沃尔玛的低价采购策略分析

沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价，始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价销售；不是在一地或一段时间内低价销售，而是常年都以最低价销售。沃尔玛制定零售价的方法通常是：在商品进店后，首先列出采购发票上的进货价，然后调查该商品在竞争对手商店中的一般零售价，然后在这两个价格之间确定一个中间价作为该商品的零售价。沃尔玛公司每周六早上要举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，公司就会立即降价，以做到在这一地区内沃尔玛商品的零售价最低。     

沃尔玛高唱“中国经”

今年7月底,全球最大连锁零售商沃尔玛在华首个工会组织在泉州成立。事隔5个月之后,沃尔玛又对外宣布其中国公司总部党支部已于12月在深圳成立。尽管外企在华建立党支部早已不是什么新鲜事,但是沃尔玛的这一做法还是让很多评论家大跌眼镜。没有了当初成立工会时强大的舆论压力,也没有了当初的坚决抵制,沃尔玛这次的决定几乎可以用“主动”来形容。尽管有国外的批评家对沃尔玛这一“顺应中国潮流”之举大肆抨击,但是沃尔玛还是一副誓将其“亲华”路线进行到底的架势。很长一段时间以来,排名世界第一的沃尔玛在中国的市场表现都不如对手家乐福…     

沃尔玛的方式

沃尔玛无疑是世界上最庞大的零售超市，可敬的是，这个巨人似乎从不放弃任何小城镇的零售需求，它近乎病态地坚持任何区位皆平等的原则，沃尔玛并不是只为大城市居民提供商品服务的，对于那些妄图超越沃尔玛的商家来说，这是一种威慑，也是沃尔玛最具魅力和力量的地方。     

简单致胜：阿尔迪的独门兵器

总部设在德国的阿尔迪是一家以经营食品为主的连锁超市，它是现在能够在商业领域击败沃尔玛的少数连锁超市之一。在德国市场上，阿尔迪可以很轻松地击败沃尔玛。目前，阿尔迪正不断地在沃尔玛的领地扩张，它在北美地区的销售总额已高达48亿美元．据预测，到2010年，它将在美国拥有1000家连锁店。尽管年销售额达2000亿欧元的沃尔玛销售额是阿尔迪的6倍，阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元．是沃尔玛的30倍。究其原因，阿尔迪只销售不超过一千种商品，比沃尔玛少十五万种。     

沃尔玛VS家乐福：选址决定配送方案

闻名于世的沃尔玛数次荣登世界500强之首。通常，人们把快速转运、VMI（供应商管理库存）、EDLP（天天平价）看成是沃尔玛成功的三大法宝。其中商品的快速转运，往往被认为是沃尔玛的核心竞争力。于是，不少企业纷纷仿而效之，大力加快建设配送中心的步伐，认为只要加强商品的配送与分拨管理，就能像沃尔玛一样找到在激烈的商战中致胜的精髓。     

沃尔玛中国的低价打法

外资零售跑马圈地的时代已经结束,与前任总裁风格迥异的沃尔玛中国的新掌门,面对不断被麻烦困扰的沃尔玛,将有什么与众不同的图谋?如果有一天,你在沃尔玛购物,看到一位步伐敏捷,并不时专注地与身边的人讨论商品的"老外"时,那么你可能见到的是沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜(GregForan)。自2012年3月上任以来,这     

沃尔玛经典致胜战略--天天平价与满意服务

1962年,山姆·沃尔玛顿在他的第一家商店挂上沃尔玛招牌后,在招牌的左边写上了“天天平价”,在右边写上了“满意服务”。38年来,这句话几乎就是沃尔玛全部的经营哲学,从一家门店发展到4000家门店,这一原则从未更改过。“天天平价”——成本领先战略的经营典范根据零售轮转理论,成本领先战略往往是新兴零售业态企业后来居上的有力武器,这一战略的实施涵盖了商品购、存、销流转过程所有环节上的成本和费用控制,只有降低商品的进价成本和物流成本、降低商品的经营管理费用,才能实现商品流转全过程的成本费用控制。在这方面,沃尔玛无…     

中国零售业:向沃尔玛学几招

沃尔玛是全球零售业的龙头，年营业额达２４０５亿美元，相当于中国国民生产总值的１／４。自１９９６年获准进入我国以来，先后在深圳、东莞、昆明、大连开了８家店，包括７家购物广场和一家山姆会员店。沃尔玛以其雄厚的资金、先进的管理经验、完备的商品采购机制迅速抢占了中国市场，所到之处，人人自危，中国零售业齐喊“狼来了”。据悉，沃尔玛又准备在中国新开１７家店。这无疑给本已硝烟四起的零售业投下了一个巨型炸弹。　　为什么沃尔玛所到之处鸡犬不宁，国有零售业灰飞烟灭，鲜有幸存者？沃尔玛的经营之道就是最重要的原因。　…     

沃尔玛城镇化改造

中国是沃尔玛具有战略意义的市场之一，沃尔玛希望凭借自身优势更好地服务于中国的新兴中产阶层，也希望消费者可以依赖我们选择的好商品。     

零售帝国沃尔玛

当美国《财富》杂志１９５５年开始评选“世界５００强”时，沃尔玛当时还不存在，它是在１９６２年才创办的。然而，谁也没有料到，半个世纪后的今天，在这样一个信息时代，雄踞世界５００强排行榜上第二名的不是微软，不是ＩＢＭ，而是古老得不能再古老的零售业后起之秀──沃尔玛。而且据美国媒体预测，在一些重大购并和重组项目推动下，沃尔玛很有可能将在明年《财富》５００强排名中压倒通用汽车，赢得第一的位置。目前，沃尔玛在世界９个国家拥有超过４０００家门店，１１４万雇员。１９９９年，它向１忆顾客卖出１６５０亿美元的商品…     

