浅议厂商对促销人员的管理

时下当我们进入卖场购物时,为我们提供服务的主要是营业员和促销人员,对于顾客,这二者似乎没有多大的差别,但对于卖场和厂商,营业员和促销人员两者存在着本质的差异。营业员是与卖场签订雇佣合同;促销人员是与厂商签订雇佣合同。厂商对促销人员的管理存在更大的跨度和难度。本文即对促销人员的特点及如何更好地管理促销人员做出了分析。     

探讨现场体验促销方法的运作

由于缺乏经验，许多企业的现场体验促销活动落入了盲目、失败的境地。究其原因。与企业不了解现场体验促销的方法和规律有关。笔者通过总结众多企业的现场体验实践经验。试图探讨现场体验促销营销方式的运作规律。     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

促销流管理体系的优化与整合

促销是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段,促销流管理也就成为了企业营销的重要管理职能。     

浅析企业人力资源管理常见问题解决措施

企业人力资源管理工作存在很多不确定性因素,存在管理基础薄弱、培训体系不健全、绩效管理水平低、激励水平低等方面的问题,本文将针对这些问题,并结合实际工作经验,提出“加强系统人士,引入规划管理”、“强化培训体系”、“改进绩效管理模式”、“建立科学激励机制”等对策建议,旨在提高企业人力资源管理的效益。     

中小企业营销人员管理存在的问题及对策研究

随着我国经济的发展,中小企业也取得了很大的进步,在经济社会中占有举足轻重的地位。营销人员作为中小企业的重要资产,对中小企业的发展有着极大的影响。本文通过对中小企业面临的营销人员管理问题的探究,提出了一些改进的建议,希望能够对促进我国中小企业的健康发展有所帮助。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

营销人员心理分析及企业管理对策

在现代化管理当中,营销管理作为企业管理的核心内容,而营销人员作为营销工作的执行者,抓住营销人员心理特性,针对性展开企业管理对策有着重要意义。基于此,本文对营销人员心理进行分析,进而提出企业管理对策。     

浅谈当前大型企业管理常见问题及其改进对策

我国的大型企业在经过三十多年的改革开放的洗礼之后,管理的观念、模式、方法正在发生着巨大变化,管理水平得到了大幅度提升。然而,相对于国际知名大型企业,当前我国大型企业的管理水平仍然存在着较大差距。本文从不同的角度探索了当前大型企业管理常见问题及其改进对策,主要包括:企业制度设计与建设、执行力建设和文化体系建设等方面。     

人力资源管理专业人员能力素质模型及其建立

本文分析了以经典型的人力资源管理专业人员能力素质模型,分析了笔者者构建的"五步骤建立人力资源管理专业人员能力素质模型"的流程.     

餐饮门市店营销人员管理的心理策略及解决方案

一、餐饮门市店营销管理存在的问题 作为一个全年24小时开放的餐饮门市店,餐饮门市分店可能遇到以下管理问题： 1．在人流量剧增的时间段,大量消费者涌八分店从事消费行为,若此时门市人员安排不到位或人员配置不够,则会导致大量消费者排队等待买单或等待提取产品。其直接影响了消费者对餐饮门市店的满意度。当消费者开始抱怨餐饮门市的门市服务时,通过消费者之间的相互影响,则会再三地降低一部分人群对于餐饮门市的品牌好感度及忠诚度。     

中小型民营厨电企业营销人员薪酬管理问题探析

近几年来,随着中国经济的快速发展,国内房地产市场不断开发,配套厨卫电器产品的刚性需求拉动了各个市场。厨卫电器产品的快速增长和较高的利润吸引着众多优秀家电企业的加入,营销人才的竞争也随之而来,营销人员薪酬管理也影响着企业的生存与发展。本文试图找出解决我国中小型民营厨电营销人员薪酬管理问题的建议,以期能激发营销人员的活力,提高企业业绩,促进我国中小型厨电企业的长期发展。     

企业全面预算管理的常见问题与改进对策探究

我国正处于经济结构调整阵痛期,经济增速换挡期双期叠加的格局之中,企业的发展也将随之受到影响。因此,为谋求更好的发展,各个企业应当不断优化自身管理体系。全面预算管理工作能够对企业战略的制定与实施、资源的整合与配置、内部部门的协调等工作起到至关重要的作用,因此企业能够将完善内部全面预算管理工作作为管理体系优化的切入点。文章将在此基础之上,对企业全面预算管理相关概念进行简要阐述,探讨其实际作用与意义,并以此针对当前企业全面预算管理工作中存在的各种问题进行分析,并提出相应改进对策。     

企业税务管理中存在的问题及其改进措施探讨

随着我国经济的不断发展,国家税收相关政策也在逐渐完善,在我国企业持续发展过程中,越来越多的企业在税务管理方面暴露出了各种问题,这对于我国的经济发展和社会进步有着较大阻碍。企业税务监督管理成为了我国企业持续发展和日常经营税务管理的主要内容。企业进行税务监督管理过程中所暴露的问题和企业税务监督管理的各种风险也逐渐受到各界的广泛关注。有些企业已经意识到,相关人员需要在税务管理方面更加专业化,从而确保企业税务工作顺利进行,促进企业全面健康发展。本文主要研究分析了企业进行税务风险管理工作中可能存在一些问题以及相应的改进措施。     

创维集团的兼职销售人员管理

人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。     

企业预算管理中的现存问题及其改进措施探讨

全面预算管理是企业财务管理的核心,其重要性体现在能够引导公司资源的有效分配,提高经济效益。然而,由于预算管理机制的不完善,导致企业在实践中常常面临预算执行方面的诸多问题,这些问题的存在直接影响了企业的运营效率和市场竞争力。鉴于此,本文着重分析了企业在全面预算管理方面存在的问题,提出了相应的改进措施,旨在提高全面预算管理的有效性,促进企业资源的合理配置和管理水平的整体提升。     

浅谈绩效管理在影视后期制作企业中的问题及解决对策

本文通过对绩效管理在影视后期制作企业中存在的问题,分析了现今绩效管理在这些企业管理中存在的问题,并针对绩效管理存在的问题提出了改进措施,从而为这些企业建立合理的绩效管理体系提供了．些解决思路。     

试论城镇企业退休人员实行社会化管理服务的途径

企业退休人员实行社会化管理服务,是建立独立于企业事业单位之外的社会保障体系的重要内容,也是深化国有企业改革、解决企业办社会问题的重要措施.本文对城镇企业退休人员实行社会化管理服务的途径进行了简单的分析.