细分市场做大短信文章

2011年以来，安徽省亳州市邮政局在邮储短信业务的经营中，通过细分市场，不断提升客户群体的质量和稳定性，实现了业务的跨越式发展。今年上半年，亳州局短信累计在网用户达到47．44万户，累计净增15．91万户，在全省邮政率先完成计划指标，提前半年完成全年短信业务发展目标。     

方案营销撬开短信市场

湖北省公司在短信业务的发展上,通过免费试用、客户挽留、数据库营销等方案营销措施,成功地切入市场,促进了短信业务的快速发展。截至2008年3月11日,全省今年新增短信用户16．78万户,累计短信用户达到134．6万户,短信用户占邮储活期用户比例提升到6．97％。截至2月份,湖北省公司累计实现短信业务收入620万元,比上年同期净增收入593万元,增长2196．3％,增幅居全国第4位。     

解析“张巷样本”

用"波澜不惊"这个词来形容2009年江西省丰城市张巷镇邮政所的发展态势,恰如其分:邮储余额7500万元,代理保险业务规模550余万元,邮储短信业务收入2万元,全所共实现利润160万元。然而,谁也没想到的是,在随后的三年时间里,这个农村邮政网点的经营面貌却发生了由量到质的变化:2010年,张巷镇邮政所实现利润215万元;2011年,这个数字被     

小短信发出大市场

短信业务是2007年开办的业务，与邮务类五大专业相比，可谓小业务之一。就是这样一项小业务，江西上饶局却为其找到了大市场，实现了理想的收益。仅2009年，全市邮政短信收入达304．73万元，同比增长21．62％。其中，邮储短信在线用户达到11．04万户，付费用户达到8．02万户，     

“三化”举措助短信业务发展

河南省邮政公司周口市分公司一直将短信业务作为高效业务来抓,多措并举,开创了业务持续、快速、规模化发展的良好局面。截至今年8月底,该分公司累计加办包年短信35万笔,实现收入2528万元,完成短信业务年度发展计划的75.23%;在网短信用户突破1 66万户,加办率达到23.85%;加办率、在网客户数量、收入规模三项指标均位居全省邮政首位。     

化繁为简发展短信业务

截至2011年9月底,湖北省巴东县野三关邮政支局短信业务收入已达33.82万元,占全局总收入比重的9.59%,位居全州邮政金融网点之首,高出全州平均水平5倍多。一个邮储余额和活期用户数量位居全州中游水平的农村支局,其短信业务为何能够实现超常规发展？支局长黄瑞芳一语道出了其中的真谛：＂无论是对待新开户客户还是存量老客户,我们都力争抓住重点,将复杂的问题简单化。＂     

福建顺昌局邮储短信业务发展纪略

文章介绍了顺昌县邮政局邮储短信业务发展现状,分析了业务发展面临的问题,探讨了为促进邮储短信业务发展采取的措施。     

“两手抓”促邮蓄上新台阶“电子化”走科技兴储道路

我省邮政储蓄是1986年恢复开办的。从1990年开始,一年迈出一大步,一年上个新台阶。截止1992年底,全省邮储网点达1047处,储户达230.3万户,邮储余额27.48亿元。邮储余额占全省储蓄余额的7.83％。邮政储蓄业务已成为我省邮电各项业务中一项举足轻重的业务。回顾7年来,特别是近3年来我省邮储工作的实     

发展中间业务增加邮储效益

邮电分营以来,安徽省太和县邮政局针对邮储业务发展面临的严峻局面,积极顺应市场需求,牢固树立市场意识和效益观念,适时调整发展思路,一改过去只注重邮储余额增长、不注重利差收入的做法,坚持量质并重,大力开发邮储中间业务,积极调整邮储存款结构,提高活期比例,千方百计增加利差收入,走上了一条既增量又增效的邮储业务发展新路子。１９９９年全局累计净增邮储余额６２２３万元,新增代发工资５４３８户,发行绿卡１５０５１枚,全年实现利差收入６６７．８万元,同比增长６８．４%。其中,定活比例由１９９８年底的２９．９%上升为１９９９年底的…     

找准客户加办邮储短信

河南省新野县邮政局代理短信业务异军突起，今年1～8月电子商务专业实现收入59．87万元，其中短信业务实现收入47万元，完成年计划的106．92％，提前四个月完成年计划，同比增幅83．87％，在网用户数达4．7万户，其中今年净增2．3万户，新增账户短信加办成功率达65％。新野局短信总户数和占储蓄活期户数比重均位居全省首位，成为河南邮政短信业务的排头兵。     

