50万吨，销售水稻副产品3万吨，销售总收入突破10亿元大关，出口大米贸易实现5万吨，贸易额达到近亿元。在我国加入WTO之后，农产品受到严重冲击的不利情况下，北大荒米业公司一跃成为全国同行业的领军企业，令人刮目相看。如此迅速的发展态势，使北大荒米业公司成为业内普遍关注的热点。     

工业新闻：上海机床厂磨床销量稳居第一

上海机床厂有限公司2005年上半年磨床销售额占全国的25％，连续几年居磨床行业第一。该公司通过学习国际先进的销售理念和做法，实施对信息、生产、销售、服务的全过程管理。公司利用产品的品牌和品种的综合优势，关注、跟踪国家重点投资产业项目，积极参与国内外重点行业、重点项目的招投标，不遗佘力有标必争。为提高客户满意度，上海机床厂销售公司建立了一张用户服务网，运用计算机建立了客户服务管理系统。他们还在全国十多个大城市设立了办事处，为客户做技术提供、人员培训、资源配送等服务。     

亚宝药业集团 名气为何越来越大

<正> 该集团自1996年挂牌成立以来,由一个县营小企业发展到企业集团,成为国家大型二类企业、中国医药工业50强、全国质量效益型先进企业、山西省优秀企业、山西省高新技术企业,并将成为山西省医药行业首家股票上市企业。现有4个分公司、6个子公司。各项经济指标连年名列全省同行前茅。一、建覆盖面最大的营销网络该集团专门成立了销售总公司,下设普药、新药、OTC 药三个销售分公司,形成了一个覆盖全国医药公司、医院、药店的营销网络。先后在省外中心城市设立了20多个营销办事处,建立销售网点3000多个,OTC 药铺货4000多家。2000年6月,他们在省城太原建立了国际先进药品配送站,成立了亚宝药业配送中心,配送中心以亚宝自产药品为依托,同时代理经销国内外其它厂家     

剖析“南孚现象”——滚动式技术改造 带动企业快速发展

南孚公司原来是一个固定资产不到200万元的小电池厂，通过滚动式技术改造，发展成为拥有总资产6亿多元的国际化公司、全国520户国家重点企业、国家高新技术企业、外经贸部重点扶持的出口产品企业、福建省重点企业。     

羚锐制药：真抓实干共赢2013

1月18日，国内知名医药上市企业——河南羚锐制药股份有限公司在公司总部所在地新县宾馆会议中心召开2013年度工作会议，部署2013年度企业发展重点工作。2012年，是羚锐制药持续健康发展的一年，公司生产经营保持了良好发展势头：一是公司贴膏剂药品营销体制在变革中求奋进，通过建立健全长效激励机制，营销团队战斗力和终端建设显著增强，年度销售各主要经营指标顺利达成；内服药生产销售继续保持了向好态势。二是企业可持续发展方向进一步明确，引进销售战略合作伙伴，初步确定了开放型的大销售平台营销体系。三是科技创新工作硕果累累，芬太尼（骨架型）贴片、解毒散结胶囊获得生产批文；化药Ⅱ类新药盐酸格拉司琼贴剂取得临床研究批文；传统贴膏剂药品热熔胶基质、     

中小型企业管理信息系统分析

一、来自前方的数据浙江省温州市美特斯·邦威（以下简称邦威）公司成立于1994年，是一家生产、销售休闲服饰的企业。邦威公司采取连锁经营形式，从1995年5月第一家连锁专卖店开业至今，直营专卖店和特许加盟专卖店已经发展到160余家，分布在全国90多个大中型城市，并以每年60－70家的速度激增。公司还在杭州、上海、广州、长沙、郑州设立了分公司。1998年邦威公司全系统销售额达到2.5亿元。鉴于公司特殊的连锁经营形式的需要，邦威公司于1996年着手建设管理信息系统。最初是以高能奔腾为服务器，奔腾100为客户机的基于Novell的网络系统。…     

制药企业应收账款管理研究

在药品国家集中采购全面执行的背景下,制药企业之间竞争异常激烈,体现为重销售、轻回款。 为抢占市场、不断渗透,各种销售渠道均有涉及,如:公立医院、民营医院、医药物流公司、OTC 连锁、诊所,加之对应的销售政策更加宽松,导致制药企业应收账款的情况较一般企业更为复杂。     

600家加盟店遍及全国儒释道：打造中药保健养生刨富军团

天津威欧斯生物科技发展有限公司是一家专门从事生物制品研发、生产、销售的大型高科技民营企业。在美容、保健、养生、调理方面化学类制品大行其道的今天，威欧斯创造性地开创了中医中药在这四个方面的现代化、科学化、系列化应用。更是依托强大的产品研发优势，5年的市场拓展，威欧斯已迅速跻身为国内领先、国际一流的中药应用产业化示范基地。截至目前，公司旗下已经拥有包括“一抹瘦”、“儒释道”在内的两大品牌和近百种国家发明专利产品，自2005年开始全国招商至今，在全国范围内已经拥有加盟商（店）600余家。     

