洁美皮革湿巾的市场推广策略

怎样有的放矢地对新产品做好市场推广已经成为各个企业发展的首要问题。把产品的信息传递给目标受众，激发并强化他们的购买动机，并促使其做好购买决策，这个推广过程的一系列措施直接关系到新产品的成败。本文以洁美皮革湿巾（以下简称洁关）为例，从广告宣传、团购推广、样品派发、渠道网络推广等四个方面来阐述市场推广策略。     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的     

创新的魅力

人们对于司空见惯的东西,总有一种冷漠的心理。而喜新厌旧是人们另一种普遍的心理。在商业心理学上,求新动机指的是以追求商品的新颖、奇特、时尚为主要目标的购买动机。创新就是迎合消费者求新动机的一种手段。创新是指实行对生产力要素的新的组合上。据此,我们把创新分为产品创新、促销创新、价格创新、市场创新等几种形式。     

求实购买动机在市场营销组合中的运用

<正> 消费者的购买动机有许多种,如求实动机、求廉动机、求名动机等,其中求实动机在我国大部分地区的消费者中普遍存在。这种购买动机以追求商品的使用价值为主要目的。消费者在购买商品时,注重“实惠”和“实用”,即非常注意商品的效用和质量,讲求朴实大方。经久耐用,使用便利,而不过分强调商品造型的新颖性、美观性和色调的象征意义。消费者的购买动机是指促使消费者作出某种购买     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

C2C电子商务中消费者网上购物行为的影响因素分析

一、消费者网上购买动机分析 光顾动机。这是指消费者由于对特定的网站、图标广告、商品等产生特殊的信任与偏好而习惯性光顾并在光顾的过程中产生购买动机。这类消费者,往往是某一站点的忠实浏览者,他们不仅自己经常光顾这一站点,还会鼓动周围的消费者也去光顾它。     

情理之中意料之外是创造购买理由的源泉

要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购买理由。如果一个产品没有了购买理由，那面临的处境只有是在市场中消失。本文认为，情理之中意料之外是制造更多购买理由的源泉。     

社会主义企业的存货调整与经济失衡的关系

一企业存货是指企业库存的物质产品。企业存货包括库存的原材料、辅助材料、燃料、工具、配件、半成品、待出售的商品。一个企业为保持生产经营活动的正常进行,必须不断减少自己的存货,同时又不断补充所减少的存货。企业存货的多少及其所占用的资金的大小,直接影响到企业生产经营的成果。目标存货水平是指企业作为目标而要求达到的存货数额。实际存货水平是指企业在生产     

导演新片

瑞虎《多元生活篇》 瑞虎上市之初推出的《写字楼篇》，将“玩车”这一概念传达给受众群，有效地抓住了受众的眼球。然而市调数据表明，即便是年轻人，在购买汽车这类大件商品的时候也是理性消费决定着最终购买。《多元生活篇》的出现就是针对目标消费群的这一购买心理，将产品的利益点与年轻人的生活有机的结合在一起。     

智威汤逊:吸引消费者的规则已经改变——专访智威汤逊(JWT)广告公司全球CEO麦克尔·梅德勒

随着数字技术,移动技术和互联网的快速传播和高度普及,我们已经准备好了推出我们的整合营销模式,这种整合营销模式融合了新媒体、移动手机营销、公共关系、促销、网络互动、客户关系管理、零售市场营销、体育和娱乐项目的赞助等吸引消费者的规则已经改变了。与目标消费群互动是一个新的趋势,原来是我广告说什么你就要听,现在有各种渠道消费者都可以接受到信息每一个品牌都有不同的定位、策略和目标消费群,采取什么样的手段,比如硬广告、软性宣传、公关还是促销,都跟它的定位、策略和目标消费群有关系     