亳州邮政提前7个月完成储蓄短信业务目标

2013年以来,安徽省亳州市邮政局在短信业务发展上,坚持规范化管理,将短信规范发展作为日常服务质量管理工作的重要内容,组织专人进行检查,发现问题及时整改,促进业务质效发展。截至5月底,该局实现储蓄短信收入658.06万元;扣款成功率81.69%,居全省第1位;储蓄短信用户累计在网用户70.75万户,居全省第2位。1~5月,累计净增储蓄短信用户9.35万户,完成全     

代收农电费拓展农村邮储市场

今年以来，河南省辉县市邮政局以代收农村电费为契机，全力拓展农村邮储市场，目前代收工作已在邮储基础较薄弱的褚邱、上八里、高庄等六个乡镇推开，六乡镇邮储总计开户1．9万户，开户率达到91．33％，户均存款92．2元。     

国家局信息

全国邮政函件业务发展推进会议召开，《企业会计制度》即将在全国邮政执行，国家局提出促进短信业务发展的意见，国家局印发邮储客户信息管理办法规程，全国邮政投资计划首尾衔接工作开始，邮政通信特有职业技师考评工作开始……     

优质服务不降价

进入2007年以来,湖北邮政短信业务发展呈加速增长态势,1～5月,累计发展邮政储蓄短信用户33.4万户,实现收入261万元。     

提高邮储资金收益率点滴谈

近几年,东台市邮政局紧紧抓住邮储业务发展不放松,邮储余额已从1998年分营时的5亿元左右发展到现在的近15个亿,今年预计可实现邮储利差收入3100万元。在邮储业务发展中,东台局在努力扩大邮储的存款规模、优化存款结构、增加活期比重同时,采取提高邮储资金的归行率,减少在途资金和备用金,正确核算并清收应收利息,降低手续费成本支出等方法来最大限度地提高邮储资金收益率,取得了一些成功的经验。1.合理核定备用金,尽量压缩库存现金目前,邮储业务的收入主要来自于人民银行的转存款利息和中间业务的手续费。在确保邮储业务正常开展的前提下,减…     

支局管理从基础抓起

上头干条线，下面一根针。支局所作为邮政企业的基层单位，直接面对市场，服务客户。河南省柘城县邮政局慈圣支局针对邮政企业容易出现的重经营轻管理、重发展轻服务的问题，实施管理点前移，把基础管理作为根基工作进行强化和夯实，开展了“为自己达标”活动，使支局在五年时间里业务收入增长近50倍，邮储余额从不足300万元升至7800万元，保持了每年92％的快速递增。     

细分市场 强化宣传 助推短信业务高速发展

2013年以来,中国邮政储蓄银行徐州市分行短信业务发展坚持细分市场、强化宣传,突出发展效益。2013年4月实现新增客户数6 591户,当月实现业务收入29.3万元,居全省第一。主要措施如下:第一,制定激励政策,提升员工积极性。为充分调动柜员发展短信业务的积极性,为短信业务快速发展提供政策支持,该行制定了切实可行的业务发展激励措施和考核制度,将业务发展奖励落实到每个柜员,并逐月兑现,促使柜员更加积极主动地推广短信业务。同时,该行为每个网点下达短信任务指标,完成任务指标的网点奖励加倍,有力的政策支持促进了短信业务的快速发展。第二,提高开口率,     

湖北省邮政公司优质服务不降价

进入2007年以来，湖北邮政短信业务发展呈加速增长态势，1～5月，累计发展邮政储蓄短信用户33．4万户，实现收入261万元。     

1亿户以后的3G市场怎么走？

10月27日，工信部发布最新的通信业运行情况。数据显示，截至9月底，我国3G用户规模突破1亿户。其中，中国电信3G用户达到2842万户，中国移动3G客户累计达到4316万户，中国联通3G用户总数达到3023万。     

河北移动规模增幅名列前茅

1999年8月中国移动河北公司（简称河北移动）成立之时，客户仅有100万户，而现在已达3000多万户，平均每两人就有一个是中国移动客户。公司的年运营收入从成立之初的20多亿元上升到2007年的162．59亿元，2008年可望达到200亿元，其规模由最初在中国移动集团排名第11位上升至第6位，提升幅度名列前茅。在一个有着6900万人口的农业省份，河北移动靠什么取得了今天的成绩？