从优秀到卓越：俪景中心成功营销解读

俪景中心是深圳一个成功的楼盘销售个案，以其在不到一个月的时间里实现的辉煌销售战绩及其6400元／平方米的均价，在龙岗中心城市场创下了惊人的新突破。在啧惊叹的同时，人们不禁要问，项目营销的成功是如何达成？项目营销策略是如何象旋风般瞬间推动其销售穿突破客户原有的心理价格界限的？一个小户型的项目又是如何在价格上PK区域的高端住宅的？[编者按]     

浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、销售、和售后服务的始终。为了成功的把房地产产品销售出去,必须根据营销目标和营销市场的特点,制定一系列的营销策略,包括产品策略、价格策略、广告策略等房地产营销策略。     

新产品的定价学问

当一个企业开发完成一个产品。在确定名字、包装、规格后。如何给产品确定一个合适的价格，成为营销中的一项重要工作。这是因为，产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时是新产品能否成功营销的关键，那么如何给一个产品确定一个合适的价格呢？     

营销的奥秘

对营销这个词有一个非常简单的诠释:营销和销售。营销人员和销售人员最大的不同在于什么?销售是把东西卖出去,但是营销是让别人想买我的东西。这个主动和被动是不一样主题的,吸引力也是不一样的。作为一名销售人员,我要不断地把企业所有的产品推向市场,但是一名营销人员更多的要借助这个拉力,想尽了办法让消费者变得心理痒痒,这是营销的手段。中国真正的市场经济还不长,但是由于很快地与国际接轨,中国消费者迅速地在成熟,因此说在中国已经渡过了靠销售主打市场的阶段,进入了现代的营销时代,因此中国的企业,包括很多国际性的大企业,最终要取得营销的成功,从一个弱势地位崛起,就要懂得营销的奥秘。     

格力解困

<正> 空调业是一个“多事多难”的行业.其竞争之激烈路人皆知。企业政策的调整、价格的变动等诸多因素无不牵动着逐利的商家各自打着自己的小九九。由于利益带来的分歧以及营销网络内部内讧就曾让格力空调的经营者处在困境之中。如何解危并突破影响企业营销推进阻力。格力采取了哪些措施化险为夷?且看——     

论营销文化在营销管理中的作用

近年来,在钢材市场群雄角逐,钢材价格跌宕起伏中,福建三钢集团公司销售部门发挥三钢“闽光”品牌效应,坚持“诚信、精品、双赢”的经营理念和坚定打造相对稳定的市场绿洲的销售信念,使三钢“闽光”品牌的建筑材价格(不含税)2005年全年保持在2800元/吨以上,为三钢2005年销售突破100亿元,利润突破3亿元做出贡献。2006年上半年的螺纹钢价格依然比周边市场每吨高出将近百元,其价位和稳定性,在东南沿海钢材市场中一枝独秀。究其福建三钢营销文化之主要方面,可归纳为以下三点。打造相对稳定的市场绿洲是营销文化追求的最终目的营销文化是市场文化,…     

浅析房地产住宅项目营销策略

文章研究在面临经济危机和房地产价格下调,房地产项目营销策略将如何变革以适应新的营销环境提升项目营销能力。     

浅谈营销部门团队建设与管理

任何一个企业都有两条线:一是产品的开发;二是产品的销售.而检验一个企业各项工作最终是以市场为标准,以销售目标的实现为准绳.如果销售目标实现不了,没有了利润作为保证,产品积压,没有开发投入,工资发不出,企业无法生存与发展,更谈不上经营了.因此说现代企业的驱运力是什么呢?其实就是一个:订单,如果没有了订单,企业就不可能运作.因此对营销部门的建设和管理对企业来说是至关重要的,既然如此,那么对营销部门的人力资源管理和建设主要集中在那几个方面呢?从众多企业成功营销管理来看主要还是在于以下三个方面:     