善待顾客

买方市场条件下 ,商家的竞争已从价格之战转向商品之战、服务之战。可以说善待顾客已成为商家致胜的又一张“王牌”。那么 ,怎么才算善待顾客 ,怎样才能做到善待顾客呢？善待顾客 ,首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求 ,从顾客的利益出发 ,针对他们的需求进行服务 ,随时让顾客明白 ,接受你的服务可以获得更大的好处 ,购买你的产品值得他付出同等的价钱。１９９９年 ,一家复读机销售公司 ,初到河南某县销售 ,由于那里的人们信息闭塞 ,对复读机还了解不多 ,消费群主要是中学生和他们的家长 ,而他们购买复读…     

广告文化的社会批判

广告在市场竞争中应运而生,它让广告主在产品竞争中取胜,它让媒体得到生存的血液,它给在纷繁商品中徘徊不决的消费者一个决策的理由,但也恰在三方同时获利的情境中,备受批判。一、广告话语的贬值 1、个性同质社会化大生产必然导致产品的同质化日益严重。在同质商品的突围战中,广告人找到了刀枪不入的神盾——品牌。其实,品牌战略的实质就是物的人格化,给商品赋予个性和灵魂,并通过强大的营销攻势,使其在消费群中获得生命。而这一目标的实现大多得益于给产品灌注灵魂,使其得以     

服务型新奢侈品的消费群体与购买动机探析

服务型新奢侈品是一种新的服务性商品形态,具有服务产品和新奢侈品双重特性,它按照社会阶层因素、心理因素和消费主体因素进行市场细分的消费群体与普通服务产品和奢侈品相比都有显著的不同。此类商品各消费群体的购买动机可归纳为社会性动机和个人性动机两方面,包括炫耀、从众、社交、领先、自我赠礼、自我享乐、品质保证和探索体验等八个动机因素。     

不同消费动机的价格策略

顾客消费动机是引起产生、维持购买活动并促使购买活动朝某一目标进行的内在作用力，没有机动就没有购买行为，动机不同则看待商品或服务的视角也不同，评价价格得出的结论也有不同。商家只有针对不同的消费动机采用不同的价格策略才能赢得顾客的芳心。     

饮料企业换个思路做高校

对于食品饮料类的企业来说，高校可是个好地方，目标消费群(大学生)高度集中，消耗量大，购买旺盛且持续，特别是高校学生对食品饮料的新产品接受能力是所有消费者类型中最强的，是最佳的新品推广市场。而且高校属于封闭市场，产品直接消耗，不存在仓库转移和冲击其他市场的问题。因此，各大食品饮料企业针对高校的促销推广活动也是格外重视，从学校附近终端的生动化到大型地面推广活动，再到赞助校内运动会、学生集会活动等项目，应有尽有。一句话概括，只要有学生扎堆的地方，就能看到相关企业进行推广、宣传、促销的身影。     

中华5000运用体验营销的构想

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品．拉近企业和消费者之间的距离。     

新时代的消费心理及其对营销的影响

任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。     

基于WEB的科技管理信息系统建设研究

根据研究院科技管理的实际情况，设计开发了基于Web的科技管理信息系统。该系统实现了项目申报、开题、中期评估到项目验收评定、报奖等各个节点及成果的网上控制管理，起到了对科研项目研究过程、成果审核，文档标准规范管理的作用。在全院推广使用后，实现了信息共享和无纸化管理，节约了时间和管理成本，提高了工作效率。     

“800”电话 手机叫不醒 谁之过?

在超市里,每件流通的商品上都有产品标签,购买商品时,你注意过产品标签上的标识吗?你想过通过拨打标签上的电话,核实商品的出处、辨别它的真伪吗?日前,记者接到了一位消费者的电话,他反映了这样一个问题一消费者董先生前几天在北京丰台区世纪华联超市,购买了一桶中粮食品营销有限公司生产的福临门1.8升非转基因压     

消费者

消费者购买仿冒商品的动机和对策近日,美国维拉诺瓦大学商学院对消费者购买假冒商品的动机做了一项调查。调查向中国、美国、俄罗斯、印度和巴西五国的消费者提供了购买两类商品——盗版影