剥离不良资产后基层农行培植优良客户的思考

基层农行离不良资产后，为基层农行实现轻装上阵创造了有利条件，一些基层行过去不良贷款占比过高，隙离不良贷款后，仅剩下两、三千万元的贷款和少量几个客户，信贷业务大大 了，包袱也大大减轻了，这为基层农行大力培植亲的优良客户，迅速调整代贷结构，挖掘新的效益增长点提供了良好机遇，其层农行必须抓住这个机会，大力发展信贷业务。当前基层农行需要解决的问题有以下几个方面：1、要着重解决信贷资产质量真实反映问题。2、要认真解决考核指标的制订问题。3、要认真解决贷款存量的盘活与增量的开拓关系。4、要认真解决机构设置和人员配置问题。     

农行CRM与客户最大化价值研究

银行是经营货币资金的特殊企业,服务对象包罗社会各个方面、各个阶层客户,这些客户构成了银行一切经营活动的中心,同时还构成了商业银行提供金融服务基础与和利润创造的源泉。因此,在金融服务中如何更好地进行客户关系管理(CRM),建立完善规范、创新的客户服务体系,对银行和客户关系的理论研究、实践操作都值得我们进行深入分析。     

强化公司客户营销工作探讨

2001年农业银行进行了机构调整，根据客户类别成立了几大客户服务部门，其中，公司业务部是为公司类客户提供全面金融服务的部门。在公司业务中，一个重点工作就是开展客户营销工作，在此本提出农业银行开展客户营销工作的几点看法。     

农行以客户为中心的营销原则与策略

农行是经营货币这一特殊商品的金融企业，与其他企业一样，要以占有客户为其生存与发展的基础，在现阶段，农行应把“以市场为惆向，以客户为中心”作为营销原则，把最大限度地满足社会和客户的需求作为市场营销目标。     

基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.     

当前基层农行实施客户经理制存在的问题及对策

客户经理制作为适应市场发展的一种重要的营销手段,在基层农行推出已有一段时间了,但是从实践情况来看,仍然暴露出一些问题,有待于我们尽快加以研究解决。实施客户经理制过程中存在的主要问题(一)机构设置、管理模式的"行政化"。应该说,客户经理是市场竞争发展到一定程度催生出的产物,是以客户为中心的经营理念的外在表现,其要求各部门对市     

基层农行经营的难点与对策

面对加入WT0后日趋激烈的市场竞争态势，农行特别是基层行要实现经营效益的根本好转，就必须适时地调整经营战略和市场定位，根据自身的特点和优势，确立适合自己发展的路子。     

客户营销的关键环节

市场客户营销对于推动商业银行的市场化改革、提高银行竞争能力、防范化解信贷风险和提高经营效益等都具有极其重要的意义。加入WTO后，市场客户营销的竞争更趋激烈，各家商业银行为了抢占市场先机，加快了信贷营销体制、组织架构和运作流程等方面的改革与创新。而在改革过程巾必然面临着如制度与效率、制约与激励等一     

个人高端客户营销误区与对策

中国经济的高速发展带来了个人财富的快速积累,个人高端客户已成为各家银行业务发展的重点。本文通过对目前银行高端客户营销中存在误区的分析,提出对策建议。一、个人高端客户营销中存在的误区     

从九棵松村的变迁看农行优良客户的拓展

一、九棵松村的变迁九棵松村位于大别山南麓黄冈市蕲春县境内,版图面积6.72平方公里,15个村民小组,756户,2956人,耕地面积1365亩,山林2400亩。二十年前,该村没有一寸水泥路,没有一间红砖房,吃粮靠供应,用钱靠救济。"住进九棵松,穷得一把弓,春季闹饥荒,冬天喝北风"是当年九棵松贫穷落后的真实写照。十一届三中全会改革的春风吹醒了九棵松人压抑多年的发展愿望,他们兴办工业     

县级农行营销策略思考

县级农行要使金融产品更加贴近市场，贴近客户，就要强化全体员工营销意识，走市场营销的成功之路。     

对基层农行机构业务发展状况的调查与思考

近年来随着储蓄存款利率连续下调,金融同业竞争日趋加剧,黄金公司客户已被多家银行瓜分殆尽,基层农行业务发展空间正面临萎缩危机。那么,如何进一步发展壮大优良机构客户群体就是挖掘存款潜力,培植信贷载体,拓宽利润空间,保持各项业务高效稳健发展的必然选择。本文拟结合湖北省武穴市支行机构业务发展的实际情况,对这项业务的发展作一具体研究,旨在探索发展机构客户业务的有效途径。     

个人消费贷款营销中存在的误区及对策

对目前我国商业银行在个人消费贷款营销中存在的一些认识和操作上的误区进行了剖析，纠正对个人消费贷款认识上的偏差以及营销活动中的错误理念，并提出提高个人消费信贷营销效果的建议。     

基层农行加快业务发展的对策思考

基层农行(指县市级支行,下同)在农行系统组织架构中处在经营阵地最前沿,在内部调控系统中又处在"神经末稍",这种特定的经营和管理体制,决定了基层农行在整个农行事业中占有举足轻重地位,农行事业的兴旺发达乘载于基层农行整体发展之中。当前,阻碍基层农行发展的障碍重重,主要表现在人员包袱重、不良资产多、财务亏损大、竞争后劲弱、市场占有份额低等等。究其根本原因又在于传统观念积重难返、经营管理机制不活、市场开发层次不高。因此,必须从更新观念、创新机制、市场定位等方面疹祛施治方略,扫清前进道路上的各种障碍,因势利导地切入发展快车道。一、更新观念,用商业银行意识导引行为意识是行为的先导,反过来,行为又是意识的外在体现。人们的主观意识往往作用于客观事物的发展方向。基层农     

农行基层处所储备业务增长的潜力点及对策

马克思曾说过：“对银行来说具有最重要意义的始终是存款”。存款数量的多少与银行业务的枯荣有着极为密切的联系。“一分脱”后打破了农业银行在农村一统天下的局面,形成了农行、信用社、邮政局三分储源的格局。各基层处所普遍存在着存款总量不足、贷占存比率过高、存贷款比例失调等矛盾。农行向国有商业银行转轨后,利润最大化成了银行经营的主要目标。作为以存、贷款利差为主要收入手段的农行基层处所,要减亏增盈实现利润最大化,现阶段除努力降低各种费用,力争“花一分钱,办一分事”,加大清收盘活力度,最大限度盘活现有存量资产外,主要途径只有靠增加存款总量使贷占存比率降低到一个合理的范围内,由过去“重贷轻存”的管理机制转变到重存款抓管理效益上来,把业务的经营重点放到存款工作中去,这对基层处所摆脱目前营运资金紧张短缺的局面,实现扭亏增盈这一核心目标起着重要的作用。     

论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

浅议农行信用卡营销

农行的金穗卡在市场上的份额现在大约为5％左右，我们想要做大做强，信用卡业务就必须有大发展。因为商业银行的发展，银行卡是其中一个非常主要的利润增长点，像花旗这样一个庞大的跨国金融集团，在上世纪70年代末，就是靠在信用卡领域的异军突起而一跃成为美国最大的银行的。而根据农行全国网点最多这一巨大优势，笔者认为，我们应以信用卡和私人汇款作为中间业务发展的重中之重，而且要真正树立一种落后就要被淘汰的紧迫感。