“创新”——企业发展的力量之源

中国农业机械华北公司是以销售汽车、空调、农机、配件等产品为主的大型流通企业,年销售规模达十几亿元。多年来,公司一直名列全国农机“百强企业”前茅,先后获得天津市先进企业、全国农机公司系统先进单位、国家     

强化质量管理 塑造“江山”品牌——记南通江山农药化工股份有限公司

南通江山农药化工股份公司是由原南通农药厂为主体改制而成的上市公司，集科、工、贸为一体，面向国内外市场，是国家重点农药原药制造大型骨干企业之一。公司现有总资产达9．81亿元，五家控股子公司。江山公司是国家火炬计划重点高新技术企业，是中国化工100强企业及行业50家最佳经济效益工业企业。先后荣获全国质量管理先进企业、江苏省质量管理标兵企业、国家首批520家重合同、守信用企业、全国“五一”劳动奖状、全国设备管理先进企业、全国化工清洁文明工厂等     

不断创新阔步前进的兖矿集团

兖矿集团是国家重点特大型企业，是全国100家现代企业制度和120家企业集团试点企业，是全国煤炭战线上的一面旗帜。目前拥有50家全资子公司，控股公司和参股公司，涉及采矿、煤化工、煤电铝、建筑等10余个行业，总资产372.84亿元，年销售收入突破231.9亿元。     

五征玉米收获机重点经销商培训会召开

7月5日，五征农业装备公司召开玉米收获机重点经销商培训会，组织经销商参观玉米收获机制造，培训学习组装过程，提高销售能力和服务水平。来自吉林、辽宁、黑龙江等地的40余家经销商参加培训会。据了解，2009年，五征两行玉米收获机在东北进行了可靠性实验，效果良好。     

惠客隆的快速发展之道

江苏省徐州惠客隆股份有限公司2002年入选国家经贸委重点流通企业信息直报系统,成为徐州市唯一一家、江苏省第二家入选的重点流通企业。该公司在实施连锁经营初期,根据徐州地区城乡经济的发展状况,以及供销社改革与发展的实际,制定了“农村包围城市”的连锁经营战略。目前,在“惠客隆”的162家分店中,分布在农村的就有80余家。从销售情况看,县区的店日销售额较市区高30%。该公司相继开了8个大卖场,并在周边县区开发了禽蛋、肉食、水果基地等。几年来,该公司盘活了长期闲置的固定资产2000余万元,安置农村富余人员1300人。该公司之所以能快速…     

梁林秋:要做全球铁心行业的领头雁

起步于1998年的无锡普天铁心有限公司,是国家重点高新技术企业,专业从事变压器“心”的研发、制造和销售。该公司是中国电力变压器铁心GB/T32288-2015国家标准的起草者和制订者,科技实力雄厚,产品科技含量世界领先,全国300多家变压器企业优先使用他们的产品,还远销欧美60多个国家。近年来年销售量超过65000吨,成为中国变压器铁心行业的龙头老大。     

ERP系统背景下销售与收款流程的内部控制建设

应收账款的管理,决不仅仅是个催收或追讨货款的过程,从企业内部控制的角度来看,更科学、更准确的定义应该是销售与收款业务循环的全过程、全方位管理。对于医药流通企业,销售与收款业务流程从选择客户,争取订单到收回货款,实现现金流入,是最重要的业务流程之一,涉及到企业的多个部门,是企业经营管理和财务管理的重点和难点。本文就企业在ERP系统背景下进行销售与收款业务循环内部控制制度建设的重点问题进行了阐述和探讨。     

国家发展改革委部署开展全国医疗服务和药品价格重点检查

为推进医药领域“三项改革”的深化，切实纠正损害群众利益的不正之风，整顿医药价格秩序，规范医疗单位、药品经营者和药品招标代理机构的价格行为，维护人民群众的切身利益，3月24日，国家发展改革委发出通知部署开展全国医疗服务和药品价格重点检查。检查范围包括医疗单位，药品生产、销售企业，药品招标代理机构以及血站等与医疗服务和药品有关的部门和单位。     

南京银城房地产开发有限公司

南京银城房地产开发有限公司成立于1993年，具有国家二级开发资质，是全国百家承诺销售放心房企业之一。公司成立十年来，以前瞻性思考、创造性实践，力行可持续发展战略，形成了自己专业、服务、诚信、领先的企业风格与企业形象。