我国保险营销渠道探究

保险营销渠道是指保险产品从保险公司到保险消费者转移过程中所经过的途径。本文在分析保险营销渠道的种类及其特点的基础上,针对我国保险营销渠道的现状,并借鉴西方国家的经验,提出了有益的建议。     

论保险经纪人的性质

中国保险市场是一个新兴的、高速增长的、不规则运行的、政策性比较强的市场 ,保险公司层出不穷 ,保险商品复杂多变 ,保险服务参差不齐。这对普通的消费者乃至对全社会来说都是非常陌生的。隔行如隔山 ,在信息披露缺乏的情况下 ,保险消费者很难对保险人的资信和服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。只有保险经纪人可以为投保人量身定制、精打细算。     

我国保险营销渠道的现状与培育

<正> 一、我国保险营销渠道的沿革及发展 (一)我国保险营销渠道的历史沿革 我国的保险业起步较晚,各地发展也较为不平衡,但发展初期所采用的传统的直销制还是为我国带来了一些好处:业务人员到保险市场上直接推销保单,代表公司本身的利益和形象,具有较强的可信性,易于让人们接受;公司自身的业务人员即外勤人员完成或超额完成预期任务的前提下,维持营销系统较低的成本;并且,该制度最大程度地限制了保险欺诈行为的发生,有利于保险公司加强对保源的控制等。尽管直销制下,保险公司可维持稳定的业务量,但其弊端却随着保险业的发展、保险需求的增加而日渐明显。 随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司也纷纷进入我国,从而给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战,保险营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。因此,我国渐渐引入外资公司所常采用的营销渠道,即利用中介人进行的间接营销渠道。间接营销为我国保     

关于商品保险价格的构成及影响因素分析

商品保险就是保险公司为个人、企业和任何风险情况,预先与客人订立的用金钱和其他方式承担风险的合约。商品保险价格是由保险商品的价值决定的,商品保险价格总是围绕商品价值上下波动,商品保险的价格由纯保险费率、附加费率和安全费率三部分构成。在此基础上分析了影响商品保险价格的诸多因素。     

我国保险业中的营销道德问题分析

我国保险业在营销活动中存在的主要问题,是营销代理人欺骗消费者的不道德营销行为。并由此引发的保险公司的诚信危机。国家保险监督的不完善,保险公司现有管理体制和模式存在的弊端,管理者素质低下,代理人整体素质不高和急功近利的思想是导致保险公司诚信危机的主要因素。政府应完善《保险法》,加强保监会的监管力度和保险公司制定行业规范,加强行业自律及发挥保险经纪公司和保险公估公司的作用是保险公司健康发展之良策。     

我国保险营销管理创新研究

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻。而传统的保险营销又面临着很多问题。首先探讨了我国目前保险营销的现状和存在的问题。然后提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举。     

网络保险与服务营销相结合:我国保险营销发展的新趋势

顺应信息技术时代的潮流,我国保险公司也在紧锣密鼓的进行着网络保险的设计和网上交易平台的推出。然而,根据保险产品特点和市场变化趋势,只有实现网络保险和服务营销的有机结合,充分发掘和满足不断变化的市场需求,才能推动我国保险业健康发展。     

中国保险监督管理委员会 国家工商行政管理总局令

《保险公司营销服务部管理办法》已经中国保险监督管理委员会办公会议和中华人民共和国国家工商行政管理总局局务会议审议通过，现予以发布。主席马永伟局长王众孚二○○二年二月一日保险公司营销服务部管理办法第一条为加强对保险公司服务网点的管理，规范保险营销活动，维护保险市场秩序，保护被保险人合法权益，促进保险业稳步健康发展，制定本办法。第二条本办法所称营销服务部是指经中国保险监督管理委员会派出机构（以下简称“保监办”）批准，在工商行政管理机关登记注册，由保险公司或者保险公司分支机构设立的对保险营销人员进行管…     

我国保险营销人才流失问题的研究

自从加入WTO以来,我国保险市场迎来了高速发展时期。各大保险公司为了抢夺市场而日趋激烈的竞争使得市场对保险营销人才的需求和质量上有了更高的要求。但是,在愈演愈烈的人才争夺战中,保险营销人才的高频率流失成为一种普遍现象。本文就从企业的招聘、培训、薪酬管理、内部管理这几个方面来分析研究保险营销人员流失的原因和解决方法。     

融入企业文化建设的保险服务创新

人寿保险是一种无形商品,其效用往往要等上许多年,消费者碰到困境才会显现出来,因此消费者购买保险时签订的实际上不仅是销售合同,而是长期的服务合同.保险公司的服务水准,不仅直接影响到客户对保险保障权益的享受,更决定了保险公司在市场上的接受度,进而关系到公司的生存和发展.不断提高保险公司的服务水准,体现保险公司的诚信度和长期服务能力,始终是保险的服务企业面临的重要课题.     

论保险营销渠道

根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义,营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此,怎样选择保险营销渠道,就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式,分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。     

旅游商品体验营销策略探讨——以九江市为例

旅游业的发展过程中,旅游商品收入与旅游经济增长不相协调,旅游商品营销缺乏创新是重要原因之一。文章结合九江旅游商品市场分析了当前旅游商品营销现状,提出制定旅游商品体验主题、设计旅游商品体验环境、注重旅游商品体验过程管理的旅游商品体验营销策略。     

财产保险营销渠道构建探究

保险营销渠道指的是保险产品从保险公司向保户转移的过程中经过的途径。构建我国财产保险营销渠道应健全多元销售渠道;建立总代理人制;整顿营销队伍。     

论保险直销

在保险营销渠道中,出售保险产品的保险公司是营销渠道的起点,购买保险产品的消费者即投保人是营销渠道的终点,参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是营销渠道的组成部分。     

推进保险创新加快行业发展--访中国保监会主席吴定富

新《保险法》于2002年10月28日经全国人大常委会表决通过并颁布,2003年1月1日正式实施,这是我国保险业的一件大事,是我国保险法制建设的重要里程碑,为普及《保险法》,促进保险业发展,我们从本期开始特辟该栏目,旨在让读者认识保险、参与保险,对保险公司、中介公司、产品、服务、营销个体、营销团队、保险法律法规等有一个全面认识。     

旅游商品体验营销策略探点——以九江市为例

旅游业的发展过程中，旅游商品收入与旅游经济增长不相协调，旅游商品营销缺乏创新是重要原因之一。文章结合九江旅游商品市场分析了当前旅游商品营销现状，提出制定旅游商品体验主题、设计旅游商品体验环境、注重旅游商品体验过程管理的旅游商品体验营销策略。     

财产保险公司营销团队建设管理探析

现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。     

论保险直销

在保险营销渠道中，出售保险产品的保险公司是营销渠道的起点，购买保险产品的消费者即投保人是营销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是营销渠道的组成部分。     

旅游商品体验式营销途径分析——以九江市为例

旅游业的发展过程中,旅游商品收入与旅游经济增长不相协调,旅游商品营销模式缺乏创新是重要原因之一。本文结合九江旅游商品市场,分析了当前旅游商品营销的现状,提出制定旅游商品消费体验主题、设计旅游商品体验式购物环境、注重旅游商品体验过程管理的旅游商品体验式营销途径。     

顾问式行销在我国保险业的发展研究

中国保险业在市场和政府推动下进入保险业黄金时代,保险营销对高速发展的保险业起着举足轻重的作用,保险代理人渠道作为目前保险主要营销渠道面临诸多问题。本文介绍了顾问式行销这一渠道的特点,分析了在保险业的发展前景,对部分保险公司的业务渠道发展提供了有益的借鉴。