代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员,对前来取款、存款的客户做人保工作.据代理保险的银行业金融机构反映,他们为各家保险公司代理的各种理财保险,绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金,代理保险业务的增加,实质就是银行机构存款的减少.更为严重的是,在保险营销员的策动及高利润诱惑下,部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜,精力向保险营销集中,出现了在银行工作消极应付,班下卖保险劲头十足的不良势头.     

提高保险营销员留存率的有效途径

保险营销员的留存率高低直接影响保险销售队伍的稳定性，也影响着公众对保险业和保险公司的认可程度。为提高保险营销员的留存率，保险营销员应注重提高自身素质，保险企业也应对营销员进行管理、培训、监督，为保险营销员提供一个较好的发展空间，保险监督管理部门应加强监管，优化保险行业发展环境。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角

目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。     

代理人制度下寿险营销员激励问题研究

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。     

论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新

在保险公司中活跃着一支最有力量的队伍——保险营销员,他们是保险展业中的重要力量,也是保险公司最宝贵的资本,发挥着中流砥柱的作用.保险公司在业务开拓过程中,综合运用教育培训体系、竞争考核体系、荣誉激励体系、利益分配体系等为保险营销员建立拓展自我、主动创新和创富圆梦的平台.在当前中国经济新常态下,金融业面临混业经营的新趋势,互联网技术的发展也为金融业转型提供了强大的支撑.因此,保险公司需要帮助保险营销员适应变化,创新管理方式,实现新的转型.     

保险营销员法律地位探讨及改革建议

本文从法律角度对保险营销员的法律地位关系做了探讨,并分析了目前实践中对保险营销员的错误定位,提出理清保险营销员法律地位的几点建议。     

对办学主攻方向和人才培养模式的思考

由于保险人才市场对专业化的保险营销员的巨大需求，为我院高职办学提供了良好契机．也为我院为中国人寿保险公司有效服务提供了大展拳脚的舞台。我院应把培养新型的、专业化的保险营销员作为办学主攻方向，加大招生宣传力度，调整课程设置、培养理念。     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

保险营销员与保险公司法律关系之认定

保险代理关系与劳动关系,为保险营销员与保险公司常见的两种法律关系。单纯从二者的概念上来看,似乎界限分明、易于分辨,但在实践中却出现了诸多类似竞合情形,给保险营销员的法律地位认定带来了困难。在对其进行认定时,应当将从属性判断置于一个更为严格的标准之上,如此方能对保险公司的管理行为性质进行有效区分;此外,针对实践中出现的担任双重职务的保险营销员,应当重点审查非保险代理职务与保险代理工作之间的关系,并结合从属性标准进行实质性判断。     

买分保险比储蓄存款划算吗

时下某些保险营销员在推销分红保险业务时,常常说分红保险的收益比储蓄存款高,买分红保险比储蓄存款更合算.其实,储蓄存款和分红保险哪个更合算不能一概而论,对不同的人来说,含意有所不同.     

买分红保险比储蓄存款划算吗

时下某些保险营销员在推销分红保险业务时,常常说分红保险的收益比储蓄存款高,买分红保险比储蓄存款更合算。其实,储蓄存款和分红保险哪个更合算不能一概而论,对不同的人来说,含意有所不同。分红保险与储蓄存款对比     

论中国保险业税收政策的沿革与优化

通过对保险税制优化评价标准的分析，发现我国税法对保险业的税收规定是相当笼统、模糊和不全面的。由于宏观税收体制改革的深化、社会保障体系的健全、保险监管制度的变迁、国际保险市场的融合等方面的原因，我国现行保险税收政策，包括分别针对保险业者和保险客户的税收政策，可以从进一步完善企业补充养老保险的税收政策、调整针对保险公司营销员的税收政策、实行险种差别税率政策等方面进一步调整。     

人身保险合同代签章的法律问题探微

人身保险合同代签章的现象在目前的保险实务中具有一定的普遍性，由此引发了关于这类合同法律效力的争议。代签章主要分为保险营销员代替投保人签章和他人代被保险人签章两种情况，两种情况有所不同，处理后果和法律适用应有所差异。为防止代签章现象，还应当采取各种预防措施。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

浅谈保险表见代理

保险表见代理是指保险代理人虽不具有代理权、超越代理权或代理权已终止，却具代理关系的某些表面要件，仍以保险人的名义从事各种保险活动，投保人有理由相信行为人有代理权的代理。保险表见代理所订保险合同是有效的，其代理行为所产生的法律责任由保险人承担。因此，保险人应建立严格的相关制度，杜绝表见代理的纠纷，防止不必要的损失发生。     

论我国保险营销机制的创新

我国保险营销机制的现状不容乐观，加强保险营销机制创新，大力发展专业代理公司，是我国保险业健康发展的现实需要。根据我国的实际情况，组建专业代理公司主要有以下三条路可走：一是将各保险公司的营销部门分离出来进行组建，二是由优秀代理人员合伙组建，三是与国外优秀专业代理人合资组建。     

保险人与保险中介协同竞争的博弈均衡分析

由于保险市场的不确定性,为求得生存与发展,采取协同竞争策略是保险人与保险中介在博弈中的最优选择。当参与人之间存在信息不对称时,协同竞争体现为激励机制选择。利益分配机制是协同竞争的基本前提之一,解决利益分配机制不畅的通常手段是运用委托—代理理论来设计一个激励契约,以诱使保险中介从自身利益出发选择对保险人最有利的行动。     

浅论我国保险代理人行为制度的缺陷及完善

保险代理人行为制度对规范保险代理人行为有着重要作用,尽管我国已初步建立起保险代理人行为法律制度,但仍不完善,本文对我国代理行为准则、具体行为制度、代理行为责任制度三方面不足及完善进行了探讨.