营销语录

迈人营销的第14个年头之际，蓦然回首，我觉得纷繁的只是营销的工具，而质朴的才是营销的本原。依据市场调研发现比较竞争优势、拟定市场营销规划，通过市场营销规划制定产品、价格、渠道和促销的市场营销策略，然后进行对应的销售力量的分配．最终实现营销目标，这就是营销的本原。     

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<正>现在的企业竞争是"打飞靶",过去我们打固定靶的时候,可以趴下来有很长的瞄准时间,但现在市场变化太快了,所以我们要练就的是打飞靶的能力。——海尔集团首席执行官张瑞敏     

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<正> 我做生意把握两个原则。首先,树由根发,人从心发。做生意得讲究诚信,真诚面对每一个客户。其次,把代理的品牌当成自己的品牌操作,用心做肯定能做好。——四川内江德宏商贸有限公司涂志侠     

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<正> 营销技巧是不能模仿的,因为表达方式只是表面功夫,摸到消费者的心才是最核心的。——夸克营销顾问公司董事长王磊     

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<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔     

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<正> 营销不是拳击赛,不是要打倒竞争对手,而是赛跑,超过竞争对手。——河南金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民在生命的角逐中,狼永远是强者,羊始终是弱者。其实,在走向竞技场时,胜负就已经决定:狼充满豪情,斗志昂扬;羊声声哀号,消极悲观。销售成功的法则就是:积极者就是优胜者,消极者就是失败者。     

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<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

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<正> 折扣如同药物,适量对零售业和消费者有益过量则会致病。——德国零售业协会会长建立在商务基础上的友谊,胜过建立在友谊基础上的商务。——美国实业家洛克菲勒一个成功的人,永远有一个解决的办法;一个     

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<正> 消费者对产品消费一次就放弃,是厂家最大的失败。只有一次性消费者,而没有忠诚消费者,或是一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青,就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长李亚南     

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<正> 你不能只是想着摆脱困境的方法,必须去做。——美国著名的营销专家汤姆·彼得斯普通企业看到客户口袋有5元钱,想的是如何把它赚到手,而我们员工的责任,是帮助客户把5元钱变成50元钱,再从中拿出我们应得的5元钱。——阿里巴巴 CEO 马云     

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<正>当企业出现"坏消息"时.要尽快地、策略性地让员工知道.并且一定要让他们比外人先知道.因为回避沟通对企业造成的危害更大。——欧贝特卡副总苏华     

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<正> 一个好的销售人员,需要像刘邦一样,知道自己有什么不足,然后用他人的专长弥补自己的不足。只要与客户、同事相处融洽,通常第一年需要加倍努力,接下来的几年生意自然而然就来了。——香港 RICC 总执行官吉米·周分销这个行业需要不断创新。在多元化的渠道模式中,从来就没有固定的奶酪。因为变化,企业也许会丢掉一些生意,但也会因为创新而在新的市场中捕捉到新的机会。——某 IT 企业的理念     

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<正>~~     

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<正> 齐一品被现代零售大鳄沃尔玛评为最佳供应商,不是因为业绩,而是因为每年50%以上的销售增长率。为什么同样的产品齐一品的好卖?因为齐一品给产品提供了最好的增值服务。     

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<正> 顾客忠诚度是这个企业真正的利润所系。你不能单靠那些炫人耳目的销售手法,或是昂贵的广告宣传,把陌生人引进店里光顾一次后就没有下文了。造就了沃尔玛骄人的经济效益的,是那些在此获得了满足的忠诚顾客。——沃尔玛公司创办人山姆·华顿     

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<正> 最重要的八个字:我承认我犯过错误。最重要的七个字:您干了一件好事。最重要的六个字:您的看法如何?最重要的五个字:咱们一起干。最重要的四个字:不妨试试。最重要的三个字:谢谢您!最重要的两个字:咱们。最重要的一个字:您。——美国管理学家雷鲍夫论述团队管理的细节现实中,许多经销商感觉自己在退步,其核心原因其实不是所谓的市场竞争激烈、生意难做,而是老板自满自大、轻视学习,最终导致自身的盈利能力下降。——营销专家潘文富     

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<正> 做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监朱建宇     

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<正> 鹰可以低飞,但鸡永远不能高飞。——TCL销售公司原副总经理杜建君生活里的哲理"忘记过去意味着背叛",运用到营销则不然,偏偏要忘记过去,万万不能凭经验想当然。——小天鹅集团副总经理徐源态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道,哪怕经销商实力并不强也是如此。——湖北安琪酵母公司大区经理季绪龙     

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<正>我们未来的富有不在于财富的积累.而在于观念的更新。——彼得·德鲁克不要把人看成是等待装货的船只.而应把他们看成可以点亮的蜡烛。——美国著名推销大师金克拉在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里.企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来.只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织.才能傲视群雄。