中国零焦业：向沃尔玛学几招

沃尔玛是全球零售业的龙头，年营业额达2405亿美元，相当于中国国民生产总值的1/4。自1996年获准进入我国以来，先后在深圳、东莞、昆明、大连开了8家店，包括7家购物广场和一家山姆会员店。沃尔玛以其雄厚的资金、先进的管理经验、完备的商品采购机制迅速抢占了中国市场，所到之外，人人自危，中国零售业齐喊“狼来了”。椐悉，沃尔玛又准备在中国新开17家店。这无疑给本已硝烟四起的零售业投下了一个巨型炸弹。     

沃尔玛中国区外包质检业务180人被裁

已经不是第一次了,沃尔玛又一次较大规模地裁员。日前,沃尔玛中国区表示,为进一步完善质量控制体系,沃尔玛全球采办决定选择天祥集团(In-tertek)为沃尔玛在华采购的商品提供最终检测服     

对沃尔玛说不

每年,许许多多人朝圣般奔向位于阿肯色州Bentonville的沃尔玛,希望自己的商品能够进入这家世界上最大零售商的货架。但是吉姆·怀尔却希望沃尔玛停止销售自己的Snapper 牌割草机。     

文化排外沃尔玛失意欧亚

分析沃尔玛在韩国失败的原因,一是韩国消费者有着坚不可摧的对本土品牌支持的理念,抵制进口商品、支持国货;二是韩国当地零售商与供应商之间的亲密牢固关系。     

2004年中国的国际竞争力

2004年．似乎中国所有的海外市场都在抵制标有“china”的“中国制造”，这似乎是件坏事。可再一细究，这件事又反映出另一个让人欣喜不已的情况，即物美价廉的中国商品那不可思议的，如同洪水猛兽般的国际竞争力。而且．无论他们用什么手段(关税的、非关税的)抵抗中国商品的进入，中国商品都会无孔不入地渗透进去，面对物美价廉的中国商品的诱惑，他们所有的抵抗都显得那么脆弱。     

最“简单”的道理

沃尔玛是世界闻名的以零售业为主的商业集团。在沃尔玛,人们可以买到家庭用的所有物品。大到家用电器,小到针头线脑,都能在沃尔玛商场里找到。沃尔玛所售的商品价格公道,很少发现有价格超过其他商场的商品,因此利润     

沃尔玛教派文化遭遇工会挑战

“给我一个W！给我一个A！给我一个L！给我一个M！给我一个A！给我一个R！给我一个T！拼起来是什么？沃尔玛(Wal－Mart)！谁是第一？顾客！”沃尔玛的员工每天早上都会狂热地叫喊这句话，不管他们愿不愿意，他们都必须叫喊。这是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿想到的主意，据说，经常这么做能培养大家的忠诚和热情。这也许是个不错的主意，“沃尔玛式欢呼”已经让沃尔玛员工感到了教徒般的快乐，在《基业长青》这本书里，作者詹姆斯·柯林斯称其为沃尔玛教派文化。如果谁不相信沃尔玛对顾客的狂热奉献，他将被沃尔玛扫地出门。但不久前，中…     

简单制胜--商业绝顶高手阿尔迪的境界

总部设在德国的阿尔迪是一家以经营食品为主的连锁超市,它是现在能够在商业领域击败沃尔玛的少数连锁超市之一.在德国市场上,阿尔迪可以很轻松地击败沃尔玛.目前,阿尔迪正不断地在沃尔玛的领地扩张,它在北美地区的销售总额已高达48亿美元,据预测,到2010年,它将在美国拥有1 000家连锁店.尽管年销售额达2 000亿欧元的沃尔玛销售额是阿尔迪的6倍,阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4 000万欧元,是沃尔玛的30倍.究其原因,阿尔迪只销售不超过1 000种商品,比沃尔玛少15万种.     

沃尔玛将关闭25家在华拖后腿门店

沃尔玛中国区的调整在还继续。近日沃尔玛亚洲区总裁兼CEO贝思哲在美国的投资者会议上表示，明年将在中国关闭25家业绩不良的门店。贝思哲称，要关闭门店的销售额只占中国销售总额的2．5％。“将关闭的是那些拖累总体业务表现的门店，这么做能让管理团队把注意力集中到状况良好的核心门店上。”沃尔玛中国区负责人也回应说，沃尔玛在中国发展的主题依然是长期投资和发展，保持有质量的增长。之前宣布的开店计划和升级改造仍在有序进行。除此之外，“我们不断升级在中国的运营效率，继续投资改造现有门店，改进商场运营、商品采购与管理，强化价格优势和核心竞争力”。     

CEO

1 沃尔玛高级副总高福澜出任中国区总裁 近日，沃尔玛宣布，沃尔玛国际业务高级副总裁高福澜（GregForan）被任命为沃尔玛中国总裁兼茸席执行官．他将在获得工作许可证后．于3月1日正式赴任中国。据了解．这也是在沃尔玛重庆假冒绿色猪肉事件中原中国区CEO陈耀昌辞职后，其中国医CEO正式明确。