对可口可乐今夏“换装”成功的营销策略分析

在当今销售竞争激烈的背景下,如何突围营销困境,借助互联网和社会化媒体,进行创意营销,可口可乐今夏"换装"成功的营销成功,为众多企业营销提供了较好的借鉴。     

品牌需要好父母

如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?品牌,对中国车企都是一个绕不过去的难题,也是目前面临的一个坎儿。从产品布局来说,中国车企不可能永远靠着低价位的中低端产品,重复着昨天的故事,进入中高端汽车市场是一个企业可持续成长的选项之一。那么,如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?如何使中国品牌产生"正"溢价,而不是"负"溢价?如何使自己的品牌具有鲜明的个性和清晰的价值主张?如何使中国品牌具有良好的客户粘滞性——也就是留住客     

中国营销的症结与出路

客户越来越理性,政府监管越来越严格,营销招数越来越不灵,销售上量越来越难,商品积压越来越多,产能过剩成为中国经济的常态。企业怎样才能突破营销的瓶颈?     

厂商关系中的价格倒挂策略

在营销实践中,产品生产厂家经常会根据其经销商的销售业绩来制定奖励计划,其中销售返点是一种极其常见和广泛使用的手段。销售返点造成了许多的价格倒挂,甚至进一步为价格战推波助澜。本文在分析销售返点及造成的价格倒挂现象的基础上,对厂家如何利用价格倒挂策略作出了一些探讨,提出实施该策略的厂家必须具备足够的实力、其产品品牌具有较强的市场拉力、选择价格倒挂策略的最佳时机是产品生命周期的成长期阶段。     

景德镇日用陶瓷营销力提升的问题与对策

近年来,景德镇日用瓷遭遇销售瓶颈。本文以营销动力说为理论基础,立足景德镇日用陶瓷营销力的现状,针对该产业营销力中产品力、价格力、促销力、渠道力、服务力、品牌力等方面存在的突出问题,对营销力的提升提出了相应的对策:改善市场环境,提高产品力;突出产品品质,彰显价格内涵;探索主动联合营销策略,提升促销力;打造电子商务平台,增强渠道力;抓好陶瓷物流环节,突破服务力瓶颈;提升品牌力,加强知识产权保护意识等,以期改善其销售困境。     

宜家的中国连锁之战

营销战略:多种营销方式灵活运用在中国,宜家作为一个低成本的领导厂商极为重视在销售中发挥价格的作用,多种营销方式灵活运用,加强顾客对宜家的认识。     

有你，有我，有传奇——星座传奇热销解码

问题：繁华的地段VS狭小的规模 随着市场规范化和竞争的激烈化，越来越多的地产代理意识到对房地产项目营销成功，除要看销售业绩外，前期的策划定位也相当重要。一个地产项目的成功，定位规划至关重要。依据项目的占地面积、地段位置和社区形态，按照市场需求找准项目的规模、档次，作出科学、合理的定位就掌握了项目代理的主动权。然而目前很多地产代理商只满足于建成项目的策划营销。     

有你,有我,有传奇——星座传奇热销解码

问题:繁华的地段VS狭小的规模随着市场规范化和竞争的激烈化,越来越多的地产代理意识到对房地产项目营销成功,除要看销售业绩外,前期的策划定位也相当重要。一个地产项目的成功,定位规划至关重要。依据项目的占地面积、地段位置和社区形态,按照市     

新产品如何上市营销

新产品是一个公司发展的动力,新产品进入市场的成功与失败,往往对一个企业产生相当重要的影响.那么,新产品该如何上市营销呢?     

寻找6000-8000元／平方米的高性价比楼盘 三墩VS滨江

近年来,我们习惯用“性价比”来评判一个楼盘。什么是高性价比呢?这又是一个百家争鸣的话题。某楼盘说我们送飘窗、双阳台、入户花园,送得多就一定性价比高吗?某盘称价格低,区域发展空间大,价格低了就是性价比高吗?还有楼盘称自己用材如何高档,价格如何实惠,用的东西好了,性价比是否就高了呢?专家们说,一个房产项目性能价格比的高低应包括项目价格、项目位置、     

京城十大特色营销

众所周知,营销是房地产运作过程中的重要一环。好的营销策略可以实现房地产开发利益的最大化,而如何在项目营销推广中出奇制胜,也使项目操盘者大伤脑筋。据悉,在市场竞争日益激烈的今天,房地产的营销费用已经突破了常规的项目总价值2％的原则,在深圳,这个比例已经达到了6％;在广州,这个比例更是达到     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]